Schulung: ELA-Positionierung28.06.2022 | Moderatoren: Rachel Smith, Juliette Plager
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Deal-Support-Team | Rahel Smith
- Bitte verwende dealsupportteam@jmp.com – Greifen Sie nicht auf einzelne Erwähnungen zu.
- F: Alle Upgrades? Jede Rabattstufe/Aushandlung von nicht standardmäßigen Bedingungen.ELAs – gehen Sie direkt zum Geschäftsbetrieb. Alle ELAs werden > 100.000 sein, also wird das Deal-Support-Team helfen.
- F: Budgetvoranschläge? Arbeiten Sie mit Geschäftsbetrieben zusammen, um Preisvergleiche auszutauschen.
ELA-Positionierung | Juliette Plager
Die zentralen Thesen:
- JAAA! „Den Weg zum Unternehmen aufzeigen. Muss JETZT nicht genau mit dem "idealen" Konto übereinstimmen. Zukunft positionieren. Wärmen Sie den Markt für die ELA auf. Das ist ein Marathon, kein Sprint. Es ist ein zentraler Bestandteil der Kontoplanung, Kontoerweiterung und des langfristigen Wachstums."
- Die ELA ist eine riesige Chance für JMP Pro. Sehen Sie sich Kunden an, die JMP Pro angefordert haben. Wert von JMP Pro auf Tech Summit bewiesen. Weniger Zeit für Schulungen mit demselben Tool, die dieselbe Sprache sprechen. Eine Quelle der Wahrheit.
- Erwecken Sie die Menschen jetzt zu neuen Möglichkeiten. Diese Schritte müssen sehr sorgfältig ausgeführt werden. Positionieren Sie es als neue Lösung. Möglichkeiten von JMP Pro und JMP Live.
Mass Customization ist Kern! Add-Ins, JMP-Skripte.
Daten als strategisches Gut, Mitarbeiter dazu befähigen, analytisch versiert zu sein. Sie müssen den Wert von JMP verkaufen – unsere Produkte, Schulungen, Support usw. Um Gespräche über den Benutzer hinaus zu ermöglichen, müssen sich unsere Verkaufsgespräche zu einer B2B-Botschaft auf höherer Ebene entwickeln. Jetzt ist die Zeit.
- STIPS können und sollen nicht vergessen werden. Es ist ein Schlüsselelement, um das Wachstum und die Akzeptanz von Analysen voranzutreiben.
- PRODUKT + STATISTISCHES WISSEN + BEREICHSEXPERTISE + KULTUR/GESCHÄFT = Maximiert in Kombination den Wert und die Möglichkeit, Analysen in großem Maßstab voranzutreiben. JMP kann/hat nachweislich eine Schlüsselrolle spielen können darin für Hunderte von Unternehmenskunden.
- Neue Ressourcen mit dieser Nachricht verfügbar:
Erwartungen an die Ausbildung:
- Verkaufsteams:
- Verinnerlichen Sie und sehen Sie, wie diese Botschaft in ihre Kontopläne einfließen könnte.
- Geben Sie Sara Doudt Feedback, Anfragen und Vorschläge.Was funktioniert gut, was nicht.
- Vertriebsleiter: Sammeln Sie Feedback von Teams:
- Was hast du gelernt?
- Was ist noch verwirrend/welche Fragen haben Sie noch?
- Was werden Sie jetzt anders machen?
- Bitte wende dich an die ELA bietet Schulungen an (Mai 2022) für weitere Einzelheiten.
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