由于此推出将在未来几个月继续进行，请参阅并添加书签定价培训页面获取最新信息、问题答案和资源/录音/谈话要点。
更新定价推出时间表
来自 Daniel Valente，产品管理
为了帮助团队在第三季度取得强劲表现、关闭业务并推动升级，我们做出了艰难的决定，我们将推迟新定价的推出至10/1/2022 . 这是您需要知道的：
- 所有新报价必须包含不超过 2022 年 9 月 30 日的有效期。
- 升级和新的年度许可证在 2022 年 9 月 30 日之前照常营业。
- 在此期间，我们将继续构建强大的常见问题解答。
- ELA 可以继续进步、被引用和关闭。
- 这种延迟将使我们仍然需要在全球开展业务的 SAS 系统通过新的年度许可和升级的新定价模型实现自动化。
- 交易支持团队将继续开会。
我们在定价培训页面和交易支持团队收到了很多反馈和很好的问题。 请通过填写
交易支持团队申请表或发表评论
培训页面.
JMP 采用扁平的分层定价结构，易于向客户解释，使我们的客户购买 JMP 变得简单，并且易于审计。
2022 年第二季度成立的定价团队专注于财务总监杰森·罗曼诺斯 (Jason Romanos) 所说的“千载难逢的机会，可以真正审视我们的定价”。
该团队，包括雷切尔史密斯（ @RMSmith ), 卡罗尔·格雷茨 ( @CJG ), 丹尼尔瓦伦特 ( @Daniel_Valente ), 洛瑞·卡斯托 ( @lori_casto ), 杰森·罗曼诺斯 ( @jasonnzl ), 约翰·琼斯 ( @JonesieAtJMP ) 和乔恩·薇兹 ( @Jon_Weisz ), 有三个主要目标：
- 为客户和销售团队简化定价和产品。
- 推动 JMP 增长。
- 让 JMP 成为一家独立的、可审计的公司。
为什么现在是调整定价的好时机？
正如首席执行官 Jon Weisz 所说，“复杂是昂贵的。”
产品管理高级经理丹·瓦伦特 (Dan Valente) 补充说，我们正在“消除复杂性，而不是消除对我们客户最有利的东西。 我们有雄心勃勃的增长目标，我们可以利用的最大杠杆之一就是建立一个定价结构，使这些增长目标更容易实现。”
为了使我们的业务更易于审计，我们必须认识到“在过去几年中，收入确认规则发生了重大变化，”Jason 说。 “这促使软件公司更多采用统一定价概念。”
（收入确认是一项会计原则，要求公司在向客户交付商品或服务时而不是在收到现金时在损益表中确认收入。）
此外，我们正在与 SAS 保持一致，因为它在快速的时间表上简化了定价——这是其 IPO 之旅的一部分。 我们仍然依赖某些 SAS 流程和系统，因此新的定价结构与系统无关，以顺利从旧 SAS 系统过渡到新的 JMP 业务系统。
你今天需要知道的
- 今年正在更新和简化定价。
- 目标是让 JMP 易于购买，定价易于理解，公司易于审计。
- 训练将于美国东部时间 7 月 11 日星期一上午 8 点和晚上 8 点举行。 它将提供提供了有关新 JMP 定价的详细信息8 月 1 日生效.
- 我们已经在美国和全球范围内针对 Premier 客户推出了一项定价变更（是否采用其他销售区域由该地区的销售主管自行决定）：企业许可协议 (ELA) 。这个销售备忘录提供详细信息。
- 销售负责人本周宣布暂停报价。
- 这批准矩阵已经升级。
- 一个以 JMP 为重点的交易支持团队已经成立，以在销售团队与客户讨论我们的新产品、交易批准、定价支持时为他们提供支持。 有关交易支持团队的更多信息包含在批准矩阵文件中。
关于暂停报价
所有新报价必须包含不超过 2022 年 9 月 30 日的有效期。
22 年 6 月 15 日之前发布的任何报价在其中列出的期限内（最多 90 天）仍然有效。 从 15JUN22 到 31JUL22 发布的任何报价必须包含不超过 31JUL22 的期限。 自 22 年 8 月 1 日起，所有新报价的有效期必须自发布之日起不超过 45 天。
“我们将兑现所有目前针对新业务的报价，”Jason 解释道。 “从现在到 7 月 31 日之间的新报价必须以 7 月 31 日为结束日期，因为我们将在 8 月 1 日改用新的定价方案。”
嗨盖尔 - 是的，我们有一个很棒的培训课程，并继续在培训页面上构建内容：更改分层定价和简化产品
我们有谈话要点和销售异议。 随着此更改的继续推出，我们正在寻找销售团队将此消息内部化并提供反馈和改进想法。
谢谢。我期待着培训和一两句话向客户解释。谁问或说当前的结构很复杂。
