Espandi l'opportunità di licenze aziendali e rimuovi gli ostacoli all'aumento della crescita dell'analisi
JMP offre ora un contratto di licenza aziendale (ELA) negli Stati Uniti e per i clienti Premier in tutto il mondo. L'ELA è ideale per account di classe enterprise (oltre 200 utenti) con una cultura basata sui dati e un uso diffuso di JMP o un'ampia crescita futura prevista; in un settore ad alto tasso di innovazione di processo e di prodotto; impegnati ad accelerare la loro maturità analitica; e che hanno espresso il desiderio di snellire le decisioni sulle licenze e sulla scelta dei prodotti.
Per i dettagli, vedere il Nota di vendita ELA .
L'ELA consente ai clienti di acquistare una licenza per consentire ai propri dipendenti e dipendenti delle sue entità correlate di accedere al software con:
- Prezzi basati sulle dimensioni dell'azienda, piuttosto che sul numero di utenti.
- Diritti di utilizzo definiti in base alle entità del cliente che richiedono l'accesso.
- Diritti di utilizzo definiti in base alle funzioni che accederanno al software (ad esempio, intera azienda vs. reparto/divisione).
L'ELA sarà disponibile in un paese dell'UE entro la fine dell'anno e in account selezionati in Asia in base alla discrezionalità manageriale.
"Abbiamo diversi account di classe enterprise che acquistano JMP utilizzando il nostro modello di licenza standard", ha affermato Dan Valente, Sr. Manager, Product Management. "E abbiamo ricevuto molti feedback in passato sul fatto che questo è impegnativo e in molti casi causa problemi inutili ai clienti".
L'ELA ha lo scopo di affrontare le obiezioni alla vendita e gli oneri dei clienti come:
- Conteggio e reportistica degli utenti.
- Aggiunta di un singolo utente a un contratto.
- Decidere se un sottoinsieme di utenti necessita di JMP Pro.
- Aggiunta di JMP Live alla conversazione sulle licenze.
- Dare accesso alle entità correlate.
- Portare JMP nelle mani di persone che ne hanno bisogno, passato ai guardiani delle licenze.
- La tariffa aumenta da un prezzo per utente a un contratto di licenza totale per i dipendenti (TELA).
“JMP ELA è la strada, per il cliente giusto. E quello che stiamo cercando di fare qui amplia le opzioni di licenza aziendale per i clienti con ulteriore flessibilità su come scriviamo il contratto".
Cosa è incluso?
- JMP Pro (Windows, macOS, Windows Server OS) – Disponibile per tutti entro i limiti di utilizzo della licenza.
- JMP Live (on-premise) – Senza restrizioni per reparto/divisione/entità in modo che gli utenti possano condividere il valore di JMP in lungo e in largo all'interno dell'organizzazione.
La formazione alle vendite di ieri ha avviato la conversazione sull'ELA, coprendo:
- L'ELA ei suoi parametri.
- Il profilo del cliente di destinazione per l'ELA.
- Quando e come posizionare un ELA.
- I prodotti inclusi in un ELA.
- Il processo di licenza.
- Risposte a domande comuni.
Ulteriore formazione sulle modifiche dei prezzi è prevista per:
giugno 2022 – Posizionamento del conto target ELA
luglio 2022 – Prezzi differenziati e semplificazione dell'offerta
3° trimestre 2022 – Licenza di JMP Statistical Discovery LLC (per paesi selezionati)
Elenca il team dei prezzi principali: Daniele Valente @Daniel_Valente , Rachel Smith @RMsmith , Jason Romanos @jasonnzl , Lauren Aldrich @LaurenAldrich , Carol Gretz @CJG
Team di determinazione dei prezzi JMP esteso: Giovanni Jones @JonesieAtJMP , Lori Casto @lori_casto , Jon Weisz @Jon_Weisz , (Damian Carville)
