- Tutti i nuovi preventivi devono includere un periodo di validità non superiore al 30 settembre 2022.
- Gli aggiornamenti e le nuove licenze annuali funzionano come al solito fino al 30 settembre 2022.
- Continueremo a creare una solida FAQ durante questo periodo.
- Gli ELA possono continuare a progredire, essere quotati e chiusi.
- Questo ritardo consentirà ai sistemi SAS di cui abbiamo ancora bisogno per fare affari in tutto il mondo di essere automatizzati con il nuovo modello di prezzo per le nuove licenze annuali e gli aggiornamenti.
- Il team di supporto dell'affare continuerà a incontrarsi.
Abbiamo ricevuto così tanti feedback e buone domande sia sulla pagina di formazione sui prezzi che sul team di supporto delle offerte. Si prega di farli venire compilando il
modulo di richiesta del team di supporto dell'affare o lasciando un commento sul
pagina di formazione .
JMP sta adottando una struttura tariffaria piatta ea più livelli che è facile da spiegare ai clienti, rende semplice per i nostri clienti acquistare JMP ed è semplice da controllare.
Un team di determinazione dei prezzi istituito nel secondo trimestre del 2022 si è concentrato su quella che il direttore finanziario Jason Romanos definisce "un'opportunità unica nella generazione per dare davvero un'occhiata ai nostri prezzi".
Il team, inclusa Rachel Smith ( @RMSmith ), Carol Gretz ( @CJG ), Daniele Valente ( @Daniele_Valente ), Lori Casto ( @lori_casto ), Jason Romanos ( @jasonnzl ), Giovanni Jones ( @JonesieAtJMP ) e Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), aveva tre obiettivi primari:
- Per semplificare i prezzi e le offerte per i clienti e i team di vendita.
- Guidare la crescita di JMP.
- Consentire a JMP di diventare un'azienda autonoma e verificabile.
Perché questo è un buon momento per apportare modifiche ai prezzi?
Come afferma il CEO Jon Weisz, "il complesso è costoso".
Dan Valente, Senior Manager of Product Management, aggiunge che stiamo “rimuovendo la complessità senza rimuovere ciò che è meglio per i nostri clienti. Abbiamo obiettivi di crescita aggressivi e una delle più grandi leve che possiamo esercitare è impostare una struttura dei prezzi che renda questi obiettivi di crescita più facili da raggiungere".
E per rendere la nostra attività più semplice da controllare, dobbiamo riconoscere che "negli ultimi due anni le regole di riconoscimento dei ricavi sono cambiate sostanzialmente", afferma Jason. "Questo sta spingendo le aziende di software verso un concetto di prezzo più fisso".
(Il riconoscimento dei ricavi è un principio contabile che richiede alle società di riconoscere i ricavi nel conto economico quando un bene o servizio viene consegnato al cliente, piuttosto che quando viene ricevuto il denaro.)
Inoltre, ci stiamo allineando con SAS in quanto ottimizza i prezzi in tempi rapidi, parte del suo viaggio verso l'IPO. Facciamo ancora affidamento su alcuni processi e sistemi SAS, quindi la nuova struttura dei prezzi è indipendente dal sistema per semplificare la transizione dai sistemi SAS legacy ai nuovi sistemi aziendali JMP.
Quello che devi sapere oggi
- I prezzi vengono aggiornati e semplificati quest'anno.
- L'obiettivo è rendere JMP facile da acquistare, i prezzi facili da capire e l'azienda facile da controllare.
- Formazione si svolgerà lunedì 11 luglio alle 8:00 ET e alle 20:00 ET. Fornirà ha fornito dettagli sui nuovi prezzi di JMP in vigore dal 1 agosto .
- Abbiamo già implementato una modifica dei prezzi negli Stati Uniti e per i clienti Premier in tutto il mondo (con l'adozione di ulteriori regioni di vendita a discrezione del responsabile delle vendite all'interno di quella regione): Contratto di licenza aziendale (ELA) .Questo Nota di vendita fornisce dettagli.
- I leader delle vendite hanno annunciato una moratoria sulle quotazioni questa settimana.
- Il matrice di omologazioni è stato aggiornato.
- È stato istituito un team di supporto alle trattative focalizzato su JMP per supportare i team di vendita mentre parlano con i clienti delle nostre nuove offerte, dell'approvazione delle trattative e del supporto sui prezzi. Ulteriori informazioni sul team di supporto delle trattative sono incluse nel documento della matrice di approvazione.
Sulla moratoria delle quotazioni
Tutti i nuovi preventivi devono includere un periodo di validità non superiore al 30 settembre 2022.
Eventuali quotazioni emesse prima del 15JUN22 rimangono valide per il periodo ivi indicato (fino a 90 giorni). Qualsiasi quotazione emessa dal 15JUN22 al 31JUL22 deve includere un termine che non superi il 31JUL22. A partire dal 1° agosto 22, tutte le nuove quotazioni devono includere un periodo di validità non superiore a 45 giorni dalla data di emissione.
"Rispetteremo tutti i preventivi attualmente pubblicati per nuovi affari", spiega Jason. "Le nuove quotazioni tra oggi e il 31 luglio devono avere una data di fine del 31 luglio perché stiamo passando al nuovo schema di prezzi il 1 agosto."
