Amplíe la oportunidad de licencias empresariales y elimine las barreras para un mayor crecimiento analítico
JMP ahora ofrece un acuerdo de licencia empresarial (ELA) en los Estados Unidos y para clientes Premier en todo el mundo. El ELA es ideal para cuentas de clase empresarial (más de 200 usuarios) con una cultura basada en datos y un uso generalizado de JMP o un amplio crecimiento esperado en el futuro; en una industria con un alto índice de innovación de procesos y productos; comprometidos a acelerar su madurez analítica; y que han expresado el deseo de agilizar las decisiones sobre licencias y elección de productos.
Para más detalles, consulte el Memorándum de ventas de ELA .
La ELA permite a los clientes comprar una licencia para que sus empleados y los empleados de sus entidades relacionadas accedan al software con:
- Precios basados en el tamaño de la empresa, en lugar de la cantidad de usuarios.
- Derechos de uso definidos en base a las entidades del cliente que requieren acceso.
- Derechos de uso definidos en función de las funciones que accederán al software (p. ej., toda la empresa frente a departamento/división).
La ELA estará disponible en un país de la UE a finales de este año y en cuentas seleccionadas en Asia según la discreción gerencial.
“Tenemos varias cuentas de clase empresarial que compran JMP utilizando nuestro modelo de licencia estándar”, dijo Dan Valente, gerente sénior de administración de productos. "Y hemos recibido muchos comentarios en el pasado de que esto es un desafío y causa problemas innecesarios para los clientes en muchos casos".
El ELA está destinado a abordar las objeciones de ventas y las cargas de los clientes, tales como:
- Conteo y reporte de usuarios.
- Agregar un solo usuario a un acuerdo.
- Decidir si un subconjunto de usuarios necesita JMP Pro.
- Agregar JMP Live a la conversación sobre licencias.
- Dar acceso a entidades relacionadas.
- Poner JMP en manos de las personas que lo necesitan, más allá de los guardianes de las licencias.
- La tarifa aumenta desde el precio por usuario hasta un acuerdo de licencia total para empleados (TELA).
“JMP ELA es el camino: para el cliente adecuado. Y lo que estamos tratando de hacer aquí es expandir las opciones de licencia empresarial para los clientes con flexibilidad adicional sobre cómo redactamos el contrato”.
¿Qué está incluido?
- JMP Pro (Windows, macOS, Windows Server OS): disponible para todos dentro de las limitaciones de uso de la licencia.
- JMP Live (On-Prem): sin restricciones por departamento/división/entidades para que los usuarios puedan compartir el valor de JMP en toda la organización.
La capacitación de ventas de ayer inició la conversación sobre el ELA, cubriendo:
- El ELA y sus parámetros.
- El perfil de cliente objetivo para el ELA.
- Cuándo y cómo posicionar un ELA.
- Los productos incluidos en un ELA.
- El proceso de licenciamiento.
- Respuestas a preguntas comunes.
Se ha programado capacitación adicional sobre cambios de precios para:
junio 2022 – Posicionamiento de la cuenta objetivo de ELA
julio 2022 – Precios escalonados y simplificación de ofertas
Q3 2022 – Licencias de JMP Statistical Discovery LLC (para países seleccionados)
Equipo central de precios: daniel valente @Daniel_Valente , Raquel Smith @RMSmith , Jason Romanos @jasonnzl , Lauren Aldrich @LaurenAldrich , Carol Gretz @CJG
Equipo de precios de JMP ampliado: Juan Jones @JonesieAtJMP , Lori Casto @lori_casto , Jon Weisz @Jon_Weisz , (Damián Carville)
