Hola @saradoudt , ¿puedes ayudar a actualizar el JMP 17 Kit de herramientas de ventas enlace y "el Manténgase conectado con el ¡Juego de herramientas de ventas JMP 17!" Todavía está vinculado al kit de herramientas JMP16. Me gustaría utilizar esta página para consultar nuestro nuevo AE & IS. ¡Gracias por adelantado!
6.14.22 JMP 17 Sesión de vista previa
Presentadores: Dave, Dan, Bryan, Dieter, Mia, Sam
Ver grabación | Lista de lanzamiento y calendario de JMP 17 | JMP 17 Kit de herramientas de ventas y marketing
EL NUEVO LANZAMIENTO OFRECE VENTAS CON OPORTUNIDADES :- Bueno razón para contactar a los usuarios existentes – representantes del sitio y contactos
- Buena razón para pasar tiempo con los usuarios más sofisticados y descubrir para qué usan JMP.
- Buena razón para que las ventas toquen nutrir clientes potenciales (ping para decir que la nueva versión está disponible).
- Bueno tiempo para programar un taller para ver un "adelanto" de lo nuevo en JMP 17 (JMP 1 7 está saliendo/aparece -> qué te interesa aprendiendo más ¿sobre?).
- Cada versión eliminamos las excusas contra los productos de la competencia (por ejemplo, SPSS, Tableau, Design Expert, Reliasoft, SIMCA). Tener una conversación sobre aumentando lo existente software. Ser eficaz con su tiempo.
COSAS A CONSIDERAR EN CADA LANZAMIENTO:
- Ventas: interactúe con el cliente sobre un tema específico. desafío . Workflow Builder es una gran oportunidad para hablar sobre ganancias en eficiencia. ¿Hay procesos repetibles en los que Workflow Builder puede ayudar?
- Ventas: Buen momento para agregar nuevos artículos a sus llamadas de revisión de negocios. Incluya el flujo de trabajo analítico como un elemento de la agenda para identificar dónde existe una posible expansión de oportunidades.
- Recorra el flujo de trabajo analítico para revisar todas las áreas en las que JMP / JMP PRO podría ser beneficioso para su organización.
- ¿Su organización está aprovechando su inversión en JMP/JMP PRO?
- ¿La cuenta tiene una estrategia de capacitación en la que podamos asociarnos para aumentar su comprensión mientras expandimos el uso de JMP?
- Evaluación del flujo de trabajo: llame a Sara Doudt si está interesada.
- Asignar los desafíos de los clientes a las capacidades de JMP . Clientes tener desafíos. JMP tiene productos increíbles para ayudar a los clientes a optimizar su negocio a través de decisiones basadas en datos. Recuerde La asignación de desafíos comerciales a las capacidades de JMP es independiente de la versión.
APROVECHAR AL MÁXIMO UN LANZAMIENTOConocer las características clave de la nuevo lanzamiento y por qué es importante para sus clientes.
- ¿Cuál es la característica? Obtenga información sobre las nuevas funciones clave de cada producto (JMP, JMP Pro, etc.).
- ¿Por qué eso importa? Conozca los problemas comunes resueltos por la función y el valor correspondiente para el cliente.
- ¿A quien le importa? Descubra qué audiencias e industrias obtienen el mayor beneficio.
Desarrolle un plan multitoque de 6 meses para promocionar sus cuentas de alto crecimiento.
- Concéntrese en los clientes de alto crecimiento que ya ha identificado.
- Conozca a su audiencia: haga coincidir el mensaje con el título para obtener el máximo beneficio.
- Utilice el flujo de trabajo analítico para d eterno donde una cuenta está usando JMP / JMP Pro. Esto proporciona información sobre la expansión dentro de su organización.
- Extiende el plan sobre varios meses para permitir otros esfuerzos de ventas.
- Use una variedad de actividades de ventas para cada cuenta.Sugerencia... ¡Mejores prácticas para acelerar la expansión!
Ejecute su plan en equipo.
- Enfócate en tus fortalezas.
- Conozca su papel en el plan (AE, IS, SE).
- Realice un seguimiento de su progreso y mantenga vivo el plan en reuniones de equipo, actualizaciones, etc.
- Mantente comprometido con la ejecución y evita las distracciones si es posible.
- ¡Celebre sus éxitos en el camino!
- Sugiera agregar un flujo de trabajo analítico a las actividades sugeridas para cada rol, especialmente en las reuniones de revisión comercial.
- Segmentación / priorización de clientes: la herramienta de planificación territorial de Hyde Miller puede ser muy eficaz para identificar cuentas de crecimiento
- Considere la posibilidad de volver a visitar las pruebas de JMP/JMP Pro que aún no han obtenido la licencia. Este lanzamiento es en octubre cuando el nuevo precio escalonado entre en vigencia. Cualquier oportunidad de JMP PRO debe ser revisada.
