엔터프라이즈 라이선스 기회를 확대하고 분석 성장 증가에 대한 장벽 제거
JMP는 이제 미국 및 전 세계 Premier 고객에게 ELA(Enterprise License Agreement)를 제공합니다. ELA는 데이터 중심 문화와 JMP의 광범위한 사용 또는 향후 성장이 예상되는 엔터프라이즈급 계정(사용자 200명 이상)에 이상적입니다. 프로세스 및 제품 혁신 비율이 높은 산업에서 분석 성숙도를 가속화하기 위해 최선을 다합니다. 라이센싱 및 제품 선택 결정을 간소화하려는 열망을 표명했습니다.
자세한 내용은 ELA 영업 메모 .
ELA를 통해 고객은 다음을 사용하여 소프트웨어에 액세스할 수 있도록 직원 및 관련 기관 직원을 위한 라이선스를 구입할 수 있습니다.
- 사용자 수가 아닌 기업 규모에 따라 가격이 책정됩니다.
- 액세스가 필요한 고객의 엔터티를 기반으로 정의된 사용 권한입니다.
- 소프트웨어에 액세스할 기능을 기반으로 정의된 사용 권한(예: 전체 기업 대 부서/사업부).
ELA는 올해 후반에 한 EU 국가와 관리 재량에 따라 아시아의 일부 계정에서 사용할 수 있습니다.
제품 관리 수석 관리자인 Dan Valente는 "저희는 표준 라이선스 모델을 사용하여 JMP를 구매하는 엔터프라이즈급 계정을 다수 보유하고 있습니다. "그리고 우리는 이것이 어렵고 많은 경우 고객에게 불필요한 문제를 야기한다는 피드백을 과거에 많이 받았습니다."
ELA는 다음과 같은 판매 이의 및 고객 부담을 해결하기 위한 것입니다.
- 사용자를 계산하고 보고합니다.
- 계약에 단일 사용자 추가.
- 일부 사용자에게 JMP Pro가 필요한지 결정합니다.
- 라이선스 대화에 JMP Live 추가.
- 관련 엔터티에 대한 액세스 권한 부여.
- JMP를 필요로 하는 이전 라이선스 게이트키퍼에게 제공합니다.
- 요금은 사용자당 가격에서 TELA(전체 직원 라이선스 계약)로 인상됩니다.
“JMP ELA는 올바른 고객을 위한 방법입니다. 그리고 여기서 우리가 하려고 하는 것은 계약 작성 방법에 대한 추가적인 유연성으로 고객을 위한 엔터프라이즈 라이선스 옵션을 확장하는 것입니다.”
무엇이 포함되어 있습니까?
- JMP Pro(Windows, macOS, Windows Server OS) – 라이선스의 사용 제한 내에서 모든 사람이 사용할 수 있습니다.
- JMP Live(On-Prem) – 부서/사업부/단체별로 제한이 없으므로 사용자가 조직 전체에 걸쳐 JMP의 가치를 공유할 수 있습니다.
어제의 영업 교육은 다음을 포함하여 ELA에 대한 대화를 시작했습니다.
- ELA 및 해당 매개변수.
- ELA의 대상 고객 프로필입니다.
- ELA 포지셔닝 시기 및 방법.
- ELA에 포함된 제품.
- 라이선스 프로세스.
- 일반적인 질문에 대한 답변입니다.
가격 변경에 대한 추가 교육 일정:
2022년 6월 – ELA 대상 계정 포지셔닝
2022년 7월 – 계층형 가격 책정 및 오퍼링 간소화
2022년 3분기 – JMP Statistical Discovery LLC의 라이선스(일부 국가의 경우)
핵심 가격 책정 팀: 다니엘 발렌테 @Daniel_Valente , 레이첼 스미스 @RMSmith , 제이슨 로마노스 @jasonnzl , 로렌 알드리치 @LaurenAldrich , 캐롤 그레츠 @CJG
확장된 JMP 가격 책정 팀: 존 존스 @JonesieAtJMP , 로리 카스토 @lori_casto , 존 와이즈 @Jon_Weisz , (데미안 카빌)
