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Contratto di licenza aziendale

OFFERTA AZIENDALE PER JMP NEL 2022

JMP offrirà un contratto di licenza aziendale ("ELA") con effetto immediato nel 2022 negli Stati Uniti e per i clienti Premier in tutto il mondo. Un paese dell'UE sarà aggiunto entro la fine dell'anno. Questa nuova offerta aziendale offre al cliente la possibilità di acquistare una licenza per l'accesso al software da parte dei propri dipendenti e delle relative entità, il cui prezzo è basato sulle dimensioni dell'azienda. I diritti di utilizzo per l'ELA saranno definiti in base a (A) le entità correlate del cliente che richiedono l'accesso al software e (B) le funzioni che accederanno al software (come l'intera azienda rispetto a un dipartimento/divisione).

Il prezzo di questa offerta si basa sul numero totale di dipendenti inclusi nell'azienda e divisi in due classi di clienti.

La classe I lo è conti saturi . Questi clienti hanno già un uso diffuso di JMP all'interno della loro azienda. Ecco un esempio : JMP fa parte della libreria analitica standard dell'Azienda A, dove JMP fa parte dell'onboarding e della formazione per i dipendenti dell'Azienda A. Ci sono pochissime persone nell'impresa dell'azienda A che non sono a conoscenza di JMP e del valore che fornisce all'azienda A. Il tasso di adozione di JMP da parte dell'azienda A è stabile e continua a crescere insieme all'aumento delle dimensioni dell'azienda A. La società A si qualificherebbe come un conto saturo.
La classe II è conti in crescita . Questi clienti sono nelle prime fasi di un'ampia adozione di JMP e si aspettano un'ampia crescita futura. Ecco un esempio : la società B fa un uso intenso di JMP all'interno dei suoi team di ricerca e sviluppo a livello globale (con più entità correlate). La società B ritiene di avere diversi altri reparti (come l'ingegneria) che trarrebbero vantaggio dall'utilizzo di JMP e prevede di diffondere tale utilizzo in quelle altre aree. La società B si qualificherebbe come un account in crescita.

QUANDO UN CLIENTE ACQUISTARE UN ELA?

Il cliente A vorrebbe utilizzare il software JMP Pro per il suo dipartimento di ricerca e sviluppo e il suo dipartimento di gestione dei prodotti. Il cliente A vorrebbe anche che i dipendenti delle sue entità correlate, la Società B e la Società C, accedano al software: questi dipendenti fanno anche parte del dipartimento di ricerca e sviluppo e del dipartimento di gestione del prodotto. Il cliente ritiene che un numero significativo di dipendenti in questi due dipartimenti trarrà vantaggio dall'uso del software e il cliente non desidera monitorare gli utenti all'interno di questi dipartimenti. In questa situazione, il cliente A acquisterebbe una licenza ELA per i suoi dipartimenti di ricerca e sviluppo e gestione dei prodotti. L'ELA includerebbe i diritti di accesso per i dipendenti in quegli stessi dipartimenti per le entità correlate nominate del Cliente, la Società B e la Società C.In effetti, l'attuale accordo di licenza SK Hynix JMP in Corea è un ELA finalizzato all'"ingegneria".
Il Cliente X desidera utilizzare il software JMP Pro nell'intera azienda, incluso l'accesso da parte delle sue entità correlate, la Società Y e la Società Z. Il Cliente X acquisterà una licenza ELA per l'intera azienda, incluso l'accesso per le sue entità correlate nominate, la Società Y e Società Z. Gli accordi di licenza con Exxon e Micron includono diritti di utilizzo per i dipendenti del cliente e tutte le sue entità collegate nominate.

PERCHÉ JMP APPORTA QUESTI CAMBIAMENTI?

Gli account di classe enterprise che acquistano JMP utilizzando il nostro modello di licenza standard non sono ottimali in molti casi. Il conteggio degli utenti, la giustificazione dell'utilizzo di JMP o JMP Pro e l'adozione di JMP Live sono ostacoli all'espansione dell'account. Tuttavia, l'attuale offerta aziendale "TELA" può essere vista da alcuni clienti come meno appetibile sulla base di un aumento significativo delle tariffe o perché i termini del TELA non caratterizzano accuratamente il vero numero asintotico di utenti JMP in un'organizzazione. L'utilizzo dell'ELA offre maggiore flessibilità per risolvere queste sfide, offre opzioni di acquisto per il cliente e aumenta l'espansione dell'account e gli utenti JMP presso i nostri clienti di classe enterprise.

COME VENGONO CALCOLATE LE COMMISSIONI PER UN ELA?

