Formazione: Posizionamento ELA28.6.2022 | Presentatori: Rachel Smith, Juliette Plager
Guarda la registrazione | Presa della corrente | Pagina aziendale su JMP.com
Squadra di supporto alle offerte | Rachel Smith
- Si prega di utilizzare dealsupportteam@jmp.com – non raggiungere le singole menzioni.
Tutti gli aggiornamenti? Qualsiasi livello di sconto/negoziazione di condizioni non standard.ELA: vai direttamente alle operazioni commerciali. Tutti gli ELA saranno > 100.000, quindi il team di supporto degli accordi aiuterà.- Preventivi di bilancio? Collabora con le operazioni aziendali per condividere i confronti dei prezzi.
Posizionamento ELA | Juliette Plager
Punti chiave:
- SÌ! "Traccia il percorso verso l'impresa. Non è necessario che corrisponda esattamente all'account "ideale" IN ORA. Posiziona il futuro. Riscalda il mercato con l'ELA. Questa è una maratona, non uno sprint. È una parte centrale della pianificazione dell'account, dell'espansione dell'account e della crescita a lungo termine".
- L'ELA è una grande opportunità per JMP Pro. Guarda i clienti che hanno richiesto JMP Pro. Valore di JMP Pro dimostrato al vertice tecnologico. Meno tempo per la formazione sullo stesso strumento, parlando la stessa lingua. Una fonte di verità.
- Sveglia subito le persone con nuove opportunità. Devo fare questi passaggi con molta attenzione. Posizionalo come una nuova soluzione. Possibilità di JMP Pro e JMP Live.
La personalizzazione di massa è fondamentale! Componenti aggiuntivi, script JMP.
I dati come risorsa strategica, potenziare la forza lavoro per essere analiticamente esperta. Devi vendere il valore di JMP: i nostri prodotti, la formazione, il supporto, ecc. Per consentire conversazioni al di là dell'utente, le nostre conversazioni di vendita devono evolversi in un messaggio B2B di livello superiore. Ora è il momento.
- STIPS non può e non deve essere dimenticato. È un elemento chiave nel guidare la crescita e l'adozione analitiche.
- PRODOTTO + CONOSCENZA STATISTICA + COMPETENZA DI DOMINIO + CULTURA/BUSINESS = quando combinati, massimizza il valore e la possibilità di guidare l'analisi su larga scala. JMP può/ha dimostrato di svolgere un ruolo chiave in quello per centinaia di clienti aziendali.
- Nuove risorse disponibili con questo messaggio:
Aspettative dalla formazione:
- Team di vendita:
- Interiorizza e guarda come questo messaggio potrebbe giocare nei loro piani account.
- Fornire feedback, richieste, suggerimenti a Sara Doudt.Cosa funziona bene, cosa no.
- Responsabili delle vendite: raccolgono feedback dai team:
- Cos'hai imparato?
- Cosa c'è ancora di confusione/quali domande hai ancora?
- Cosa farai di diverso ora?
- Si prega di fare riferimento al Formazione sull'offerta ELA (maggio 2022) per maggiori dettagli.
PrezzoAddestramento
