JMP 採用統一的分級定價結構，易於向客戶解釋，使我們的客戶購買 JMP 變得簡單，並且易於審計。
2022 年第二季度成立的定價團隊專注於財務總監 Jason Romanos 所說的“真正了解我們定價的千載難逢的機會”。
包括雷切爾·史密斯在內的團隊（ @RMSmith ), 卡羅爾·格雷茨 ( @CJG ), 丹尼爾·瓦倫特 ( @Daniel_Valente ), 洛瑞·卡斯托 ( @lori_casto ), 傑森·羅曼諾斯 ( @jasonnzl ), 約翰·瓊斯 ( @JonesieAtJMP ) 和喬恩·薇茲 ( @Jon_Weisz )，有三個主要目標：
- 為客戶和銷售團隊簡化定價和產品。
- 推動 JMP 增長。
- 讓 JMP 成為一家獨立的、可審計的公司。
為什麼現在是調整定價的好時機？
正如 CEO Jon Weisz 所說，“複雜是昂貴的。”
產品管理高級經理 Dan Valente 補充說，我們正在“消除複雜性，但不會消除對客戶最有利的東西。 我們有積極的增長目標，我們可以拉動的最大槓桿之一就是建立一個定價結構，使這些增長目標更容易實現。”
為了讓我們的業務更易於審計，我們必須認識到“在過去幾年中，收入確認規則發生了重大變化，”Jason 說。 “這正在推動軟件公司更多地採用統一定價概念。”
（收入確認是一種會計原則，要求公司在向客戶交付商品或服務時，而不是在收到現金時，在損益表中確認收入。）
此外，我們正在與 SAS 保持一致，因為它在一個快速的時間表上簡化了定價——這是其 IPO 之旅的一部分。 我們仍然依賴於一些 SAS 流程和系統，因此新的定價結構與系統無關，可以順利從傳統 SAS 系統過渡到新的 JMP 業務系統。
今天你需要知道的
- 今年定價正在更新和簡化。
- 目標是讓 JMP 易於購買、定價易於理解和公司易於審計。
- 培訓將於美國東部時間 7 月 11 日星期一上午 8 點和晚上 8 點進行。 它將提供有關 8 月 1 日生效的新 JMP 定價的詳細信息。
- 我們已經在美國和全球的 Premier 客戶推出了一項定價變更（由該地區的銷售負責人自行決定採用額外的銷售區域）：企業許可協議 (ELA) 。這個銷售備忘錄提供詳細信息。
- 銷售主管本周宣布暫停報價。
- 這批准矩陣已經升級。
- 一個專注於 JMP 的交易支持團隊已經成立，以支持銷售團隊與客戶就我們的新產品、交易批准和定價支持進行交談。 有關交易支持團隊的更多信息包含在批准矩陣文件中。
關於暫停報價
22 年 6 月 15 日之前發出的任何報價在其中列出的期限內（最長 90 天）仍然有效。 從 15JUN22 到 31JUL22 發出的任何報價必須包含不超過 31JUL22 的期限。 自 22 年 8 月 1 日起，所有新報價必須包含自發布之日起不超過 45 天的有效期。
“我們將尊重目前針對新業務的所有報價，”Jason 解釋道。 “從現在到 7 月 31 日之間的新報價必須在 7 月 31 日結束，因為我們將在 8 月 1 日改用新的定價方案。”
謝謝。我期待培訓和一兩句話向客戶解釋。誰問或說當前的結構很複雜。