Business Operations identificherà la classe del cliente che desidera concedere in licenza JMP Pro con un ELA - Classe I (saturato) o Classe II (in crescita).
Se Classe I: saturato .
- Nelle conversazioni con il cliente, Sales determinerà i (1) diritti di utilizzo richiesti per l'azienda definendo le funzioni che utilizzeranno il software (l'intera azienda rispetto a un dipartimento/divisione), (2) le entità correlate del cliente che accederanno il software e (3) il numero totale di dipendenti (sia del cliente che delle sue entità correlate nominate) inclusi nell'impresa (e nel gruppo di utilizzo, ove applicabile).
- Business Operations utilizzerà la "Tabella dei canoni di licenza Enterprise" per determinare il canone di licenza applicabile.
- Business Operations determinerà anche le tariffe di licenza per un massimo di 4 anni di opzione in base agli aumenti delle tariffe standard in vigore per lo stesso numero di dipendenti che hanno accesso al software durante quel periodo.
- Le tariffe per un massimo di 4 anni di opzione si rifletteranno nel contratto di licenza.
- Ecco un esempio : Il cliente A ha un RYF corrente di $ 900.000. La quota ELA per il primo anno ("FYF") è di $ 1.000.000. Le tariffe elencate nel contratto di licenza ELA sarebbero le seguenti:
  - FYF - $ 1.000.000
  - Opzione Anno 1 - $ 1.050.000
  - Opzione Anno 2 - $ 1.102.500
- Se Classe II: in crescita :
  - Nelle conversazioni con il cliente, Sales determinerà i (1) diritti di utilizzo richiesti per l'azienda definendo le funzioni che utilizzeranno il software (l'intera azienda rispetto a un dipartimento/divisione), (2) le entità correlate del cliente che accederanno il software e (3) il numero totale di dipendenti (sia del cliente che delle sue entità correlate nominate) inclusi nell'impresa (e nel gruppo di utilizzo, ove applicabile).
  - Business Operations utilizzerà la "Tabella dei canoni di licenza aziendale" per determinare il canone applicabile in 2-5 anni al fine di calcolare le tariffe per la rampa da 2 a 5 anni per lo stesso numero di dipendenti che hanno accesso al software durante quella volta. Ad esempio, con una rampa tariffaria di 5 anni, le tariffe sarebbero calcolate in base (i) alla determinazione della differenza tra l'FYF per l'ELA in 5 anni (in base alla tabella delle tariffe) e l'attuale licenza RYF, divisa per (ii) 5. La rampa tariffaria può essere ridotta a meno di 5 anni a seconda di quanto sarà significativa la modifica dall'attuale RYF del cliente al nuovo prezzo.
  - Dopo la rampa pluriennale, qualsiasi RYF verrà calcolato in base agli aumenti delle commissioni standard in vigore in quel momento.
  - Le tariffe per un massimo di 4 anni di opzione si rifletteranno nel contratto di licenza.
  - Ecco un esempio : Il cliente B ha un RYF di $ 500.000. La commissione ELA proposta in 5 anni è di $ 1 milione. Per calcolare l'ELA FYF e quattro anni di opzioni, calcoleremo le commissioni come segue:
    - ($ 1 milione - $ 500.000)/5 = $ 100.000/anno di aumento per i prossimi 5 anni
    - FYF - $ 600.000
    - Opzione Anno 1 - $ 700.000
    - Opzione Anno 2 - $ 800.000
    - Opzione Anno 3 - $ 900.000
    - Opzione Anno 4 - $ 1.000.000

QUAL È LA PROCEDURA PER RICHIEDERE UN ELA?

Il rappresentante di vendita compilerà il modulo di qualificazione ELA (allegato) per avviare una richiesta per il contratto. Il rappresentante di vendita deve presentare l'approvazione scritta del proprio responsabile vendite.
Le operazioni commerciali determineranno la classe del cliente, l'FYF e le commissioni annuali delle opzioni (inclusa la durata della rampa tariffaria pluriennale per un conto in crescita).
Legal genererà il contratto.

QUALI PRODOTTI SONO INCLUSI IN UN ELA?

Il software include: JMP Pro per sistemi operativi Windows, Macintosh e Windows Server, nonché JMP Live da installare presso la sede del cliente. L'uso di JMP Live non è soggetto a restrizioni per reparto/divisione, anche se tali limitazioni di utilizzo si applicano generalmente ai sensi dell'ELA.

CI SONO REQUISITI DI NUMERO UTENTI PER UN ELA?

Sì, un ELA è disponibile solo se il numero totale di dipendenti che possono accedere al software è almeno 500.

CI SONO REQUISITI DI RENDICONTAZIONE PER UN ELA?

Un cliente ELA non sarà tenuto a segnalare il numero di utenti effettivi; tuttavia, un cliente ELA dovrà segnalare il numero totale di dipendenti (A) dell'intera azienda e (B) che rientrano nel gruppo di utilizzo su base annuale. Eventuali modifiche al gruppo di utilizzo o al numero totale di dipendenti possono comportare implicazioni sui prezzi.

UN CLIENTE PUÒ ANCORA ACQUISTARE UNA LICENZA MULTI-ENTITÀ?

Sì. La licenza multi-entità soddisfa un'esigenza di licenza diversa per i clienti. Le vendite vorranno capire in che modo un cliente utilizzerà il software per aiutare a determinare quale opzione di licenza si adatta meglio alle esigenze del cliente.

Modulo di qualificazione ELA (Enterprise License Agreement).
UN.Nome del cliente:
B.MLA o numero del modulo d'ordine (se MLA o modulo d'ordine è già in vigore):
C.L'accesso al software sarà utilizzato dall'intera azienda o limitato a uno o più Reparti/Divisioni?		Uso aziendale (S/N) __ Reparto(i)/Divisione(i) Utilizzo (S/N) __ (se limitato all'uso di Dipartimento(i)/Divisione(i), completare (i) e (ii) di seguito)
io.Dipartimento/i/Divisione/i che accederanno al software (ad esempio R&S):
ii.Numero totale di dipendenti del Cliente e delle Entità correlate elencate di seguito, se presenti, che sono dedicati ai Reparti/Divisioni sopra elencati:
D. Numero totale dei dipendenti del Cliente e delle Entità Correlate:
e.Si prega di completare la tabella seguente elencando tutte le Entità correlate del Cliente che richiederanno l'accesso al software, inclusi l'indirizzo e il paese in cui si trovano.
Nome entità correlata	Indirizzo		Paese
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