回复：JMP 17 銷售和營銷培訓你好@saradoudt ，你能幫忙更新一下嗎JMP 17 銷售工具包鏈接和“保持與JMP 17 銷售工具包！“它仍然鏈接到 JMP16 工具包。 我想將此頁面用於我們的新 AE 和 IS 參考。 提前致謝！
JMP 17 銷售和營銷培訓6.14.22 JMP 17 預覽會議
主講人：Dave、Dan、Bryan、Dieter、Mia、Sam
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新版本提供銷售機會：- 好的原因聯繫現有用戶– 站點代表和聯繫人
- 花時間與最老練的用戶交流並了解他們使用 JMP 的目的是很好的理由。
- 銷售接觸培養潛在客戶的充分理由（平說新版本已經發布）。
- 好的是時候安排一次研討會，以“先睹為快”JMP 17 的新功能（JMP 1 7 iscoming/out -> 你對什麼感興趣學習更多關於？）。
- 每個版本我們都會刪除針對競爭產品的藉口（例如 SPSS、Tableau、Design Expert、Reliasoft、SIMCA）。 談談關於增加現有的軟件。 是有效利用你的時間。
每個版本需要考慮的事項：
- 銷售：與客戶就特定問題進行交流挑戰. Workflow Builder 是一個討論效率提升的好機會。 是否存在 Workflow Builder 可以提供幫助的可重複流程？
- 銷售量：為您的業務審查電話添加新項目的好時機。 將分析工作流作為議程項目包括在內，以確定可能擴展的機會。
- 瀏覽分析工作流程，查看 JMP / JMP PRO 可能對其組織有益的所有領域。
- 他們的組織是否在利用他們對 JMP / JMP PRO 的投資？
- 該客戶是否有培訓策略，我們可以通過合作來加深他們的理解，同時擴大 JMP 的使用範圍？
- 工作流程評估 - 如果有興趣，請致電 Sara Doudt。
- 將客戶挑戰映射到 JMP 功能. 顧客有挑戰。 JMP 擁有出色的產品，可幫助客戶通過數據驅動的決策優化業務。 請記住，將業務挑戰映射到 JMP 功能與版本無關。
充分利用發射了解主要特點新版本以及為什麼它對您的客戶很重要。
- 有什麼特點？ 了解每種產品（JMP、JMP Pro 等）的關鍵新功能。
- 為什麼這有關係？ 了解該功能解決的常見問題以及對客戶的相應價值。
- 誰在乎？ 找出哪些受眾和行業受益最大。
制定一個為期 6 個月的多點觸控計劃，以推廣到您的高增長客戶。
- 專注於您已經確定的高增長客戶。
- 了解您的受眾——將信息與標題相匹配以獲得最大利益。
- 使用分析工作流 d胺帳戶正在使用 JMP / JMP Pro。 這提供了有關其組織內擴展的情報。
- 展開計劃數月以允許其他銷售工作。
- 為每個帳戶使用各種銷售活動。提示……加速擴張的最佳實踐！
作為一個團隊執行您的計劃。
- 專注於你的優勢。
- 了解您在計劃中的角色（AE、IS、SE）。
- 跟踪您的進度並在團隊會議、更新等中保持計劃的活力。
- 堅持執行並儘可能避免分心。
- 慶祝你一路走來的成功！
- 建議將分析工作流添加到每個角色的建議活動中——尤其是在業務審查會議中
- 細分/優先考慮客戶——Hyde Miller 的區域規劃工具可以非常有效地識別增長客戶
- 考慮重新訪問尚未獲得許可的 JMP / JMP Pro 試驗。 此版本是在 10 月新分級定價生效時發布的。 應重新審視任何 JMP PRO 機會。
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