JMPは、お客様に説明しやすく、お客様がJMPを簡単に購入でき、監査が簡単な、フラットで段階的な価格体系を採用しています。
2022年の第2四半期に設立された価格設定チームは、財務責任者のJasonRomanosが「私たちの価格設定を実際に確認するための世代に一度の機会」と呼ぶものに焦点を当てました。
レイチェル・スミスを含むチーム（ @RMSmith ）、キャロルグレッツ（ @CJG ）、ダニエルバレンテ（ @Daniel_Valente ）、ロリ・カスト（ @lori_casto ）、ジェイソンロマノス（ @jasonnzl ）、ジョンジョーンズ（ @JonesieAtJMP ）とJon Weisz（ @Jon_Weisz ）、3つの主要な目的がありました：
- 顧客と営業チーム向けの価格設定と提供を簡素化するため。
- JMPの成長を促進するため。
- JMPがスタンドアロンの監査可能な会社になることを可能にするため。
なぜ今が価格変更を行うのに良い時期なのですか？
CEOのJonWeiszが言うように、「複雑なものは高価です」。
製品管理のシニアマネージャーであるDanValenteは、「お客様に最適なものを削除することなく、複雑さを解消している」と付け加えています。 私たちには積極的な成長目標があり、私たちが引き出すことができる最大の手段の1つは、それらの成長目標をより簡単に達成できるようにする価格設定構造を設定することです。」
また、ビジネスの監査をより簡単にするために、「過去2年間で、収益認識ルールが大幅に変更された」ことを認識しなければなりません」とJason氏は言います。 「これにより、ソフトウェア会社はよりフラットな価格設定の概念に移行しています。」
（収益認識は、企業が現金を受け取ったときではなく、商品またはサービスが顧客に提供されたときに損益計算書で収益を認識することを要求する会計原則です。）
さらに、IPOへの道のりの一部である迅速なタイムラインで価格設定を合理化するため、SASと連携しています。 現在も一部のSASプロセスとシステムに依存しているため、新しい料金体系はシステムに依存せず、レガシーSASシステムから新しいJMPビジネスシステムへの移行をスムーズにします。
今日知っておくべきこと
- 価格は今年更新され、簡素化されています。
- 目標は、JMPを購入しやすく、価格設定を理解しやすく、会社を監査しやすくすることです。
- トレーニングは7月11日月曜日の午前8時と午後8時に行われます。 8月1日より有効な新しいJMP価格の詳細を提供します。
- 米国および世界中のプレミア顧客向けに、すでに1つの価格変更を展開しています（その地域内の販売リーダーの裁量で追加の販売地域の採用があります）。エンタープライズライセンス契約（ELA） 。これセールスメモ詳細を提供します。
- セールスリーダーは今週、見積もりモラトリアムを発表しました。
- The承認マトリックス更新されました。
- JMPに焦点を当てた取引サポートチームが設立され、営業チームが新しいサービス、取引の承認、価格設定のサポートについて顧客と話し合うのをサポートしています。 取引サポートチームの詳細は、承認マトリックスドキュメントに含まれています。
引用モラトリアムについて
15JUN22より前に発行された見積もりは、そこに記載されている期間（最大90日）有効です。 15JUN22から31JUL22までに発行された見積もりには、31JUL22を超えない期間を含める必要があります。 22年8月1日より、すべての新しい見積もりには、発行日から45日を超えない有効期間を含める必要があります。
「私たちは、現在新しいビジネスのために出されているすべての見積もりを尊重します」とジェイソンは説明します。 「8月1日に新しい価格設定スキームに切り替えるため、現在から7月31日までの新しい見積もりの終了日は7月31日である必要があります。」
ありがとう。お客様に説明するためのトレーニングと簡単な文章を楽しみにしています。現在の構造は複雑です。
