擴大企業許可的機會並消除增加分析增長的障礙
JMP 現在在美國和全球的 Premier 客戶中提供企業許可協議 (ELA)。 ELA 非常適合具有數據驅動文化和廣泛使用 JMP 或預期未來廣泛增長的企業級帳戶（超過 200 個用戶）；在流程和產品創新率高的行業中；致力於加快他們的分析成熟度；並表達了簡化許可和產品選擇決策的願望。
有關詳細信息，請參閱ELA 銷售備忘錄.
ELA 允許客戶為其員工及其相關實體的員工購買許可證，以通過以下方式訪問該軟件：
- 定價基於企業的規模，而不是用戶數量。
- 根據需要訪問的客戶實體定義的使用權限。
- 基於將訪問軟件的功能定義的使用權限（例如，整個企業與部門/部門）。
ELA 將於今年晚些時候在一個歐盟國家推出，並根據管理自由裁量權在亞洲的特定賬戶中推出。
“我們有許多企業級客戶使用我們的標准許可模式購買 JMP，”產品管理高級經理 Dan Valente 說。 “過去我們收到了很多反饋，認為這很有挑戰性，在很多情況下會給客戶帶來不必要的問題。”
ELA 旨在解決銷售異議和客戶負擔，例如：
- 統計和報告用戶。
- 將單個用戶添加到協議中。
- 確定部分用戶是否需要 JMP Pro。
- 將 JMP Live 添加到許可對話中。
- 授予對相關實體的訪問權限。
- 將 JMP 交到需要它的人手中，過去的許可證看門人。
- 費用從按用戶定價增加到總員工許可協議 (TELA)。
“JMP ELA 是正確的客戶的方式。 我們在這裡嘗試做的是為客戶擴展企業許可選項，並為我們編寫合同的方式提供額外的靈活性。”
包括什麼？
- JMP Pro（Windows、macOS、Windows Server OS）——在許可證的使用限制內可供所有人使用。
- JMP Live (On-Prem) – 不受部門/部門/實體的限制，因此用戶可以在整個組織內廣泛分享 JMP 的價值。
昨天的銷售培訓開始了圍繞 ELA 的對話，內容包括：
- ELA 及其參數。
- ELA 的目標客戶資料。
- 何時以及如何定位 ELA。
- ELA 中包含的產品。
- 許可過程。
- 常見問題的解答。
有關定價變化的額外培訓計劃用於：
2022 年 6 月– ELA目標客戶定位
2022 年 7 月– 分級定價和產品簡化
2022 年第三季度– 從 JMP Statistical Discovery LLC 獲得許可（針對特定國家/地區）
核心定價團隊：丹尼爾·瓦倫特@Daniel_Valente , 雷切爾·史密斯@RMSmith , 傑森·羅曼諾斯@jasonnzl , 勞倫·奧爾德里奇@LaurenAldrich , 卡羅爾·格雷茨@CJG
擴展的 JMP 定價團隊：約翰·瓊斯@JonesieAtJMP , 洛瑞·卡斯托@lori_casto , 喬恩·薇茲@Jon_Weisz ，（達米安·卡維爾）
