回复：JMP 17 销售和营销培训你好@saradoudt ，你能帮忙更新一下吗JMP 17 销售工具包链接和“保持与JMP 17 销售工具包！“它仍然链接到 JMP16 工具包。 我想将此页面用于我们的新 AE 和 IS 参考。 提前致谢！
JMP 17 销售和营销培训22 年 14 月 6 日 JMP 17 预览会议
主讲人：Dave、Dan、Bryan、Dieter、Mia、Sam
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新版本提供销售机会：- 好的原因联系现有用户– 站点代表和联系人
- 花时间与最老练的用户交流并了解他们使用 JMP 的目的是很好的理由。
- 销售接触培养潜在客户的充分理由（平说新版本已经发布）。
- 好的是时候安排一次研讨会，以“先睹为快”JMP 17 的新功能（JMP 1 7 iscoming/out -> 你对什么感兴趣学习更多关于？）。
- 每个版本我们都会删除针对竞争产品的借口（例如 SPSS、Tableau、Design Expert、Reliasoft、SIMCA）。 谈谈关于增加现有的软件。 是有效利用你的时间。
每个版本需要考虑的事项：
- 销售：与客户就特定问题进行交流挑战. Workflow Builder 是一个讨论效率提升的好机会。 是否存在 Workflow Builder 可以提供帮助的可重复流程？
- 销售量：为您的业务审查电话添加新项目的好时机。 将分析工作流作为议程项目包括在内，以确定可能扩展的机会。
- 浏览分析工作流程，查看 JMP / JMP PRO 可能对其组织有益的所有领域。
- 他们的组织是否在利用他们对 JMP / JMP PRO 的投资？
- 该客户是否有培训策略，我们可以通过合作来加深他们的理解，同时扩大 JMP 的使用范围？
- 工作流程评估 - 如果有兴趣，请致电 Sara Doudt。
- 将客户挑战映射到 JMP 功能. 顾客有挑战。 JMP 拥有出色的产品，可帮助客户通过数据驱动的决策优化业务。 请记住，将业务挑战映射到 JMP 功能与版本无关。
充分利用发射了解主要特点新版本以及为什么它对您的客户很重要。
- 有什么特点？ 了解每种产品（JMP、JMP Pro 等）的关键新功能。
- 为什么这有关系？ 了解该功能解决的常见问题以及对客户的相应价值。
- 谁在乎？ 找出哪些受众和行业受益最大。
制定一个为期 6 个月的多点触控计划，以推广到您的高增长客户。
- 专注于您已经确定的高增长客户。
- 了解您的受众——将信息与标题相匹配以获得最大利益。
- 使用分析工作流 d胺帐户正在使用 JMP / JMP Pro。 这提供了有关其组织内扩展的情报。
- 展开计划数月以允许其他销售工作。
- 为每个帐户使用各种销售活动。提示……加速扩张的最佳实践！
作为一个团队执行您的计划。
- 专注于你的优势。
- 了解您在计划中的角色（AE、IS、SE）。
- 跟踪您的进度并在团队会议、更新等中保持计划的活力。
- 坚持执行并尽可能避免分心。
- 庆祝您一路走来的成功！
- 建议将分析工作流添加到每个角色的建议活动中——尤其是在业务审查会议中
- 细分/优先考虑客户——Hyde Miller 的区域规划工具可以非常有效地识别增长客户
- 考虑重新访问尚未获得许可的 JMP / JMP Pro 试验。 此版本是在 10 月新分级定价生效时发布的。 应重新审视任何 JMP PRO 机会。
训练
