Formation : Positionnement ELA28.06.2022 | Présentatrices : Rachel Smith, Juliette Plager
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Équipe d'assistance aux transactions | Rachel Smith
- Veuillez utiliser dealsupportteam@jmp.com – ne vous adressez pas aux mentions individuelles.
- Q : Toutes les mises à niveau ? Tout niveau de remise/négociation de conditions non standard.ELA - accédez directement aux opérations commerciales. Tous les ELA seront > 100 000, donc l'équipe d'assistance de la transaction vous aidera.
- Q : Citations budgétaires ? Travaillez avec les opérations commerciales pour partager des comparaisons de prix.
Positionnement ELA | Juliette Plager
Points clés à retenir:
- OUI ! « Tracez le chemin vers l'entreprise. N'a pas besoin de correspondre exactement au compte "idéal" MAINTENANT. Positionnez l'avenir. Réchauffez le marché à l'ELA. C'est un marathon pas un sprint. C'est un élément central de la planification des comptes, de l'expansion des comptes et de la croissance à long terme."
- L'ELA est une énorme opportunité pour JMP Pro. Regardez les clients qui ont demandé JMP Pro. Valeur de JMP Pro prouvée lors d'un sommet technologique. Moins de temps passé à se former sur le même outil, parlant le même langage. Une source de vérité.
- Réveillez les gens à de nouvelles opportunités dès maintenant. Il faut faire ces étapes très soigneusement. Positionnez-le comme une nouvelle solution. Possibilités JMP Pro et JMP Live.
La personnalisation de masse est essentielle ! Compléments, scripts JMP.
Les données en tant qu'atout stratégique, permettant à la main-d'œuvre d'être avisée en matière d'analyse. Vous devez vendre la valeur de JMP - nos produits, nos formations, notre assistance, etc. Pour permettre des conversations au-delà de l'utilisateur, nos conversations de vente doivent évoluer vers un message B2B de niveau supérieur. C'est le moment.
- STIPS ne peut pas et ne doit pas être oublié. C'est un élément clé pour stimuler la croissance et l'adoption analytiques.
- PRODUIT + CONNAISSANCES STATISTIQUES + EXPERTISE DU DOMAINE + CULTURE/ENTREPRISE = lorsqu'ils sont combinés, ils maximisent la valeur et la possibilité de conduire des analyses à grande échelle. JMP peut/s'est avéré jouer un rôle clé en cela pour des centaines d'entreprises clientes.
- Nouvelles ressources disponibles avec ce message :
Attentes de la formation :
- Equipes commerciales :
- Intériorisez et voyez comment cette messagerie pourrait jouer dans leurs plans de compte.
- Fournir des commentaires, des demandes, des suggestions à Sara Doudt.Ce qui fonctionne bien, ce qui ne fonctionne pas.
- Responsables commerciaux : recueillez les retours des équipes :
- Qu'as-tu appris?
- Qu'est-ce qui est encore confus/quelles questions avez-vous encore ?
- Que ferez-vous différemment maintenant ?
- Veuillez vous référer au Formation ELA Offrir (mai 2022) pour plus de détails.
TarificationEntraînement
