Développez les opportunités de licences d'entreprise et supprimez les obstacles à une croissance accrue de l'analytique
JMP propose désormais un contrat de licence d'entreprise (ELA) aux États-Unis et pour les clients Premier du monde entier. L'ELA est idéal pour les comptes d'entreprise (plus de 200 utilisateurs) avec une culture axée sur les données et une utilisation généralisée de JMP ou une croissance future importante ; dans une industrie avec un taux élevé d'innovation de processus et de produits ; engagés à accélérer leur maturité analytique ; et qui ont exprimé le désir de rationaliser les décisions en matière d'octroi de licences et de choix de produits.
Pour plus de détails, consultez le Note de vente ELA .
L'ELA permet aux clients d'acheter une licence pour ses employés et les employés de ses entités liées pour accéder au logiciel avec :
- Tarification basée sur la taille de l'entreprise, plutôt que sur le nombre d'utilisateurs.
- Droits d'utilisation définis en fonction des entités du client qui nécessitent un accès.
- Droits d'utilisation définis en fonction des fonctions qui accéderont au logiciel (par exemple, l'ensemble de l'entreprise par rapport au département/division).
L'ELA sera disponible dans un pays de l'UE plus tard cette année et dans certains comptes en Asie en fonction de la discrétion de la direction.
"Nous avons un certain nombre de comptes d'entreprise qui achètent JMP en utilisant notre modèle de licence standard", a déclaré Dan Valente, Sr. Manager, Product Management. "Et nous avons reçu de nombreux commentaires dans le passé selon lesquels cela est difficile et cause des problèmes inutiles pour les clients dans de nombreux cas."
L'ELA est destinée à répondre aux objections commerciales et aux charges des clients telles que :
- Compter et signaler les utilisateurs.
- Ajout d'un utilisateur unique à un accord.
- Décider si un sous-ensemble d'utilisateurs a besoin de JMP Pro.
- Ajout de JMP Live à la conversation sur les licences.
- Donner accès aux entités liées.
- Mettre JMP entre les mains des personnes qui en ont besoin, au-delà des contrôleurs de licence.
- Les frais augmentent de la tarification par utilisateur à un contrat de licence total pour les employés (TELA).
« Le JMP ELA est la voie – pour le bon client. Et ce que nous essayons de faire ici élargit les options de licence d'entreprise pour les clients avec une flexibilité supplémentaire pour la façon dont nous rédigeons le contrat.
Ce qui est inclu?
- JMP Pro (Windows, macOS, Windows Server OS) – Disponible pour tous dans les limites d'utilisation de la licence.
- JMP Live (On-Prem) – Il n'y a pas de restriction par service/division/entité afin que les utilisateurs puissent partager la valeur de JMP dans toute l'organisation.
La formation commerciale d'hier a lancé la conversation autour de l'ELA, couvrant :
- L'ELA et ses paramètres.
- Le profil de la clientèle cible pour l'ELA.
- Quand et comment positionner un ELA.
- Les produits inclus dans une ELA.
- Le processus de licence.
- Réponses aux questions courantes.
Une formation supplémentaire sur les changements de prix est prévue pour :
Juin 2022 – Positionnement du compte cible ELA
juillet 2022 – Tarification différenciée et simplification de l'offre
T3 2022 – Licence de JMP Statistical Discovery LLC (pour certains pays)
Listez l'équipe de tarification principale : Daniel Valente @Daniel_Valente , Rachel Smith @RMSmith , Jason Romanos @jasonnzl , Lauren Aldrich @LaurenAldrich , Carol Gretz @CJG
Équipe de tarification JMP étendue : Jean Jones @JonesieAtJMP , Lori Casto @lori_casto , Jon Weisz @Jon_Weisz , (Damien Carville)
