由於此推出將在未來幾個月繼續進行，請參閱並添加書籤定價培訓頁面獲取最新信息、問題答案和資源/錄音/談話要點。
更新定價推出時間表
來自 Daniel Valente，產品管理
為了幫助團隊在第三季度取得強勁表現、關閉業務並推動升級，我們做出了艱難的決定，我們將推遲新定價的推出至10/1/2022 . 這是您需要知道的：
- 所有新報價必須包含不超過 2022 年 9 月 30 日的有效期。
- 升級和新的年度許可證在 2022 年 9 月 30 日之前照常營業。
- 在此期間，我們將繼續構建強大的常見問題解答。
- ELA 可以繼續進步、被引用和關閉。
- 這種延遲將使我們仍然需要在全球開展業務的 SAS 系統通過新的年度許可和升級的新定價模型實現自動化。
- 交易支持團隊將繼續開會。
我們在定價培訓頁面和交易支持團隊收到了很多反饋和很好的問題。 請通過填寫
交易支持團隊申請表或發表評論
培訓頁面.
JMP 採用扁平的分層定價結構，易於向客戶解釋，使我們的客戶購買 JMP 變得簡單，並且易於審計。
2022 年第二季度成立的定價團隊專注於財務總監傑森·羅曼諾斯 (Jason Romanos) 所說的“千載難逢的機會，可以真正審視我們的定價”。
該團隊，包括雷切爾史密斯（ @RMSmith ), 卡羅爾·格雷茨 ( @CJG ), 丹尼爾瓦倫特 ( @Daniel_Valente ), 洛瑞·卡斯托 ( @lori_casto ), 傑森·羅曼諾斯 ( @jasonnzl ), 約翰·瓊斯 ( @JonesieAtJMP ) 和喬恩·薇茲 ( @Jon_Weisz ), 有三個主要目標：
- 為客戶和銷售團隊簡化定價和產品。
- 推動 JMP 增長。
- 讓 JMP 成為一家獨立的、可審計的公司。
為什麼現在是調整定價的好時機？
正如首席執行官 Jon Weisz 所說，“複雜是昂貴的。”
產品管理高級經理丹·瓦倫特 (Dan Valente) 補充說，我們正在“消除複雜性，而不是消除對我們客戶最有利的東西。 我們有雄心勃勃的增長目標，我們可以利用的最大槓桿之一就是建立一個定價結構，使這些增長目標更容易實現。”
為了使我們的業務更易於審計，我們必須認識到“在過去幾年中，收入確認規則發生了重大變化，”Jason 說。 “這促使軟件公司更多采用統一定價概念。”
（收入確認是一項會計原則，要求公司在向客戶交付商品或服務時而不是在收到現金時在損益表中確認收入。）
此外，我們正在與 SAS 保持一致，因為它在快速的時間表上簡化了定價——這是其 IPO 之旅的一部分。 我們仍然依賴某些 SAS 流程和系統，因此新的定價結構與系統無關，以順利從舊 SAS 系統過渡到新的 JMP 業務系統。
你今天需要知道的
- 今年正在更新和簡化定價。
- 目標是讓 JMP 易於購買，定價易於理解，公司易於審計。
- 訓練將於美國東部時間 7 月 11 日星期一上午 8 點和晚上 8 點舉行。 它將提供提供了有關新 JMP 定價的詳細信息8 月 1 日生效.
- 我們已經在美國和全球範圍內針對 Premier 客戶推出了一項定價變更（是否採用其他銷售區域由該地區的銷售主管自行決定）：企業許可協議 (ELA) 。這個銷售備忘錄提供詳細信息。
- 銷售負責人本周宣布暫停報價。
- 這批准矩陣已經升級。
- 一個以 JMP 為重點的交易支持團隊已經成立，以支持銷售團隊與客戶討論我們的新產品、交易批准、定價支持。 有關交易支持團隊的更多信息包含在批准矩陣文件中。
關於暫停報價
所有新報價必須包含不超過 2022 年 9 月 30 日的有效期。
22 年 6 月 15 日之前發布的任何報價在其中列出的期限內（最多 90 天）仍然有效。 從 15JUN22 到 31JUL22 發布的任何報價必須包含不超過 31JUL22 的期限。 自 22 年 8 月 1 日起，所有新報價的有效期必須自發布之日起不超過 45 天。
“我們將兌現所有目前針對新業務的報價，”Jason 解釋道。 “從現在到 7 月 31 日之間的新報價必須以 7 月 31 日為結束日期，因為我們將在 8 月 1 日改用新的定價方案。”
嗨蓋爾 - 是的，我們有一個很棒的培訓課程，並繼續在培訓頁面上構建內容：更改分層定價和簡化產品
我們有談話要點和銷售異議。 隨著此更改的繼續推出，我們正在尋找銷售團隊將此消息內部化並提供反饋和改進想法。
謝謝。我期待著培訓和一兩句話向客戶解釋。誰問或說當前的結構很複雜。
