扩大企业许可的机会并消除增加分析增长的障碍
JMP 现在在美国和全球的 Premier 客户中提供企业许可协议 (ELA)。 ELA 非常适合具有数据驱动文化和广泛使用 JMP 或预期未来广泛增长的企业级帐户（超过 200 个用户）；在流程和产品创新率高的行业中；致力于加快他们的分析成熟度；并表达了简化许可和产品选择决策的愿望。
有关详细信息，请参阅ELA 销售备忘录.
ELA 允许客户为其员工及其相关实体的员工购买许可证，以通过以下方式访问该软件：
- 定价基于企业的规模，而不是用户数量。
- 根据需要访问的客户实体定义的使用权限。
- 基于将访问软件的功能定义的使用权限（例如，整个企业与部门/部门）。
ELA 将于今年晚些时候在一个欧盟国家推出，并根据管理自由裁量权在亚洲的特定账户中推出。
“我们有许多企业级客户使用我们的标准许可模式购买 JMP，”产品管理高级经理 Dan Valente 说。 “过去我们收到了很多反馈，认为这具有挑战性，并且在许多情况下会给客户带来不必要的问题。”
ELA 旨在解决销售异议和客户负担，例如：
- 统计和报告用户。
- 将单个用户添加到协议中。
- 确定部分用户是否需要 JMP Pro。
- 将 JMP Live 添加到许可对话中。
- 授予对相关实体的访问权限。
- 将 JMP 交到需要它的人手中，过去的许可证看门人。
- 费用从按用户定价增加到总员工许可协议 (TELA)。
“JMP ELA 是正确的客户的方式。 我们在这里尝试做的是为客户扩展企业许可选项，并为我们编写合同的方式提供额外的灵活性。”
包括什么？
- JMP Pro（Windows、macOS、Windows Server OS）——在许可证的使用限制内可供所有人使用。
- JMP Live (On-Prem) – 不受部门/部门/实体的限制，因此用户可以在整个组织内广泛分享 JMP 的价值。
昨天的销售培训开始了围绕 ELA 的对话，内容包括：
- ELA 及其参数。
- ELA 的目标客户资料。
- 何时以及如何定位 ELA。
- ELA 中包含的产品。
- 许可过程。
- 常见问题的解答。
有关定价变化的额外培训计划用于：
2022 年 6 月– ELA目标客户定位
2022 年 7 月– 分级定价和产品简化
2022 年第三季度– 从 JMP Statistical Discovery LLC 获得许可（针对特定国家/地区）
核心定价团队：丹尼尔·瓦伦特@Daniel_Valente , 雷切尔·史密斯@RMSmith , 杰森·罗曼诺斯@jasonnzl , 劳伦·奥尔德里奇@LaurenAldrich , 卡罗尔·格雷茨@CJG
扩展的 JMP 定价团队：约翰·琼斯@JonesieAtJMP , 洛瑞·卡斯托@lori_casto , 乔恩·薇兹@Jon_Weisz ，（达米安·卡维尔）
