エンタープライズライセンスの機会を拡大し、分析の成長を促進するための障壁を取り除きます
JMPは現在、米国および世界中のプレミア顧客向けにエンタープライズライセンス契約（ELA）を提供しています。 ELAは、データ主導の文化とJMPの広範な使用、または将来の幅広い成長が見込まれるエンタープライズクラスのアカウント（200ユーザー以上）に最適です。プロセスと製品の革新率が高い業界。分析の成熟を早めることを約束します。そしてそれは、ライセンスと製品選択の決定を合理化したいという願望を表明しています。
詳細については、 ELAセールスメモ。
ELAを使用すると、顧客は、その従業員および関連エンティティの従業員が次の方法でソフトウェアにアクセスするためのライセンスを購入できます。
- ユーザー数ではなく、企業の規模に基づいた価格設定。
- アクセスを必要とする顧客のエンティティに基づいて定義された使用権。
- ソフトウェアにアクセスする機能に基づいて定義された使用権（たとえば、企業全体と部門/部門）。
ELAは、今年後半に1つのEU加盟国で利用可能になり、管理上の裁量に基づいてアジアの一部のアカウントで利用できるようになります。
「当社の標準ライセンスモデルを使用してJMPを購入するエンタープライズクラスのアカウントが多数あります」と、製品管理のシニアマネージャーであるダンバレンテは述べています。 「そして、これは挑戦的であり、多くの場合、顧客に不必要な問題を引き起こすという多くのフィードバックを過去に受けました。」
ELAは、次のような販売上の反対意見や顧客の負担に対処することを目的としています。
- ユーザーのカウントとレポート。
- 契約に単一のユーザーを追加します。
- ユーザーのサブセットにJMPProが必要かどうかを判断します。
- ライセンス会話にJMPLiveを追加します。
- 関連するエンティティへのアクセスを許可します。
- JMPを必要とする人々の手に渡り、過去のライセンスゲートキーパー。
- 料金は、ユーザーあたりの価格から全従業員ライセンス契約（TELA）に引き上げられます。
「JMPELAは、適切な顧客のための方法です。 そして、ここで私たちがやろうとしていることは、契約書の作成方法にさらに柔軟性を持たせて、顧客向けのエンタープライズライセンスオプションを拡張することです。」
何が含まれていますか？
- JMP Pro（Windows、macOS、Windows Server OS）–ライセンスの使用制限内ですべての人が利用できます。
- JMP Live（On-Prem）–部門/部門/エンティティによる制限がないため、ユーザーはJMPの価値を組織全体で広く共有できます。
昨日のセールストレーニングは、ELAに関する会話を開始しました。
- ELAとそのパラメータ。
- ELAのターゲット顧客プロファイル。
- ELAをいつどのように配置するか。
- ELAに含まれる製品。
- ライセンスプロセス。
- よくある質問への回答。
価格変更に関する追加のトレーニングは、次の予定です。
2022年6月–ELAターゲットアカウントのポジショニング
2022年7月–段階的な価格設定と提供の簡素化
2022年第3四半期– JMP Statistics Discovery LLCからのライセンス（一部の国向け）
コア価格設定チーム：ダニエル・バレンテ@Daniel_Valente 、レイチェル・スミス@RMSmith 、ジェイソンロマノス@jasonnzl 、ローレン・アルドリッチ@LaurenAldrich 、キャロル・グレッツ@CJG
拡張JMP価格設定チーム：ジョン・ジョーンズ@JonesieAtJMP 、ロリ・カスト@lori_casto 、Jon Weisz @Jon_Weisz 、（ダミアンカービル）
