2022年のJMPのエンタープライズオファー
JMPは、2022年に米国で、および世界中のプレミア顧客向けに、すぐに発効するエンタープライズライセンス契約（「ELA」）を提供します。 1つのEU国が今年後半に追加されます。 この新しいエンタープライズオファリングは、顧客がソフトウェアにアクセスするためのライセンスとその関連エンティティの従業員のライセンスを購入する機能を提供します。ライセンスは、エンタープライズの規模に基づいて価格設定されます。 ELAの使用権は、（A）ソフトウェアへのアクセスを必要とする顧客の関連エンティティ、および（B）ソフトウェアにアクセスする機能（企業全体と部門/部門など）に基づいて定義されます。
このオファリングの価格は、企業に含まれ、2つのクラスの顧客に分けられる従業員の総数に基づいています。
- クラスIは飽和アカウント。 これらの顧客は、すでに企業内でJMPを広く使用しています。 これが例です：JMPは、A社の標準分析ライブラリの一部であり、JMPは、A社の従業員のオンボーディングとトレーニングの一部です。 A社の企業には、JMPとそれがA社に提供する価値を認識していない人はほとんどいません。A社のJMPの採用率は安定しており、A社の規模の拡大とともに成長を続けています。 会社Aは飽和状態のアカウントとして適格です。
- クラスIIは成長するアカウント。 これらの顧客は、JMPの幅広い採用の初期段階にあり、将来の幅広い成長を期待しています。 これが例です：B社は、世界中のR＆Dチーム内で（複数の関連エンティティを含む）JMPを強力に使用しています。 B社は、JMPを使用することでメリットが得られる他の部門（エンジニアリングなど）がいくつかあると考えており、そのような使用を他の分野に拡大することを計画しています。 B社は成長するアカウントとしての資格があります。
顧客がELAを購入するのはいつですか？
- 顧客Aは、研究開発部門と製品管理部門にJMPProソフトウェアを使用したいと考えています。 顧客Aは、関連するエンティティであるB社とC社の従業員にもソフトウェアへのアクセスを希望しています。これらの従業員はR＆D部門と製品管理部門にも所属しています。 顧客は、これら2つの部門のかなりの数の従業員がソフトウェアの使用から利益を得ると信じており、顧客はこれらの部門内のユーザーを追跡することを望んでいません。 この状況では、顧客Aは研究開発部門と製品管理部門のELAライセンスを購入します。 ELAには、顧客の指定された関連エンティティであるB社とC社の同じ部門の従業員のアクセス権が含まれます。実際、韓国での現在のSK Hynix JMPライセンス契約は、「エンジニアリング」を対象としたELAです。
- 顧客Xは、関連エンティティであるY社とZ社によるアクセスを含め、企業全体でJMP Proソフトウェアを使用したいと考えています。顧客Xは、指定された関連エンティティであるY社とZ社へのアクセスを含む企業全体のELAライセンスを購入します。 Z社。 ExxonおよびMicronとのライセンス契約には、顧客の従業員およびその指定されたすべての関連エンティティの使用権が含まれています。
JMPがこれらの変更を行うのはなぜですか？
多くの場合、標準のライセンスモデルを使用してJMPを購入するエンタープライズクラスのアカウントは最適ではありません。 ユーザーを数え、JMPとJMP Proのどちらを使用するかを正当化し、JMPLiveを採用することはアカウント拡張の障壁です。 ただし、「TELA」を提供している現在の企業は、大幅な料金の値上げに基づいて、またはTELAの条件が組織内の真の漸近的なJMPユーザー数を正確に特徴付けていないため、一部の顧客からは口に合わないと見なされる場合があります。 ELAを使用すると、これらの課題を解決するための柔軟性が高まり、顧客に購入オプションが提供され、エンタープライズクラスの顧客のアカウント拡張とJMPユーザーが増加します。
ELAの料金はどのように計算されますか？
- Business Operationsは、ELAでJMP Proのライセンスを取得することを希望する顧客のクラスを識別します-クラスI（飽和）またはクラスII（成長中）。
- クラスIの場合：飽和。
- セールスは、顧客との会話において、（1）ソフトウェアを使用する機能（企業全体と部門/部門）を定義することによって企業に必要な使用権、（2）アクセスする顧客の関連エンティティを決定します。ソフトウェアおよび（3）企業（および該当する場合は使用グループ）に含まれる従業員の総数（顧客とその名前付き関連エンティティの両方）。
- 事業運営は、「エンタープライズライセンス料金表」を使用して、該当するライセンス料金を決定します。
- また、ビジネスオペレーションは、その期間中にソフトウェアにアクセスできる同じ数の従業員に対するその時点での標準料金の引き上げに基づいて、最大4オプション年のライセンス料金を決定します。
- 最大4オプション年の料金は、ライセンス契約に反映されます。
