2022년 JMP의 엔터프라이즈 오퍼링
JMP는 2022년부터 미국 및 전 세계 Premier 고객에게 기업 라이선스 계약("ELA")을 제공할 예정입니다. 올해 말에 EU 국가가 1개 추가됩니다. 이 새로운 엔터프라이즈 오퍼링은 고객이 소프트웨어에 액세스할 수 있도록 고객 및 관련 법인의 직원을 위한 라이센스를 구매할 수 있는 기능을 제공합니다. 여기서 라이센스는 엔터프라이즈 규모에 따라 가격이 책정됩니다. ELA에 대한 사용 권한은 (A) 소프트웨어에 액세스해야 하는 고객의 관련 엔터티 및 (B) 소프트웨어에 액세스할 기능(예: 전체 기업 대 부서/사업부)에 따라 정의됩니다.
이 제품의 가격은 기업에 포함된 총 직원 수를 기준으로 하며 두 가지 유형의 고객으로 나뉩니다.
- 클래스 I은 포화 계정 . 이러한 고객은 이미 기업 내에서 JMP를 광범위하게 사용하고 있습니다. 다음은 예입니다. : JMP는 회사 A의 표준 분석 라이브러리의 일부이며 JMP는 회사 A 직원을 위한 온보딩 및 교육의 일부입니다. A 회사의 기업에서 JMP와 JMP가 회사 A에 제공하는 가치를 모르는 사람은 거의 없습니다. JMP의 A 회사 채택률은 안정적이며 A 회사 규모의 성장과 함께 계속해서 성장하고 있습니다. 회사 A는 포화 계정에 해당합니다.
- 클래스 II는 증가하는 계정 . 이러한 고객은 JMP의 광범위한 채택을 확대하는 초기 단계에 있으며 앞으로의 광범위한 성장을 기대합니다. 다음은 예입니다. : B사는 전 세계의 R&D 팀 내에서 JMP를 적극 활용하고 있습니다(여러 관련 기관 포함). 회사 B는 JMP를 사용하여 혜택을 볼 수 있는 다른 여러 부서(예: 엔지니어링)가 있다고 믿고 이러한 사용을 다른 영역으로 확산할 계획입니다. B 회사는 성장하는 계정으로 적합합니다.
고객은 언제 ELA를 구매합니까?
- 고객 A는 R&D 부서와 제품 관리 부서에 JMP Pro 소프트웨어를 사용하려고 합니다. 고객 A는 또한 관련 엔터티인 Company B와 Company C의 직원이 소프트웨어에 액세스하기를 원합니다. 이 직원도 R&D 부서와 제품 관리 부서에 있습니다. 고객은 이 두 부서의 상당수 직원이 소프트웨어 사용으로 혜택을 받을 것이라고 생각하며 고객은 이러한 부서 내에서 사용자를 추적하는 것을 원하지 않습니다. 이 상황에서 고객 A는 R&D 및 제품 관리 부서에 대한 ELA 라이선스를 구매합니다. ELA에는 고객의 명명된 관련 엔터티, Company B 및 Company C에 대해 동일한 부서의 직원에 대한 액세스 권한이 포함됩니다.사실 현행 SK하이닉스 JMP 라이선스 계약은 '엔지니어링'에 해당하는 ELA다.
- 고객 X는 관련 엔터티, Company Y 및 Company Z의 액세스를 포함하여 전체 기업에서 JMP Pro 소프트웨어를 사용하려고 합니다. 고객 X는 명명된 관련 엔터티, Company Y 및 Company Z에 대한 액세스를 포함하여 전체 기업에 대한 ELA 라이선스를 구매합니다. Z사 Exxon 및 Micron과의 라이선스 계약에는 고객의 직원 및 모든 명명된 관련 기관에 대한 사용 권한이 포함됩니다.
JMP가 이러한 변화를 일으키는 이유는 무엇입니까?
당사의 표준 라이선스 모델을 사용하여 JMP를 구매하는 엔터프라이즈급 계정은 대부분의 경우 차선책입니다. 사용자 수 계산, JMP 또는 JMP Pro 사용 여부 정당화 및 JMP Live 채택은 계정 확장의 장벽입니다. 그러나 "TELA"를 제공하는 현재 기업은 상당한 수수료 인상을 기반으로 하거나 TELA의 조건이 조직 내 JMP 사용자의 진정한 점근적 수를 정확하게 특성화하지 않기 때문에 일부 고객의 입맛에 맞지 않는 것으로 보일 수 있습니다. ELA를 사용하면 이러한 문제를 해결할 수 있는 유연성이 향상되고 고객을 위한 구매 옵션이 제공되며 엔터프라이즈급 고객의 계정 확장 및 JMP 사용자가 증가합니다.
ELA 수수료는 어떻게 계산됩니까?
- Business Operations는 ELA가 포함된 JMP Pro 라이선스를 원하는 고객 클래스(클래스 I(포화) 또는 클래스 II(성장 중))를 식별합니다.
- 클래스 I인 경우: 가득한 .
- 고객과의 대화에서 Sales는 (1) 소프트웨어를 사용할 기능(전체 기업 대 부서/사업부)을 정의하여 기업에 필요한 사용 권한, (2) 액세스할 고객의 관련 엔터티를 결정합니다. 소프트웨어 및 (3) 기업(해당되는 경우 사용 그룹)에 포함된 총 직원 수(고객 및 명명된 관련 엔터티 모두).
- 비즈니스 운영은 "엔터프라이즈 라이선스 요금표"를 사용하여 해당 라이선스 요금을 결정합니다.
