JMP 采用统一的分级定价结构，易于向客户解释，使我们的客户购买 JMP 变得简单，并且易于审计。
2022 年第二季度成立的定价团队专注于财务总监 Jason Romanos 所说的“真正了解我们定价的千载难逢的机会”。
包括雷切尔·史密斯在内的团队（ @RMSmith ), 卡罗尔·格雷茨 ( @CJG ), 丹尼尔·瓦伦特 ( @Daniel_Valente ), 洛瑞·卡斯托 ( @lori_casto ), 杰森·罗曼诺斯 ( @jasonnzl ), 约翰·琼斯 ( @JonesieAtJMP ) 和乔恩·薇兹 ( @Jon_Weisz )，有三个主要目标：
- 为客户和销售团队简化定价和产品。
- 推动 JMP 增长。
- 让 JMP 成为一家独立的、可审计的公司。
为什么现在是调整定价的好时机？
正如 CEO Jon Weisz 所说，“复杂是昂贵的。”
产品管理高级经理 Dan Valente 补充说，我们正在“消除复杂性，但不会消除对客户最有利的东西。 我们有积极的增长目标，我们可以拉动的最大杠杆之一就是建立一个定价结构，使这些增长目标更容易实现。”
为了让我们的业务更易于审计，我们必须认识到“在过去几年中，收入确认规则发生了重大变化，”Jason 说。 “这正在推动软件公司更多地采用统一定价概念。”
（收入确认是一种会计原则，要求公司在向客户交付商品或服务时，而不是在收到现金时，在损益表中确认收入。）
此外，我们正在与 SAS 保持一致，因为它在一个快速的时间表上简化了定价——这是其 IPO 之旅的一部分。 我们仍然依赖于一些 SAS 流程和系统，因此新的定价结构与系统无关，可以顺利从传统 SAS 系统过渡到新的 JMP 业务系统。
今天你需要知道的
- 今年定价正在更新和简化。
- 目标是让 JMP 易于购买、定价易于理解和公司易于审计。
- 培训将于美国东部时间 7 月 11 日星期一上午 8 点和晚上 8 点进行。 它将提供有关 8 月 1 日生效的新 JMP 定价的详细信息。
- 我们已经在美国和全球的 Premier 客户推出了一项定价变更（由该地区的销售负责人自行决定采用额外的销售区域）：企业许可协议 (ELA) 。这个销售备忘录提供详细信息。
- 销售主管本周宣布暂停报价。
- 这批准矩阵已经升级。
- 一个专注于 JMP 的交易支持团队已经成立，以支持销售团队与客户就我们的新产品、交易批准和定价支持进行交谈。 有关交易支持团队的更多信息包含在批准矩阵文件中。
关于暂停报价
22 年 6 月 15 日之前发出的任何报价在其中列出的期限内（最长 90 天）仍然有效。 从 15JUN22 到 31JUL22 发出的任何报价必须包含不超过 31JUL22 的术语。 自 22 年 8 月 1 日起，所有新报价必须包含自发布之日起不超过 45 天的有效期。
“我们将尊重目前针对新业务的所有报价，”Jason 解释道。 “从现在到 7 月 31 日之间的新报价必须在 7 月 31 日结束，因为我们将在 8 月 1 日改用新的定价方案。”
谢谢。我期待培训和一两句话向客户解释。谁问或说当前的结构很复杂。