- これが例です：顧客Aの現在のRYFは$900,000です。 ELAの初年度料金（「FYF」）は$1,000,000です。 ELAライセンス契約に記載されている料金は次のとおりです。
- 参考までに-1,000,000ドル
- オプション1年目-$1,050,000
- オプション2年目-$1,102,500
- クラスIIの場合：成長している：
- セールスは、顧客との会話において、（1）ソフトウェアを使用する機能（企業全体と部門/部門）を定義することによって企業に必要な使用権、（2）アクセスする顧客の関連エンティティを決定します。ソフトウェアおよび（3）企業（および該当する場合は使用グループ）に含まれる従業員の総数（顧客とその名前付き関連エンティティの両方）。
- Business Operationsは、「エンタープライズライセンス料金表」を使用して、2〜5年で適用されるライセンス料金を決定し、ソフトウェアにアクセスできる同じ数の従業員の2〜5年のランプの料金を計算します。その時。 たとえば、5年間の料金ランプの場合、料金は（i）5年間のELAのFYF（料金表に基づく）と現在のライセンスRYFの差を（ii）で割ったものに基づいて計算されます。 5.5。 顧客の現在のRYFから新しい価格設定への変更の重要性に応じて、料金ランプは5年未満に短縮される場合があります。
- 複数年のランプに続いて、RYFはその時点での標準料金の増加に基づいて計算されます。
- 最大4オプション年の料金は、ライセンス契約に反映されます。
- これが例です：顧客BのRYFは$500,000です。 5年間で提案されているELA料金は100万ドルです。 ELA FYFと4つのオプション年を計算するには、次のように料金を計算します。
- （$ 1M-$ 500K）/5=今後5年間で$100,000/年の増加
- FYF-600,000ドル
- オプション1年目-$700,000
- オプション2年目-$800,000
- オプション3年目-$900,000
- オプション4年目-$1,000,000
ELAをリクエストするためのプロセスは何ですか？
- 営業担当者は、ELA資格フォーム（添付）に記入して、契約の要求を開始します。 営業担当者は、営業マネージャーの書面による承認を提出する必要があります。
- 事業運営は、顧客のクラス、FYF、およびオプションの年会費（成長するアカウントの複数年の料金ランプの長さを含む）を決定します。
- 法務部門が契約を作成します。
ELAにはどのような製品が含まれていますか？
ソフトウェアには、Windows、Macintosh、およびWindowsServerオペレーティングシステム用のJMPProと、お客様の施設にインストールされるJMPLiveが含まれます。 JMP Liveの使用は、ELAで一般的に使用制限が適用される場合でも、部門/部門によって制限されません。
ELAのユーザー数の要件はありますか？
はい、ELAは、ソフトウェアにアクセスできる従業員の総数が500人以上の場合にのみ利用できます。
ELAの報告要件はありますか？
ELAのお客様は、実際のユーザー数を報告する必要はありません。ただし、ELAのお客様は、（A）企業全体の従業員の総数、および（B）年間ベースで使用グループに含まれる従業員の総数を報告する必要があります。 使用グループまたは従業員の総数を変更すると、価格に影響が出る可能性があります。
顧客はまだマルチエンティティライセンスを購入できますか？
はい。 マルチエンティティライセンスは、顧客のさまざまなライセンスニーズに対応します。 営業担当者は、顧客がソフトウェアをどのように使用するかを理解して、どのライセンスオプションが顧客のニーズに最も適しているかを判断するのに役立てたいと思うでしょう。
エンタープライズライセンス契約（ELA）認定フォーム
|
A。顧客名：
|
|
B。MLAまたは注文フォーム番号（MLAまたは注文フォームがすでに存在する場合）：
|
|
C。ソフトウェアアクセスは企業全体で使用されますか、それとも部門/部門に限定されますか？
|
企業全体での使用（Y / N）__
部門/部門の使用（Y / N）__（部門/部門の使用に限定されている場合は、以下の（i）および（ii）を完了してください）
|
私。ソフトウェアにアクセスする部門/部門（R＆Dなど）：
|
|
ii。上記の部門/部門に専念している、以下にリストされている顧客および関連エンティティの従業員の総数：
|
|
D。顧客および関連事業体の従業員の総数：
|
|
E。次の表に、ソフトウェアへのアクセスを必要とするお客様のすべての関連エンティティ（住所や場所を含む）を記入してください。
|
関連するエンティティ名
|
住所
|
国
|
1.1。
|
|
|
2.2。
|
|
|
3.3。
|
|
|
4.4。
|
|
|
5.5。
|
|
|
6.6。
|
|
|
7。
|
|
|
8.8。
|
|
|
9.9。
|
|
|
10.10。
|
|
|
11.11。
|
|
|
12.12。
|
|
|
JMPLGL-RMS20MAY22
