JMP está adoptando una estructura de precios plana y escalonada que es fácil de explicar a los clientes, hace que sea sencillo para nuestros clientes comprar JMP y es fácil de auditar.
Un equipo de fijación de precios establecido en el segundo trimestre de 2022 se centró en lo que el director financiero, Jason Romanos, llama "una oportunidad única en una generación para realmente echar un vistazo a nuestros precios".
El equipo, incluida Rachel Smith ( @RMSmith ), Carol Gretz ( @CJG ), Daniel Valente ( @Daniel_Valente ), Lori Casto ( @lori_casto ), Jason Romano ( @jasonnzl ), John Jones ( @JonesieAtJMP ) y Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), tenía tres objetivos principales:
- Para simplificar los precios y las ofertas para clientes y equipos de ventas.
- Impulsar el crecimiento de JMP.
- Permitir que JMP se convierta en una empresa independiente y auditable.
¿Por qué es un buen momento para hacer cambios en los precios?
Como dice el CEO Jon Weisz, "lo complejo es caro".
Dan Valente, gerente sénior de gestión de productos, agrega que estamos “eliminando la complejidad sin eliminar lo que es mejor para nuestros clientes. Tenemos objetivos de crecimiento agresivos y una de las mayores palancas que podemos utilizar es establecer una estructura de precios que haga que esos objetivos de crecimiento sean más fáciles de alcanzar”.
Y para que nuestro negocio sea más sencillo de auditar, debemos reconocer que “en los últimos dos años, las reglas de reconocimiento de ingresos han cambiado sustancialmente”, dice Jason. “Esto está impulsando a las empresas de software a adoptar un concepto de precios fijos”.
(El reconocimiento de ingresos es un principio contable que requiere que las empresas reconozcan los ingresos en el estado de resultados cuando se entrega un bien o servicio al cliente, en lugar de cuando se recibe el efectivo).
Además, nos estamos alineando con SAS a medida que optimiza los precios en un cronograma rápido, parte de su viaje hacia la OPI. Seguimos confiando en algunos procesos y sistemas SAS, por lo que la nueva estructura de precios es independiente del sistema para suavizar la transición de los sistemas SAS heredados a los nuevos sistemas comerciales JMP.
Lo que necesitas saber hoy
- Los precios se actualizarán y simplificarán este año.
- El objetivo es hacer que JMP sea fácil de comprar, que los precios sean fáciles de entender y que la empresa sea fácil de auditar.
- El entrenamiento tendrá lugar el lunes 11 de julio a las 8 am ET y a las 8 pm ET. Proporcionará detalles sobre el nuevo precio de JMP a partir del 1 de agosto.
- Ya implementamos un cambio de precios en los Estados Unidos y para los clientes Premier en todo el mundo (con la adopción de regiones de ventas adicionales a discreción del líder de ventas dentro de esa región): Acuerdo de licencia empresarial (ELA) .Este Nota de ventas proporciona detalles.
- Los líderes de ventas anunciaron una moratoria de cotización esta semana.
- los matriz de aprobaciones Ha sido actualizado.
- Se ha establecido un equipo de soporte de acuerdos centrado en JMP para apoyar a los equipos de ventas mientras hablan con los clientes sobre nuestras nuevas ofertas, aprobación de acuerdos, soporte de precios. En el documento de matriz de aprobaciones se incluye más información sobre el equipo de soporte de negociaciones.
Sobre la moratoria de cotización
Las cotizaciones emitidas antes del 15JUN22 siguen siendo válidas durante el período que se indica en el mismo (hasta 90 días). Cualquier cotización emitida del 15JUN22 al 31JUL22 debe incluir un plazo que no exceda el 31JUL22. A partir del 01AGO22, todas las nuevas cotizaciones deben incluir un plazo de vigencia que no supere los 45 días a partir de la fecha de emisión.
“Respetaremos todas las cotizaciones actualmente disponibles para nuevos negocios”, explica Jason. "Las nuevas cotizaciones entre ahora y el 31 de julio deben tener una fecha de finalización del 31 de julio porque estamos cambiando al nuevo esquema de precios el 1 de agosto".
Gracias.Espero recibir capacitación y una o dos oraciones simples para explicárselo a los clientes. que preguntan o dicen que la estructura actual es complicada.
