Ciao @saradoudt , puoi aiutare ad aggiornare il Kit di strumenti di vendita JMP 17 link e "Rimani connesso con il Kit di strumenti di vendita JMP 17!" si sta ancora collegando al toolkit JMP16. Vorrei utilizzare questa pagina per fare riferimento al nostro nuovo AE & IS. Grazie in anticipo!
6.14.22 Sessione di anteprima di JMP 17
Presentatori: Dave, Dan, Bryan, Dieter, Mia, Sam
Guarda la registrazione | JMP 17 Elenco di avvio e calendario | JMP 17 Kit di strumenti per le vendite e il marketing
IL NUOVO RILASCIO FORNISCE LA VENDITA CON OPPORTUNITÀ :- Bene Motivo per contattare gli utenti esistenti – rappresentanti e contatti del sito
- Un buon motivo per trascorrere del tempo con gli utenti più sofisticati e scoprire per cosa usano JMP.
- Una buona ragione per cui le vendite toccano i contatti (ping per dire che la nuova versione è uscita).
- Bene è ora di programmare un seminario per vedere un'anteprima delle novità di JMP 17 (JMP 1 7 sta uscendo/uscire -> cosa ti interessa imparare di più di?).
- Ogni versione rimuove le scuse contro i prodotti della concorrenza (es. SPSS, Tableau, Design Expert, Reliasoft, SIMCA). Avere una conversazione su aumentare l'esistente Software. Essere efficace con il tuo tempo.
COSE DA CONSIDERARE OGNI RILASCIO:
- Vendite: interagire con il cliente su uno specifico sfida . Workflow Builder è una grande opportunità per parlare di guadagni di efficienza. Esistono processi ripetibili in cui Workflow Builder può essere d'aiuto?
- I saldi: Ottimo momento per aggiungere nuovi articoli alle chiamate di revisione della tua attività. Includere il flusso di lavoro analitico come punto dell'agenda per identificare dove c'è una possibile espansione dell'opportunità.
- Esplora il flusso di lavoro analitico per esaminare tutte le aree in cui JMP/JMP PRO potrebbe essere vantaggioso per la propria organizzazione.
- La loro organizzazione sta traendo vantaggio dall'investimento in JMP/JMP PRO?
- L'account ha una strategia di formazione in cui potremmo collaborare insieme per accrescere la loro comprensione e allo stesso tempo espandere l'uso di JMP?
- Valutazione del flusso di lavoro - chiamare Sara Doudt se interessati.
- Mappa le sfide dei clienti alle capacità di JMP . Clienti avere delle sfide. JMP offre prodotti straordinari per aiutare i clienti a ottimizzare la propria attività attraverso decisioni basate sui dati. Ricorda che la mappatura delle sfide aziendali alle funzionalità di JMP è indipendente dalla versione.
OTTENERE IL MASSIMO DA UN LANCIOConoscere le caratteristiche chiave del nuova versione e perché è importante per i tuoi clienti.
- Qual è la caratteristica? Acquisisci una comprensione delle nuove funzionalità chiave per ciascun prodotto (JMP, JMP Pro, ecc.).
- Perchè importa? Conoscere i problemi comuni risolti dalla caratteristica e il valore corrispondente per il cliente.
- Che importa? Scopri quali segmenti di pubblico e settori ottengono i maggiori vantaggi.
Sviluppa un piano multi-touch di 6 mesi per promuovere i tuoi account ad alta crescita.
- Concentrati sui clienti in forte crescita che hai già identificato.
- Conosci il tuo pubblico: abbina il messaggio al titolo per il massimo beneficio.
- Utilizzare il flusso di lavoro analitico per d etermine dove un account utilizza JMP/JMP Pro. Ciò fornisce informazioni sull'espansione all'interno della loro organizzazione.
- Stendi il piano più mesi per consentire altri sforzi di vendita.
- Utilizza una varietà di attività di vendita per ciascun account.Suggerimento... Best practice per accelerare l'espansione!
Esegui il tuo piano come una squadra.
- Concentrati sui tuoi punti di forza.
- Conosci il tuo ruolo nel piano (AE, IS, SE).
- Tieni traccia dei tuoi progressi e mantieni vivo il piano nelle riunioni del team, negli aggiornamenti, ecc.
- Rimani impegnato nell'esecuzione ed evita le distrazioni, se possibile.
- Festeggia i tuoi successi lungo la strada!
- Suggerisci di aggiungere il flusso di lavoro analitico alle attività suggerite per ciascun ruolo, in particolare nelle riunioni di revisione aziendale
- Segmentare/dare priorità ai clienti – Lo strumento di pianificazione territoriale di Hyde Miller può essere molto efficace nell'identificare i conti di crescita
- Si consideri la rivisitazione di prove JMP/JMP Pro che non hanno ancora ottenuto la licenza. Questa versione è in ottobre quando entrerà in vigore il New Tiered Pricing. Qualsiasi opportunità JMP PRO dovrebbe essere rivista.