- 또한 Business Operations는 해당 기간 동안 소프트웨어에 액세스할 수 있는 동일한 수의 직원에 대한 당시 표준 요금 인상을 기준으로 최대 4년 옵션에 대한 라이선스 요금을 결정할 것입니다.
- 최대 4년 옵션에 대한 요금이 라이선스 계약에 반영됩니다.
- 다음은 예입니다. : 고객 A의 현재 RYF는 $900,000입니다. ELA 첫해 수수료("FYF")는 $1,000,000입니다. ELA 라이선스 계약에 명시된 요금은 다음과 같습니다.
- FYF - $1,000,000
- 옵션 1년차 - $1,050,000
- 옵션 2년차 - $1,102,500
- 클래스 II인 경우: 성장하는 :
- 고객과의 대화에서 Sales는 (1) 소프트웨어를 사용할 기능(전체 기업 대 부서/사업부)을 정의하여 기업에 필요한 사용 권한, (2) 액세스할 고객의 관련 엔터티를 결정합니다. 소프트웨어 및 (3) 기업(해당되는 경우 사용 그룹)에 포함된 총 직원 수(고객 및 명명된 관련 엔터티 모두).
- Business Operations는 "Enterprise License Fee Table"을 사용하여 해당 기간 동안 소프트웨어에 액세스할 수 있는 동일한 수의 직원에 대한 2~5년 램프 비용을 계산하기 위해 2~5년 동안의 해당 라이센스 비용을 결정합니다. 그때. 예를 들어, 5년 수수료 램프의 경우 수수료는 (i) 5년 동안의 ELA에 대한 FYF(수수료 표 기반)와 현재 라이선스 RYF 간의 차이를 (ii)로 나눈 값을 기준으로 계산됩니다. 5. 수수료 램프는 고객의 현재 RYF에서 새로운 가격으로의 변경이 얼마나 중요한지에 따라 5년 미만으로 단축될 수 있습니다.
- 다년 램프 이후, 모든 RYF는 당시 표준 수수료 인상을 기반으로 계산됩니다.
- 최대 4년 옵션에 대한 요금이 라이선스 계약에 반영됩니다.
- 다음은 예입니다. : 고객 B의 RYF는 $500,000입니다. 5년 동안 제안된 ELA 비용은 $1M입니다. ELA FYF 및 4가지 옵션 연도를 계산하기 위해 다음과 같이 수수료를 계산합니다.
- ($1M - $500K)/5 = 향후 5년 동안 $100,000/년 증가
- FYF - $600,000
- 옵션 1년 - $700,000
- 옵션 2년차 - $800,000
- 옵션 3년차 - $900,000
- 옵션 4년차 - $1,000,000
ELA를 요청하는 절차는 무엇입니까?
- 영업 담당자는 ELA 자격 양식(첨부)을 작성하여 계약 요청을 시작합니다. 영업 담당자는 영업 관리자의 서면 승인을 제출해야 합니다.
- Business Operations는 고객 등급, FYF 및 옵션 연도 수수료(증가하는 계정에 대한 다년 수수료 램프 기간 포함)를 결정합니다.
- 법무팀에서 계약을 생성합니다.
ELA에는 어떤 제품이 포함되어 있습니까?
소프트웨어에는 Windows, Macintosh 및 Windows Server 운영 체제용 JMP Pro와 고객의 구내에 설치되는 JMP Live가 포함됩니다. JMP Live의 사용은 일반적으로 ELA에 따라 이러한 사용 제한이 적용되는 경우에도 부서/사업부에 의해 제한되지 않습니다.
ELA에 대한 사용자 수 요구 사항이 있습니까?
예, ELA는 소프트웨어에 액세스할 수 있는 총 직원 수가 500명 이상인 경우에만 사용할 수 있습니다.
ELA에 대한 보고 요건이 있습니까?
ELA 고객은 실제 사용자 수를 보고할 필요가 없습니다. 그러나 ELA 고객은 (A) 전체 기업의 총 직원 수와 (B) 사용 그룹에 속하는 직원 수를 연간 기준으로 보고해야 합니다. 사용 그룹 또는 총 직원 수를 변경하면 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
고객이 다중 엔터티 라이선스를 계속 구매할 수 있습니까?
예. 다중 엔터티 라이선스는 고객에게 다른 라이선스 요구 사항을 제공합니다. 영업 팀은 고객이 소프트웨어를 사용하여 고객의 요구에 가장 적합한 라이선스 옵션을 결정하는 데 도움이 되는 방법을 이해하기를 원할 것입니다.
기업 라이선스 계약(ELA) 자격 양식
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ㅏ.고객 이름:
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비.MLA 또는 주문 양식 번호(MLA 또는 주문 양식이 이미 있는 경우):
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씨.소프트웨어 액세스는 전체 기업에서 사용합니까 아니면 부서/부서로 제한됩니까?
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전사적 사용(Y/N) __
Department(s)/Division(s) Use (Y/N) __ (Department(s)/Division(s) Use로 제한되는 경우, 아래 (i) 및 (ii)를 작성하십시오)
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나.소프트웨어에 액세스할 부서/부서(예: R&D):
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ii.위에 나열된 부서/사업부에 전담하는 아래 나열된 고객 및 관련 단체의 총 직원 수(있는 경우):
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디. 고객 및 관련 기관의 총 직원 수:
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이자형.주소 및 위치 국가를 포함하여 소프트웨어에 액세스해야 하는 모든 고객 관련 엔터티를 나열하는 다음 표를 작성하십시오.
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관련 엔티티 이름
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주소
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국가
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1.
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2.
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삼.
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4.
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5.
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6.
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7.
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8.
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9.
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10.
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11.
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12.
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JMPLGL - RMS20MAY22
