- Tous les nouveaux devis doivent inclure une durée de validité qui ne dépasse pas le 30 septembre 2022.
- Les mises à niveau et les nouvelles licences annuelles fonctionnent comme d'habitude jusqu'au 30 septembre 2022.
- Nous continuerons à élaborer une FAQ robuste pendant cette période.
- Les ELA peuvent continuer à progresser, être cotées et clôturées.
- Ce retard permettra aux systèmes SAS dont nous avons encore besoin pour faire des affaires dans le monde entier d'être automatisés avec le nouveau modèle de tarification pour les nouvelles licences annuelles et les mises à niveau.
- L'équipe d'assistance à la transaction continuera de se réunir.
Nous avons reçu tellement de commentaires et de bonnes questions à la fois sur la page de formation sur la tarification et sur l'équipe d'assistance aux transactions. Merci de les faire venir en remplissant le
formulaire de demande d'équipe d'assistance aux transactions ou en laissant un commentaire sur
site de formation .
JMP adopte une structure de prix forfaitaire et échelonnée qui est facile à expliquer aux clients, facilite l'achat de JMP pour nos clients et est simple à auditer.
Une équipe de tarification créée au deuxième trimestre de 2022 s'est concentrée sur ce que le directeur financier Jason Romanos appelle "une opportunité unique en une génération de vraiment jeter un coup d'œil à notre tarification".
L'équipe, dont Rachel Smith ( @RMSmith ), Carol Gretz ( @CJG ), Daniel Valente ( @Daniel_Valente ), Lori Casto ( @lori_casto ), Jason Romanos ( @jasonnzl ), John Jones ( @JonesieAtJMP ) et Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), avait trois objectifs principaux :
- Simplifier la tarification et les offres pour les clients et les équipes commerciales.
- Stimuler la croissance de JMP.
- Permettre à JMP de devenir une entreprise autonome et auditable.
Pourquoi est-ce le bon moment pour modifier les prix ?
Comme le dit le PDG Jon Weisz, "le complexe coûte cher".
Dan Valente, directeur principal de la gestion des produits, ajoute que nous « supprimons la complexité sans supprimer ce qui est le mieux pour nos clients. Nous avons des objectifs de croissance agressifs et l'un des plus grands leviers que nous pouvons tirer est de mettre en place une structure de prix qui rend ces objectifs de croissance plus faciles à atteindre.
Et pour rendre notre entreprise plus simple à auditer, nous devons reconnaître qu'« au cours des deux dernières années, les règles de comptabilisation des revenus ont considérablement changé », déclare Jason. "Cela pousse les éditeurs de logiciels à adopter davantage un concept de tarification forfaitaire."
(La comptabilisation des revenus est un principe comptable qui oblige les entreprises à comptabiliser les revenus dans le compte de résultat lorsqu'un bien ou un service est livré au client, plutôt qu'au moment où l'argent est reçu.)
De plus, nous nous alignons sur SAS car il rationalise les prix sur un calendrier rapide - dans le cadre de son parcours vers l'introduction en bourse. Nous nous appuyons toujours sur certains processus et systèmes SAS, de sorte que la nouvelle structure de tarification est indépendante du système pour faciliter la transition des systèmes SAS hérités vers les nouveaux systèmes d'entreprise JMP.
Ce que vous devez savoir aujourd'hui
- La tarification est mise à jour et simplifiée cette année.
- L'objectif est de rendre JMP facile à acheter, les prix faciles à comprendre et l'entreprise facile à auditer.
- Formation aura lieu le lundi 11 juillet à 8 h HE et 20 h HE. Il fournira fourni des détails sur la nouvelle tarification JMP à compter du 1er août .
- Nous avons déjà déployé un changement de prix aux États-Unis et pour les clients Premier dans le monde entier (avec l'adoption d'une région de vente supplémentaire à la discrétion du responsable des ventes dans cette région) : Contrat de licence d'entreprise (ELA) .Cette Note de vente fournit des détails.
- Les chefs des ventes ont annoncé un moratoire sur les cotations cette semaine.
- Les matrice des approbations a été mis à jour.
- Une équipe d'assistance aux transactions axée sur JMP a été mise en place pour aider les équipes de vente lorsqu'elles discutent avec les clients de nos nouvelles offres, de l'approbation des transactions et de l'assistance en matière de tarification. Plus d'informations sur l'équipe d'assistance aux transactions sont incluses dans le document de matrice d'approbations.
Sur le moratoire sur les cotations
Tous les nouveaux devis doivent inclure une durée de validité qui ne dépasse pas le 30 septembre 2022.
Tous les devis émis avant le 15JUN22 restent valables pour la période qui y est indiquée (jusqu'à 90 jours). Tous les devis émis du 15JUN22 au 31JUL22 doivent inclure un terme qui ne dépasse pas le 31JUL22. À compter du 01AUG22, tous les nouveaux devis doivent inclure une durée de validité qui ne dépasse pas 45 jours à compter de la date d'émission.
« Nous honorerons tous les devis actuellement émis pour de nouvelles affaires », explique Jason. "Les nouveaux devis d'ici le 31 juillet doivent avoir une date de fin au 31 juillet car nous passons au nouveau schéma de tarification le 1er août."
