Erweitern Sie die Möglichkeiten für Unternehmenslizenzen und beseitigen Sie Hindernisse für ein stärkeres Analysewachstum
JMP bietet jetzt eine Unternehmenslizenzvereinbarung (ELA) in den Vereinigten Staaten und für Premier-Kunden weltweit an. Das ELA ist ideal für Konten der Enterprise-Klasse (über 200 Benutzer) mit einer datengesteuerten Kultur und einer weit verbreiteten Verwendung von JMP oder einem erwarteten breiten zukünftigen Wachstum; in einer Branche mit einer hohen Rate an Prozess- und Produktinnovationen; verpflichtet, ihre analytische Reife zu beschleunigen; und die den Wunsch geäußert haben, Lizenzierungs- und Produktauswahlentscheidungen zu rationalisieren.
Einzelheiten finden Sie unter ELA Verkaufsmemo .
Die ELA ermöglicht es Kunden, eine Lizenz für ihre Mitarbeiter und Mitarbeiter ihrer verbundenen Unternehmen zu erwerben, um auf die Software zuzugreifen mit:
- Die Preise basieren auf der Größe des Unternehmens und nicht auf der Anzahl der Benutzer.
- Nutzungsrechte, die basierend auf den Entitäten des Kunden definiert werden, die Zugriff benötigen.
- Nutzungsrechte, die basierend auf Funktionen definiert sind, die auf die Software zugreifen (z. B. gesamtes Unternehmen vs. Abteilung/Abteilung).
Die ELA wird später in diesem Jahr in einem EU-Land und nach Ermessen des Managements für ausgewählte Konten in Asien verfügbar sein.
„Wir haben eine Reihe von Konten der Enterprise-Klasse, die JMP mit unserem Standardlizenzmodell kaufen“, sagte Dan Valente, Senior Manager, Product Management. „Und wir haben in der Vergangenheit viele Rückmeldungen erhalten, dass dies eine Herausforderung darstellt und den Kunden in vielen Fällen unnötige Probleme bereitet.“
Das ELA soll Verkaufseinwände und Kundenbelastungen adressieren, wie zum Beispiel:
- Zählen und Melden von Benutzern.
- Hinzufügen eines einzelnen Benutzers zu einer Vereinbarung.
- Entscheiden, ob eine Untergruppe von Benutzern JMP Pro benötigt.
- Hinzufügen von JMP Live zum Lizenzgespräch.
- Gewährung des Zugriffs auf verbundene Entitäten.
- JMP in die Hände von Menschen bringen, die es brauchen, vorbei an Lizenz-Gatekeepern.
- Gebührenerhöhungen von der Preisgestaltung pro Benutzer zu einem Gesamtlizenzvertrag für Mitarbeiter (TELA).
„Das JMP ELA ist der Weg – für den richtigen Kunden. Und wir versuchen hier, die Unternehmenslizenzoptionen für Kunden mit zusätzlicher Flexibilität bei der Vertragsgestaltung zu erweitern.“
Was ist inbegriffen?
- JMP Pro (Windows, macOS, Windows Server OS) – Verfügbar für alle innerhalb der Nutzungsbeschränkungen der Lizenz.
- JMP Live (On-Prem) – Uneingeschränkt nach Abteilung/Abteilung/Unternehmen, sodass Benutzer den Wert von JMP weit und breit im gesamten Unternehmen teilen können.
Das gestrige Verkaufstraining hat das Gespräch rund um die ELA begonnen und umfasst:
- Die ELA und ihre Parameter.
- Das Zielkundenprofil für die ELA.
- Wann und wie man eine ELA positioniert.
- Die in einer ELA enthaltenen Produkte.
- Der Lizenzierungsprozess.
- Antworten auf häufig gestellte Fragen.
Zusätzliche Schulungen zu Preisänderungen sind geplant für:
Juni 2022 – Positionierung des ELA-Zielkontos
Juli 2022 – Gestaffelte Preisgestaltung und Angebotsvereinfachung
Q3 2022 – Lizenzierung von JMP Statistical Discovery LLC (für ausgewählte Länder)
Kernpreisteam: Daniel Valentin @Daniel_Valente , Rahel Smith @RMSmith , Jason Romanos @Jasonnzl , Lauren Aldrich @LaurenAldrich , Carol Gretz @CJG
Erweitertes JMP-Preisfindungsteam: John Jones @JonesieAtJMP , Lori Casto @lori_casto , Jon Weiss @Jon_Weisz , (Damian Carville)
