JMP sta adottando una struttura tariffaria piatta e a più livelli che è facile da spiegare ai clienti, rende semplice per i nostri clienti acquistare JMP ed è semplice da controllare.
Un team di determinazione dei prezzi istituito nel secondo trimestre del 2022 si è concentrato su ciò che il direttore finanziario Jason Romanos definisce "un'opportunità unica per dare un'occhiata davvero ai nostri prezzi".
La squadra, inclusa Rachel Smith ( @RMsmith ), Carol Gretz ( @CJG ), Daniele Valente ( @Daniel_Valente ), Lori Casto ( @lori_casto ), Jason Romanos ( @jasonnzl ), John Jones ( @JonesieAtJMP ) e Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), aveva tre obiettivi primari:
- Per semplificare i prezzi e le offerte per clienti e team di vendita.
- Per guidare la crescita di JMP.
- Per consentire a JMP di diventare un'azienda autonoma e controllabile.
Perché è un buon momento per apportare modifiche ai prezzi?
Come afferma il CEO Jon Weisz, "il complesso è costoso".
Dan Valente, Senior Manager della Product Management, aggiunge che stiamo “rimuovendo la complessità senza rimuovere ciò che è meglio per i nostri clienti. Abbiamo obiettivi di crescita aggressivi e una delle leve più grandi che possiamo utilizzare è creare una struttura dei prezzi che renda più facili il raggiungimento di tali obiettivi di crescita".
E per rendere la nostra attività più semplice da controllare, dobbiamo riconoscere che "negli ultimi due anni le regole di riconoscimento delle entrate sono cambiate sostanzialmente", afferma Jason. "Questo sta spingendo le aziende di software verso un concetto di prezzo più fisso."
(Il riconoscimento dei ricavi è un principio contabile che richiede alle società di rilevare i ricavi a conto economico quando un bene o un servizio viene consegnato al cliente, piuttosto che quando viene ricevuto il denaro.)
Inoltre, ci stiamo allineando con SAS in quanto snellisce i prezzi su una tempistica rapida, parte del suo viaggio verso l'IPO. Facciamo ancora affidamento su alcuni processi e sistemi SAS, quindi la nuova struttura dei prezzi è indipendente dal sistema per facilitare la transizione dai sistemi SAS legacy ai nuovi sistemi aziendali JMP.
Quello che devi sapere oggi
- I prezzi vengono aggiornati e semplificati quest'anno.
- L'obiettivo è rendere JMP facile da acquistare, i prezzi facili da capire e l'azienda facile da controllare.
- La formazione si svolgerà lunedì 11 luglio alle 8:00 ET e alle 20:00 ET. Fornirà dettagli sul nuovo prezzo di JMP in vigore dal 1 agosto.
- Abbiamo già implementato una modifica dei prezzi negli Stati Uniti e per i clienti Premier in tutto il mondo (con l'adozione di un'area di vendita aggiuntiva a discrezione del leader di vendita all'interno di quella regione): Contratto di licenza aziendale (ELA) .Questo Nota di vendita fornisce dettagli.
- I leader delle vendite hanno annunciato una moratoria delle quotazioni questa settimana.
- Il matrice di approvazione è stato aggiornato.
- È stato istituito un team di supporto delle trattative focalizzato su JMP per supportare i team di vendita mentre parlano con i clienti delle nostre nuove offerte, dell'approvazione delle trattative e del supporto sui prezzi. Maggiori informazioni sul team di supporto alle trattative sono incluse nel documento della matrice delle approvazioni.
Sulla moratoria delle quotazioni
Eventuali preventivi emessi prima del 15JUN22 restano validi per il periodo ivi indicato (fino a 90 giorni). Eventuali preventivi emessi dal 15JUN22 al 31JUL22 devono includere un termine non superiore a 31JUL22. A partire dal 01AUG22, tutte le nuove quotazioni devono prevedere un termine di validità non superiore a 45 giorni dalla data di emissione.
"Rispetteremo tutte le citazioni attualmente disponibili per nuovi affari", spiega Jason. "Le nuove quotazioni da qui al 31 luglio devono avere una data di fine del 31 luglio perché stiamo passando al nuovo schema di prezzi 1 agosto".
Grazie.Non vedo l'ora della formazione e di una o due semplici frasi per spiegarlo ai clienti. chi chiede o dice che la struttura attuale è complicata.
