JMP는 고객에게 설명하기 쉽고 고객이 JMP를 쉽게 구입할 수 있도록 하고 감사도 쉽게 할 수 있는 균일하고 계층화된 가격 구조를 채택하고 있습니다.
2022년 2분기에 설립된 가격 책정 팀은 재무 이사인 Jason Romanos가 "우리 가격 책정을 실제로 살펴볼 수 있는 한 세대에 한 번뿐인 기회"에 초점을 맞췄습니다.
Rachel Smith를 포함한 팀( @RMSmith ), 캐롤 그레츠( @CJG ), 다니엘 발렌테( @Daniel_Valente ), 로리 카스토( @lori_casto ), 제이슨 로마노스( @jasonnzl ), 존 존스( @JonesieAtJMP ) 및 존 와이즈( @Jon_Weisz ), 세 가지 주요 목표를 가졌습니다.
- 고객 및 영업 팀을 위한 가격 및 제안을 단순화합니다.
- JMP 성장을 주도합니다.
- JMP가 독립 실행형 감사 가능한 회사가 될 수 있도록 합니다.
지금이 가격 변경을 하기에 좋은 시기인 이유는 무엇입니까?
CEO Jon Weisz가 말했듯이 "복합 건물은 비싸다."
제품 관리의 수석 관리자인 Dan Valente는 "고객에게 가장 좋은 것을 제거하지 않고 복잡성을 제거하고 있습니다. 우리는 공격적인 성장 목표를 가지고 있으며 우리가 끌어낼 수 있는 가장 큰 수단 중 하나는 이러한 성장 목표를 더 쉽게 달성할 수 있도록 가격 책정 구조를 설정하는 것입니다.”
그리고 감사하기 쉬운 비즈니스를 만들기 위해 "지난 몇 년 동안 수익 인식 규칙이 크게 변경되었습니다"라고 Jason은 말합니다. "이는 소프트웨어 회사를 더 많은 고정 가격 개념으로 이끌고 있습니다."
(수익인식이란 현금을 수취한 시점이 아니라 고객에게 재화나 용역을 제공할 때 손익계산서에 수익을 인식하도록 하는 회계원칙입니다.)
더욱이, 우리는 IPO를 향한 여정의 일부인 빠른 일정에 따라 가격을 합리화하는 SAS와 협력하고 있습니다. 우리는 여전히 일부 SAS 프로세스 및 시스템에 의존하므로 새로운 가격 구조는 레거시 SAS 시스템에서 새로운 JMP 비즈니스 시스템으로 원활하게 전환할 수 있도록 시스템에 구애받지 않습니다.
오늘 알아야 할 사항
- 가격은 올해 업데이트되고 간소화됩니다.
- 목표는 JMP를 쉽게 구매하고 가격을 이해하기 쉽고 회사를 감사하기 쉽게 만드는 것입니다.
- 교육은 7월 11일 월요일 오전 8시(동부 표준시)와 오후 8시(동부 표준시)에 진행됩니다. 8월 1일부터 적용되는 새로운 JMP 가격 책정에 대한 세부 정보를 제공합니다.
- 우리는 이미 미국 및 전 세계 Premier 고객을 위해 가격 변경을 한 가지 시행했습니다(해당 지역 내 영업 리더의 재량에 따라 추가 영업 지역 채택 포함). 기업 라이선스 계약(ELA) .이것 판매 메모 세부 정보를 제공합니다.
- 세일즈 리더들은 이번 주에 견적 모라토리엄을 발표했습니다.
- 그만큼 승인 매트릭스 업데이트되었습니다.
- JMP에 중점을 둔 거래 지원 팀은 영업 팀이 새로운 제안, 거래 승인, 가격 지원에 대해 고객과 이야기할 때 지원하기 위해 설립되었습니다. 거래 지원 팀에 대한 자세한 내용은 승인 매트릭스 문서에 포함되어 있습니다.
견적 모라토리엄에 대해
22년 6월 15일 이전에 발행된 모든 견적은 여기에 나열된 기간(최대 90일) 동안 유효합니다. 15JUN22부터 31JUL22까지 발행된 모든 견적에는 31JUL22를 초과하지 않는 용어가 포함되어야 합니다. 8월 22일부터 모든 신규 견적에는 발행일로부터 45일을 초과하지 않는 유효 기간이 포함되어야 합니다.
"우리는 현재 새로운 비즈니스에 대한 모든 견적을 존중할 것입니다."라고 Jason은 설명합니다. "지금부터 7월 31일 사이의 새로운 견적은 8월 1일에 새로운 가격 책정 방식으로 전환하기 때문에 종료 날짜가 7월 31일이어야 합니다."
감사.교육과 간단한 한두 문장으로 고객에게 설명할 수 있기를 기대합니다. 현재 구조가 복잡하다고 묻거나 말하는 사람.
