このロールアウトは今後数か月間継続するため、次の URL を参照してブックマークしてください。価格トレーニングページ最新情報、質問への回答、リソース/録音/話題のポイントについては、.
価格ロールアウトのタイムラインの更新
Daniel Valente から、製品管理
チームが力強い第 3 四半期を過ごし、ビジネスをクローズし、アップグレードを促進するために、新しい価格設定のロールアウトを延期するという難しい決断を下しました。 2022 年 10 月 1 日. 知っておくべきことは次のとおりです。
- すべての新しい見積もりには、2022 年 9 月 30 日を超えない有効期間を含める必要があります。
- アップグレードと新しい年間ライセンスは、2022 年 9 月 30 日までは通常どおりご利用いただけます。
- この間、しっかりした FAQ を作成し続けます。
- ELA は引き続き進行し、見積もられ、終了する可能性があります。
- この遅延により、世界中でビジネスを行うためにまだ必要な SAS システムを、新しい年間ライセンスとアップグレードの新しい価格モデルで自動化することができます。
- ディール サポート チームは引き続きミーティングを行います。
価格トレーニング ページとディール サポート チームの両方で、非常に多くのフィードバックと良い質問を受け取りました。 に記入して、引き続きご利用ください。
ディール サポート チーム リクエスト フォームまたはにコメントを残すことによって
トレーニングページ.
JMP は、顧客に説明しやすく、顧客が JMP を購入しやすく、監査しやすい、フラットで段階的な価格体系を採用しています。
2022 年第 2 四半期に設立された価格設定チームは、財務ディレクターのジェイソン・ロマノスが「当社の価格設定を実際に検討する、一世一代の機会」と呼ぶものに焦点を当てました。
Rachel Smith を含むチーム ( @RMSmith )、キャロル・グレッツ( @CJG )、ダニエル・ヴァレンテ( @Daniel_Valente )、ロリ・カスト( @ロリカスト)、ジェイソン・ロマノス( @jasonnzl )、ジョン・ジョーンズ( @JonesieAtJMP ) とジョン・ワイズ ( @ジョン_ワイズ）には、次の 3 つの主な目的がありました。
- 顧客と販売チームの価格設定と提供を簡素化するため。
- JMPの成長を促進するため。
- JMP が独立した、監査可能な会社になることを可能にするため。
価格を変更するのになぜ今が良い時期なのでしょうか?
CEO のジョン ワイズが言うように、「複雑なものは高価です」。
製品管理のシニア マネージャーであるダン ヴァレンテ (Dan Valente) は、次のように付け加えています。 私たちは積極的な成長目標を掲げており、私たちが引き出すことができる最大の手段の 1 つは、それらの成長目標を達成しやすくする価格体系を設定することです。」
そして、私たちのビジネスをより簡単に監査できるようにするために、「過去数年間で収益認識ルールが大幅に変更された」ことを認識しなければなりません、と Jason は言います。 「これにより、ソフトウェア企業はよりフラットな価格設定のコンセプトに移行しています。」
(収益認識は、現金を受け取ったときではなく、商品またはサービスが顧客に提供されたときに企業が損益計算書で収益を認識することを要求する会計原則です。)
さらに、IPO への道のりの一環として、迅速なタイムラインで価格設定を合理化するため、SAS と提携しています。 私たちはまだ一部の SAS プロセスとシステムに依存しているため、新しい価格体系はシステムに依存せず、レガシー SAS システムから新しい JMP ビジネス システムへの移行をスムーズにします。
今日知っておくべきこと
- 今年は価格が更新され、簡素化されています。
- 目標は、JMP を購入しやすくし、価格設定を理解しやすくし、会社を監査しやすくすることです。
- トレーニング7 月 11 日月曜日、東部標準時午前 8 時と午後 8 時に開催されます。 それは提供します新しい JMP 価格設定の詳細を提供8月1日発効.
- すでに米国と世界中のプレミアのお客様向けに 1 つの価格変更を展開しています (その地域内のセールス リーダーの裁量で追加の販売地域を採用しています)。エンタープライズ ライセンス契約 (ELA) 。このセールスメモ詳細を提供します。
- セールス リーダーは今週、見積もりのモラトリアムを発表しました。
- の承認マトリックス更新されました。
- JMP に焦点を当てたディール サポート チームが設立され、営業チームが新しいサービス、ディールの承認、価格サポートについて顧客と話し合う際にサポートします。 ディール サポート チームの詳細は、承認マトリックス ドキュメントに含まれています。
引用モラトリアムについて
すべての新しい見積もりには、2022 年 9 月 30 日を超えない有効期間を含める必要があります。
2022 年 6 月 15 日より前に発行された見積もりは、そこに記載されている期間 (最大 90 日間) 有効です。 2022 年 6 月 15 日から 2022 年 7 月 31 日までに発行された見積もりには、2022 年 7 月 31 日を超えない期間を含める必要があります。 2022 年 8 月 1 日以降、すべての新しい見積もりには、発行日から 45 日を超えない有効期間が含まれている必要があります。
「現在、新しいビジネスのために出されているすべての見積もりを尊重します」とジェイソンは説明します。 「8 月 1 日に新しい料金体系に切り替えるため、現在から 7 月 31 日までの新しい見積もりは 7 月 31 日に終了する必要があります。」
こんにちはゲイル -- はい、素晴らしいトレーニング セッションがあり、トレーニング ページのコンテンツを作成し続けています。段階的価格設定と簡素化されたオファリングへの変更
論点とセールスの反論があります。 この変更が引き続き展開されるため、このメッセージを理解し、改善のためのフィードバックとアイデアを提供する営業チームを探しています。
ありがとう。お客様に説明するためのトレーニングと簡単な文章を楽しみにしています。現在の構造は複雑です。
