Salut @saradoudt , pouvez-vous aider à mettre à jour le Boîte à outils de vente JMP 17 lien et "le Restez connecté avec le Boîte à outils de vente JMP 17 !" il est toujours lié à la boîte à outils JMP16. Je voudrais utiliser cette page pour notre nouveau AE & IS à référencer. Merci d'avance!
6.14.22 Session d'aperçu JMP 17
Présentateurs : Dave, Dan, Bryan, Dieter, Mia, Sam
Regarder l'enregistrement | Liste de lancement et calendrier de JMP 17 | Boîte à outils JMP 17 pour les ventes et le marketing
LA NOUVELLE VERSION OFFRE AUX VENTES AVEC OPPORTUNITÉS :- Bien raison pour contacter les utilisateurs existants – représentants du site et contacts
- Une bonne raison de passer du temps avec les utilisateurs les plus avertis et de découvrir pourquoi ils utilisent JMP.
- Bonne raison pour les ventes de toucher les prospects nourris (ping pour dire que la nouvelle version est sortie).
- Bien il est temps de programmer un atelier pour découvrir en avant-première les nouveautés de JMP 17 (JMP 1 sept est coming/out -> qu'est-ce qui vous intéresse Apprendre plus sur?).
- À chaque version, nous supprimons les excuses contre les produits concurrents (par exemple, SPSS, Tableau, Design Expert, Reliasoft, SIMCA). Avoir une conversation sur augmenter l'existant Logiciel. Être efficace avec votre temps.
ÉLÉMENTS À CONSIDÉRER À CHAQUE VERSION :
- Ventes : dialoguer avec le client à propos d'un sujet spécifique défi . Workflow Builder est une excellente occasion de parler de gains d'efficacité. Existe-t-il des processus reproductibles où Workflow Builder peut vous aider ?
- Ventes: C'est le moment idéal pour ajouter de nouveaux éléments à vos appels d'examen d'entreprise. Incluez le flux de travail analytique en tant qu'élément de l'ordre du jour pour identifier les possibilités d'expansion des opportunités.
- Parcourez le flux de travail analytique pour passer en revue tous les domaines dans lesquels JMP/JMP PRO pourrait être bénéfique pour leur organisation.
- Leur organisation tire-t-elle parti de leur investissement dans JMP/JMP PRO ?
- Le compte dispose-t-il d'une stratégie de formation dans le cadre de laquelle nous pourrions nous associer pour développer leur compréhension tout en élargissant l'utilisation de JMP ?
- Évaluation du flux de travail - appelez Sara Doudt si vous êtes intéressé.
- Associer les défis des clients aux fonctionnalités de JMP . Clients ont des défis. JMP propose des produits incroyables pour aider les clients à optimiser leur activité grâce à des décisions basées sur les données. N'oubliez pas que le mappage des défis métier aux fonctionnalités JMP est indépendant de la version.
TIRER LE MEILLEUR PARTI D'UN LANCEMENTConnaître les principales caractéristiques du nouvelle version et pourquoi elle est importante pour vos clients.
- Quelle est la fonctionnalité ? Acquérir une compréhension des principales nouvelles fonctionnalités de chaque produit (JMP, JMP Pro, etc.).
- En quoi est-ce important? Connaître les problèmes courants résolus par la fonctionnalité et la valeur correspondante pour le client.
- On s'en fout? Découvrez quels publics et quelles industries en tirent le plus grand profit.
Développez un plan multi-touch de 6 mois pour promouvoir vos comptes à forte croissance.
- Concentrez-vous sur les clients à forte croissance que vous avez déjà identifiés.
- Connaissez votre public - associez le message au titre pour un maximum d'avantages.
- Utilisez le flux de travail analytique pour d etermine lorsqu'un compte utilise JMP / JMP Pro. Cela fournit des informations sur l'expansion au sein de leur organisation.
- Répartir le plan sur plusieurs mois pour permettre d'autres efforts de vente.
- Utilisez une variété d'activités de vente pour chaque compte.Astuce… Meilleures pratiques pour accélérer l'expansion !
Exécutez votre plan en équipe.
- Concentrez-vous sur vos points forts.
- Connaissez votre rôle dans le plan (AE, IS, SE).
- Suivez vos progrès et maintenez le plan en vie lors des réunions d'équipe, des mises à jour, etc.
- Restez attaché à l'exécution et évitez les distractions si possible.
- Célébrez vos succès en cours de route !
- Suggérez d'ajouter le flux de travail analytique aux activités suggérées pour chaque rôle - en particulier dans les réunions d'examen des activités
- Segmentation / Priorisation des clients - L'outil de planification de territoire de Hyde Miller peut être très efficace pour identifier les comptes en croissance
- Envisagez de revisiter les essais JMP / JMP Pro qui n'ont pas encore de licence. Cette version est en octobre lorsque la nouvelle tarification progressive entre en vigueur. Toute opportunité JMP PRO doit être réexaminée.
