- 모든 새 견적에는 2022년 9월 30일을 초과하지 않는 유효 기간이 포함되어야 합니다.
- 업그레이드 및 새로운 연간 라이선스는 2022년 9월 30일까지 평소와 같이 비즈니스입니다.
- 이 기간 동안 계속해서 강력한 FAQ를 구축할 것입니다.
- ELA는 계속 진행되고, 인용되고, 마감될 수 있습니다.
- 이 지연을 통해 전 세계에서 비즈니스를 수행하는 데 여전히 필요한 SAS 시스템을 새로운 연간 라이선스 및 업그레이드에 대한 새로운 가격 모델로 자동화할 수 있습니다.
- 거래 지원팀은 계속 만날 예정입니다.
가격 책정 교육 페이지와 거래 지원 팀 모두에서 많은 피드백과 좋은 질문을 받았습니다. 다음을 작성하여 그들이 계속 오도록 하십시오.
거래 지원 팀 요청 양식 또는 댓글로 남겨주시면
교육 페이지 .
JMP는 고객에게 설명하기 쉽고, 고객이 JMP를 구매하기 쉽고, 감사하기 쉬운 균일하고 계층화된 가격 구조를 채택하고 있습니다.
2022년 2분기에 구성된 가격 책정 팀은 재무 이사 Jason Romanos가 "우리 가격을 실제로 살펴볼 수 있는 한 세대에 한 번 있는 기회"라고 부르는 것에 집중했습니다.
Rachel Smith를 포함한 팀( @RM스미스 ), 캐롤 그레츠( @CJG ), 다니엘 발렌테( @Daniel_Valente ), 로리 카스토( @lori_casto ), 제이슨 로마노스( @jasonnzl ), 존 존스( @JonesieAtJMP ) 및 존 와이즈( @Jon_Weisz ), 다음과 같은 세 가지 주요 목표가 있었습니다.
- 고객 및 영업 팀을 위한 가격 책정 및 제안을 단순화합니다.
- JMP 성장을 주도합니다.
- JMP가 독립적이고 감사 가능한 회사가 되도록 합니다.
가격을 변경하기에 좋은 시기인 이유는 무엇입니까?
Jon Weisz CEO가 말했듯이 "복잡한 것은 비싸다."
제품 관리 수석 관리자인 Dan Valente는 “고객에게 가장 좋은 것을 제거하지 않고 복잡성을 제거하고 있습니다. 우리는 공격적인 성장 목표를 가지고 있으며 우리가 끌어낼 수 있는 가장 큰 수단 중 하나는 이러한 성장 목표를 더 쉽게 달성할 수 있는 가격 구조를 설정하는 것입니다.”
또한 비즈니스를 보다 쉽게 감사할 수 있도록 하려면 "지난 몇 년 동안 수익 인식 규칙이 크게 변경되었습니다."라고 Jason은 말합니다. "이는 소프트웨어 회사를 고정 가격 개념에 더 가깝게 만들고 있습니다."
(수익인식이란 기업이 현금을 받았을 때가 아니라 재화나 용역을 고객에게 인도했을 때 손익계산서에 수익을 인식하도록 요구하는 회계 원칙입니다.)
또한 IPO 여정의 일부인 빠른 일정에 따라 가격 책정을 간소화하기 위해 SAS와 협력하고 있습니다. 우리는 여전히 일부 SAS 프로세스 및 시스템에 의존하고 있기 때문에 새로운 가격 구조는 레거시 SAS 시스템에서 새로운 JMP 비즈니스 시스템으로 원활하게 전환하기 위해 시스템에 구애받지 않습니다.
오늘 알아야 할 사항
- 올해 가격이 업데이트되고 간소화됩니다.
- 목표는 JMP를 구매하기 쉽게 만들고, 가격을 이해하기 쉽게 하고, 회사를 감사하기 쉽게 만드는 것입니다.
- 훈련 7월 11일 월요일 오전 8시(동부 표준시) 및 오후 8시(동부 표준시)에 진행됩니다. 그것은 제공할 것입니다 새로운 JMP 가격에 대한 세부 정보 제공 8월 1일 발효 .
- 우리는 이미 미국 및 전 세계 Premier 고객을 위해 한 가지 가격 변경 사항을 적용했습니다(해당 지역 내 판매 리더의 재량에 따라 추가 판매 지역 채택). 기업 라이선스 계약(ELA) .이것 영업 메모 세부 정보를 제공합니다.
- 영업 리더는 이번 주에 견적 유예를 발표했습니다.
- 그만큼 승인 매트릭스 업데이트되었습니다.
- JMP에 중점을 둔 거래 지원팀이 신설되어 영업팀이 새로운 제안, 거래 승인, 가격 지원에 대해 고객과 이야기할 때 지원합니다. 거래 지원 팀에 대한 자세한 내용은 승인 매트릭스 문서에 포함되어 있습니다.
인용 모라토리엄에 대해
모든 새 견적에는 2022년 9월 30일을 초과하지 않는 유효 기간이 포함되어야 합니다.
2022년 6월 15일 이전에 발행된 모든 호가는 여기에 나열된 기간(최대 90일) 동안 유효합니다. 15JUN22부터 31JUL22까지 발행된 견적에는 31JUL22를 초과하지 않는 용어가 포함되어야 합니다. 2022년 8월 1일부터 모든 새 호가에는 발행일로부터 45일을 초과하지 않는 유효 기간이 포함되어야 합니다.
"우리는 현재 새로운 비즈니스에 대한 모든 견적을 존중할 것입니다."라고 Jason은 설명합니다. "지금부터 7월 31일 사이의 새 견적은 8월 1일에 새로운 가격 체계로 전환하기 때문에 7월 31일 종료일이 있어야 합니다."
