Hi @saradoudt , können Sie helfen, die zu aktualisieren JMP 17 Vertriebs-Toolkit Link und "Bleiben Sie in Verbindung mit dem JMP 17 Vertriebs-Toolkit!" Es wird immer noch mit dem JMP16-Toolkit verknüpft. Ich möchte diese Seite für unsere neue AE & IS nutzen, um darauf hinzuweisen. Danke im Voraus!
6.14.22 JMP 17 Vorschausitzung
Moderatoren: Dave, Dan, Bryan, Dieter, Mia, Sam
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NEUERSCHEINUNG SORGT FÜR UMSATZ MIT GELEGENHEITEN :- Gut Grund um bestehende Benutzer zu kontaktieren – Site-Vertreter und Kontakte
- Ein guter Grund, Zeit mit den erfahrensten Benutzern zu verbringen und herauszufinden, wofür sie JMP verwenden.
- Ein guter Grund für den Vertrieb, Leads zu pflegen (Ping, um zu sagen, dass die neue Version verfügbar ist).
- Gut Es ist an der Zeit, einen Workshop zu vereinbaren, um einen „Vorgeschmack“ auf die Neuerungen in JMP 17 zu erhalten (JMP1 7 kommt/erscheint -> was interessiert dich mehr lernen um?).
- In jeder Version entfernen wir Ausreden gegen Konkurrenzprodukte (zB SPSS, Tableau, Design Expert, Reliasoft, SIMCA). Sprechen Sie darüber Bestehendes erweitern Software. Sei effektiv mit Ihrer Zeit.
DINGE, DIE JEDE VERÖFFENTLICHUNG ZU BEACHTEN SIND:
- Verkauf: Kontakt mit dem Kunden zu einem bestimmten Thema aufnehmen Herausforderung . Workflow Builder ist eine großartige Gelegenheit, um über Effizienzgewinne zu sprechen. Gibt es wiederholbare Prozesse, bei denen der Workflow Builder helfen kann?
- Verkauf: Ein guter Zeitpunkt, um Ihren Geschäftsüberprüfungsanrufen neue Elemente hinzuzufügen. Nehmen Sie den Analyse-Workflow als Tagesordnungspunkt auf, um zu ermitteln, wo es eine mögliche Erweiterung der Möglichkeiten gibt.
- Gehen Sie den analytischen Arbeitsablauf durch, um alle Bereiche zu überprüfen, in denen JMP / JMP PRO für Ihr Unternehmen von Vorteil sein könnten.
- Nutzt ihre Organisation die Vorteile ihrer Investition in JMP/JMP PRO?
- Verfügt das Konto über eine Schulungsstrategie, bei der wir zusammenarbeiten könnten, um sein Verständnis zu erweitern und gleichzeitig die Nutzung von JMP zu erweitern?
- Workflow-Bewertung – Rufen Sie bei Interesse Sara Doudt an.
- Ordnen Sie Kundenherausforderungen JMP-Funktionen zu . Kunden Herausforderungen haben. JMP hat erstaunliche Produkte, die Kunden dabei helfen, ihr Geschäft durch datengesteuerte Entscheidungen zu optimieren. Denken Sie daran, dass die Zuordnung geschäftlicher Herausforderungen zu JMP-Funktionen Versions-unabhängig ist.
DAS BESTE AUS EINER EINFÜHRUNG HERAUSHOLENKennen Sie die Hauptmerkmale der neue Release und warum es für Ihre Kunden wichtig ist.
- Was ist die Funktion? Verschaffen Sie sich einen Überblick über die wichtigsten neuen Funktionen für jedes Produkt (JMP, JMP Pro usw.).
- Warum spielt es eine Rolle? Kennen Sie die allgemeinen Probleme, die durch die Funktion gelöst werden, und den entsprechenden Wert für den Kunden.
- Wen interessiert das? Finden Sie heraus, welche Zielgruppen und Branchen am meisten davon profitieren.
Entwickeln Sie einen 6-monatigen Multi-Touch-Plan, um Ihre wachstumsstarken Konten zu fördern.
- Konzentrieren Sie sich auf die wachstumsstarken Kunden, die Sie bereits identifiziert haben.
- Kennen Sie Ihr Publikum – ordnen Sie die Botschaft dem Titel zu, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
- Verwenden Sie den analytischen Arbeitsablauf, um d bestimmen wo ein Konto JMP / JMP Pro verwendet. Dies liefert Informationen über die Expansion innerhalb ihrer Organisation.
- Breiten Sie den Plan aus mehrere Monate um andere Verkaufsanstrengungen zu ermöglichen.
- Verwenden Sie für jedes Konto eine Vielzahl von Verkaufsaktivitäten.Tipp…Best Practices für die Beschleunigung der Expansion!
Setzen Sie Ihren Plan als Team um.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken.
- Kennen Sie Ihre Rolle im Plan (AE, IS, SE).
- Verfolgen Sie Ihren Fortschritt und halten Sie den Plan in Teambesprechungen, Updates usw. am Leben.
- Bleiben Sie der Ausführung verpflichtet und vermeiden Sie Ablenkungen, wenn möglich.
- Feiern Sie unterwegs Ihre Erfolge!
- Schlagen Sie vor, den Analyse-Workflow zu den vorgeschlagenen Aktivitäten für jede Rolle hinzuzufügen – insbesondere in Business Review Meetings
- Segmentierung/Priorisierung von Kunden – Das Gebietsplanungstool von Hyde Miller kann bei der Identifizierung von Wachstumskonten sehr effektiv sein
- Erwägen Sie, JMP/JMP Pro-Testversionen, die noch nicht lizenziert sind, erneut zu besuchen. Diese Version ist im Oktober, wenn die neue Preisstaffelung in Kraft tritt. Jede JMP PRO-Möglichkeit sollte erneut besucht werden.
