Re: JMP 17 영업 및 마케팅 교육안녕 @saradoudt , 업데이트하는 데 도움을 줄 수 있습니까? JMP 17 영업 툴킷 링크 및 "연결 유지 JMP 17 영업 툴킷!" 여전히 JMP16 툴킷에 연결 중입니다. 나는 우리의 새로운 AE & IS가 참조할 수 있도록 이 페이지를 사용하고 싶습니다. 미리 감사드립니다!
JMP 17 영업 및 마케팅 교육6.14.22 JMP 17 미리보기 세션
발표자: Dave, Dan, Bryan, Dieter, Mia, Sam
녹화 보기 | JMP 17 출시 목록 및 일정 | JMP 17 영업 및 마케팅 툴킷
새로운 릴리스는 다음과 같은 판매를 제공합니다. 기회 :- 좋은 이유 기존 사용자에게 연락하기 위해 – 사이트 담당자 및 연락처
- 가장 정교한 사용자와 시간을 보내고 그들이 JMP를 사용하는 이유를 찾아야 합니다.
- 판매가 리드를 육성해야 하는 좋은 이유입니다(새 버전이 출시되었음을 알리는 핑).
- 좋은 JMP 17의 새로운 기능에 대한 "미리 엿보기"를 확인하기 위해 워크숍을 예약할 시간 (JMP 1 7 나온다/나온다 -> 당신이 관심 있는 것 더 배우기 에 대한?).
- 모든 버전에서 경쟁 제품(예: SPSS, Tableau, Design Expert, Reliasoft, SIMCA)에 대한 변명을 제거합니다. 에 대해 대화를 나누다 기존의 소프트웨어. ~이다 당신의 시간에 효과적입니다.
각 릴리스에 대해 고려해야 할 사항:
- 영업: 특정 사항에 대해 고객과 소통 도전 . Workflow Builder는 효율성 향상에 대해 이야기할 수 있는 좋은 기회입니다. Workflow Builder가 도움이 될 수 있는 반복 가능한 프로세스가 있습니까?
- 매상: 비즈니스 검토 통화에 새 항목을 추가할 좋은 시간입니다. 분석 워크플로를 의제 항목으로 포함하여 기회 확장이 가능한 위치를 식별합니다.
- 분석 워크플로를 통해 JMP/JMP PRO가 조직에 도움이 될 수 있는 모든 영역을 검토하십시오.
- 조직에서 JMP/JMP PRO에 대한 투자를 활용하고 있습니까?
- 계정에 JMP 사용을 확대하면서 이해도를 높이기 위해 함께 협력할 수 있는 교육 전략이 있습니까?
- 워크플로 평가 - 관심이 있는 경우 Sara Doudt에게 전화하십시오.
- 고객의 당면 과제를 JMP 기능에 매핑 . 고객 도전이 있습니다. JMP는 고객이 데이터 기반 의사 결정을 통해 비즈니스를 최적화하는 데 도움이 되는 놀라운 제품을 보유하고 있습니다. 비즈니스 과제를 JMP 기능에 매핑하는 것은 버전에 구애받지 않는다는 점을 기억하십시오.
출시 최대한 활용하기의 주요 기능을 알고 새로운 릴리스와 이것이 고객에게 중요한 이유.
- 기능은 무엇입니까? 각 제품(JMP, JMP Pro 등)의 주요 새 기능을 이해합니다.
- 왜 중요합니까? 기능으로 해결되는 일반적인 문제와 고객에게 해당하는 가치를 파악합니다.
- 무슨 상관이야? 어떤 청중과 산업이 가장 큰 혜택을 받는지 알아보십시오.
6개월 멀티터치 플랜을 개발하여 고성장 계정으로 홍보하십시오.
- 이미 파악한 고성장 고객에 집중하십시오.
- 청중을 파악하십시오 – 최대의 이익을 위해 제목과 메시지를 일치시키십시오.
- 분석 워크플로를 사용하여 d 이터민 여기서 계정은 JMP/JMP Pro를 사용합니다. 이것은 조직 내 확장에 대한 정보를 제공합니다.
- 계획을 펼치다 여러 달 다른 판매 노력을 허용합니다.
- 계정별로 다양한 영업 활동을 활용하세요.힌트… 확장을 가속화하기 위한 모범 사례!
팀으로 계획을 실행합니다.
- 강점에 집중하세요.
- 계획(AE, IS, SE)에서 귀하의 역할을 알고 있습니다.
- 진행 상황을 추적하고 팀 회의, 업데이트 등에서 계획을 유지하십시오.
- 실행에 전념하고 가능하면 주의를 산만하게 하지 마십시오.
- 당신의 성공을 축하하십시오!
- 특히 비즈니스 검토 회의에서 각 역할에 대해 제안된 활동에 분석 워크플로를 추가하도록 제안합니다.
- 고객 세분화 / 우선 순위 지정 – Hyde Miller의 영역 계획 도구는 성장 계정을 식별하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
- 고려는 아직 라이선스가 부여되지 않은 JMP/JMP Pro 평가판을 다시 방문합니다. 이 릴리스는 New Tiered Pricing이 시행되는 10월에 있습니다. 모든 JMP PRO 기회는 다시 방문해야 합니다.
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