JMP führt eine flache, gestaffelte Preisstruktur ein, die den Kunden leicht zu erklären ist, unseren Kunden den Kauf von JMP erleichtert und unkompliziert zu prüfen ist.
Ein im zweiten Quartal 2022 eingerichtetes Pricing-Team konzentrierte sich auf das, was Finanzdirektor Jason Romanos als „eine einmalige Gelegenheit, unsere Preise wirklich unter die Lupe zu nehmen“ bezeichnet.
Das Team, darunter Rachel Smith ( @RMSmith ), Carol Gretz ( @CJG ), Daniel Valente ( @Daniel_Valente ), Lori Casto ( @lori_casto ), Jason Romanos ( @Jasonnzl ), John Jones ( @JonesieAtJMP ) und Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), hatte drei Hauptziele:
- Um die Preisgestaltung und Angebote für Kunden und Vertriebsteams zu vereinfachen.
- Um das Wachstum von JMP voranzutreiben.
- Um es JMP zu ermöglichen, ein eigenständiges, überprüfbares Unternehmen zu werden.
Warum ist dies ein guter Zeitpunkt, um Preisänderungen vorzunehmen?
„Komplex ist teuer“, sagt CEO Jon Weisz.
Dan Valente, Senior Manager of Product Management, fügt hinzu, dass wir „Komplexität beseitigen, ohne das Beste für unsere Kunden zu entfernen. Wir haben aggressive Wachstumsziele und einer der größten Hebel, den wir ziehen können, ist die Einrichtung einer Preisstruktur, die das Erreichen dieser Wachstumsziele erleichtert.“
Und um die Prüfung unseres Unternehmens einfacher zu gestalten, müssen wir erkennen, dass „sich die Regeln zur Umsatzrealisierung in den letzten Jahren erheblich geändert haben“, sagt Jason. „Das treibt Softwareunternehmen zu einem Flat-Pricing-Konzept.“
(Die Umsatzrealisierung ist ein Rechnungslegungsprinzip, das von Unternehmen verlangt, Umsatzerlöse in der Gewinn- und Verlustrechnung zu erfassen, wenn eine Ware oder Dienstleistung an den Kunden geliefert wird, und nicht, wenn das Geld erhalten wird.)
Darüber hinaus stimmen wir uns mit SAS ab, da es die Preisgestaltung in einem kurzen Zeitrahmen optimiert – Teil seiner Reise zum Börsengang. Wir verlassen uns immer noch auf einige SAS-Prozesse und -Systeme, daher ist die neue Preisstruktur systemunabhängig, um den Übergang von älteren SAS-Systemen zu neuen JMP-Geschäftssystemen zu erleichtern.
Was Sie heute wissen müssen
- Die Preise werden dieses Jahr aktualisiert und vereinfacht.
- Das Ziel ist es, JMP einfach zu kaufen, die Preisgestaltung leicht verständlich und das Unternehmen leicht prüfbar zu machen.
- Das Training findet am Montag, den 11. Juli, um 8:00 Uhr ET und 20:00 Uhr ET statt. Sie enthält Einzelheiten zu den neuen JMP-Preisen ab dem 1. August.
- Wir haben bereits eine Preisänderung in den Vereinigten Staaten und für Premier-Kunden weltweit eingeführt (mit zusätzlicher Übernahme der Verkaufsregion nach Ermessen des Verkaufsleiters in dieser Region): Enterprise-Lizenzvereinbarung (ELA) .Dies Verkaufsmemo liefert Einzelheiten.
- Vertriebsleiter kündigten diese Woche ein Angebotsmoratorium an.
- Das Genehmigungsmatrix wurde aktualisiert.
- Ein JMP-fokussiertes Deal-Support-Team wurde eingerichtet, um die Vertriebsteams zu unterstützen, wenn sie mit Kunden über unsere neuen Angebote, die Genehmigung von Deals und die Preisgestaltung sprechen. Weitere Informationen zum Deal-Support-Team finden Sie im Genehmigungsmatrix-Dokument.
Zum Quotierungsmoratorium
Alle vor dem 15. Juni 22 ausgegebenen Kurse bleiben für den darin angegebenen Zeitraum (bis zu 90 Tage) gültig. Alle vom 15. Juni 22 bis zum 31. Juli 22 ausgegebenen Notierungen müssen eine Laufzeit enthalten, die den 31. Juli 22 nicht überschreitet. Ab dem 01.08.22 müssen alle neuen Angebote eine Gültigkeitsdauer von höchstens 45 Tagen ab Ausstellungsdatum enthalten.
„Wir werden alle Angebote berücksichtigen, die derzeit für neue Geschäfte vorliegen“, erklärt Jason. „Neue Angebote zwischen jetzt und dem 31. Juli müssen ein Enddatum am 31. Juli haben, da wir zum 1. August auf das neue Preisschema umstellen.“
Vielen Dank.Ich freue mich auf Schulungen und ein oder zwei einfache Sätze, um es den Kunden zu erklären. die fragen oder sagen, dass die aktuelle Struktur kompliziert ist.
