Re: JMP 17 セールスおよびマーケティング トレーニングやあ@saradoudt 、更新を手伝ってもらえますかJMP 17 セールス ツールキットリンクと「 JMP 17 販売ツールキット!「まだ JMP16 ツールキットにリンクしています。 このページは、弊社の新しい AE & IS の参照用に使用したいと思います。 前もって感謝します！
JMP 17セールスおよびマーケティングトレーニング6.14.22 JMP 17 プレビュー セッション
プレゼンター: Dave、Dan、Bryan、Dieter、Mia、Sam
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新しいリリースは販売を提供します機会:- 良い理由既存のユーザーに連絡する– サイトの担当者と連絡先
- 最も洗練されたユーザーと時間を過ごし、彼らが JMP を何に使用しているかを調べるのには十分な理由があります。
- セールスが潜在顧客を育てるのに十分な理由があります (ping を実行して、新しいバージョンがリリースされたと伝えます)。
- 良いJMP 17 の新機能の「プレビュー」を見るためのワークショップをスケジュールする時間です(JMP1 7 is come/out -> 何に興味がありますかもっと学ぶ約？）。
- すべてのバージョンで、競合製品に対する言い訳を取り除きます (例: SPSS、Tableau、Design Expert、Reliasoft、SIMCA)。 ～について話し合う既存の増強ソフトウェア。 なれあなたの時間で効果的です。
各リリースの考慮事項:
- 営業: 特定のことについて顧客と関わりますチャレンジ. Workflow Builder は、効率の向上について話す絶好の機会です。 ワークフロービルダーが役立つ繰り返し可能なプロセスはありますか?
- 販売:ビジネス レビュー コールに新しい項目を追加する絶好の機会です。 分析ワークフローをアジェンダ アイテムとして含めて、機会の拡大が可能な場所を特定します。
- 分析ワークフローを一通り見て、JMP / JMP PRO が組織にとって有益なすべての領域を確認します。
- 組織は JMP / JMP PRO への投資を活用していますか?
- アカウントには、JMP の使用を拡大しながら理解を深めるために協力できるトレーニング戦略がありますか?
- ワークフロー評価 - 興味がある場合は、Sara Doudt までお電話ください。
- お客様の課題を JMP の機能にマッピングする. お客様課題があります。 JMP には、顧客がデータ駆動型の意思決定を通じてビジネスを最適化するのに役立つ素晴らしい製品があります。 ビジネス上の課題を JMP 機能にマッピングすることは、バージョンに依存しないことを忘れないでください。
ローンチを最大限に活用するの主な機能を知る新しいリリースと、それが顧客にとって重要な理由。
- 特徴は何ですか？ 各製品 (JMP、JMP Pro など) の主な新機能について理解します。
- なぜそれが重要なのですか？ 機能によって解決される一般的な問題と、それに対応する顧客への価値を理解します。
- 誰も気にしない？ どのオーディエンスと業界が最も利益を得ているかを調べてください。
6 か月間のマルチタッチ プランを作成して、急成長しているアカウントに宣伝します。
- すでに特定した急成長中の顧客に焦点を当てます。
- 聴衆を知る – メッセージとタイトルを一致させて、最大限の利益を得る。
- 分析ワークフローを使用してetermineアカウントが JMP / JMP Pro を使用している場合。 これにより、組織内の拡大に関する情報が得られます。
- 計画を広める数ヶ月他の販売努力を可能にするため。
- アカウントごとにさまざまな営業活動を使用します。ヒント…拡張を加速するためのベストプラクティス！
チームとして計画を実行します。
- あなたの強みに焦点を当てます。
- 計画における自分の役割を理解する (AE、IS、SE)。
- 進捗状況を追跡し、チーム ミーティングや最新情報などで計画を維持します。
- 実行に専念し、可能であれば気を散らすものを避けてください。
- 途中での成功を祝ってください！
- 各役割の推奨アクティビティに分析ワークフローを追加することを提案します。特にビジネス レビュー ミーティングで
- 顧客のセグメンテーション / 優先順位付け – Hyde Miller のテリトリー プランニング ツールは、成長アカウントの特定に非常に効果的です。
- まだライセンスを取得していない JMP / JMP Pro トライアルを再検討することを検討してください。 このリリースは、新しい段階的価格設定が有効になる 10 月です。 JMP PRO の機会はすべて再検討する必要があります。
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