2022 年為 JMP 提供的企業產品
JMP 將提供企業許可協議 (“ELA”)，該協議將於 2022 年在美國立即生效，並面向全球的 Premier 客戶。 今年晚些時候將增加一個歐盟國家。 這種新的企業產品使客戶能夠為其及其相關實體的員工購買許可證以訪問該軟件，其中許可證的定價基於企業的規模。 ELA 的使用權限將根據 (A) 需要訪問軟件的客戶相關實體和 (B) 將訪問軟件的功能（例如整個企業與部門/部門）來定義。
此產品的定價基於包含在企業中並分為兩類客戶的員工總數。
- I類是飽和帳戶. 這些客戶已經在他們的企業中廣泛使用了 JMP。 這是一個例子：JMP 是 A 公司標準分析庫的一部分，JMP 是 A 公司員工入職和培訓的一部分。 A 公司的企業中很少有人不了解 JMP 及其為 A 公司提供的價值。A 公司對 JMP 的採用率是穩定的，並且隨著 A 公司規模的任何增長而繼續增長。 公司 A 將有資格成為飽和賬戶。
- II 類是不斷增長的帳戶. 這些客戶正處於 JMP 越來越廣泛採用的早期階段，並期待未來的廣泛增長。 這是一個例子：公司 B 在其全球研發團隊（與多個相關實體）中大量使用 JMP。 公司 B 認為，它還有幾個其他部門（如工程部門）將從使用 JMP 中受益，併計劃將這種使用擴展到其他領域。 B 公司將有資格成為增長賬戶。
客戶何時購買 ELA？
- 客戶 A 想為其研發部門和產品管理部門使用 JMP Pro 軟件。 客戶 A 還希望其相關實體 B 公司和 C 公司的員工能夠訪問該軟件——這些員工也在研發部門和產品管理部門。 客戶認為這兩個部門的大量員工將從使用該軟件中受益，並且客戶不希望跟踪這些部門內的用戶。 在這種情況下，客戶 A 將為其研發和產品管理部門購買 ELA 許可證。 ELA 將包括客戶指定的相關實體、公司 B 和公司 C 的相同部門的員工的訪問權限。事實上，目前韓國的 SK 海力士 JMP 許可協議是一個範圍為“工程”的 ELA。
- 客戶 X 希望在其整個企業中使用 JMP Pro 軟件，包括其相關實體 Y 公司和 Z 公司的訪問權限。客戶 X 將為其整個企業購買 ELA 許可證，包括其指定的相關實體 Y 公司和公司的訪問權限Z公司。 與埃克森美光和美光簽訂的許可協議包括客戶員工及其所有指定相關實體的使用權。
為什麼 JMP 會做出這些改變？
在許多情況下，使用我們的標准許可模式購買 JMP 的企業級賬戶並不理想。 統計用戶、證明是使用 JMP 還是 JMP Pro 以及採用 JMP Live 是帳戶擴展的障礙。 但是，某些客戶可能會認為當前提供“TELA”的企業不太受歡迎，原因是費用大幅增加，或者因為 TELA 的條款不能準確描述組織中 JMP 用戶的真實漸近數。 使用 ELA 為解決這些挑戰提供了更大的靈活性，為客戶提供了購買選擇，並增加了我們企業級客戶的帳戶擴展和 JMP 用戶。
ELA 的費用如何計算？
- 業務運營部門將確定希望通過 ELA 獲得 JMP Pro 許可的客戶類別——I 類（飽和）或 II 類（增長）。
- 如果 I 類：飽和的.
- 在與客戶的對話中，銷售人員將通過定義將使用軟件的功能（整個企業與部門/部門）來確定 (1) 企業所需的使用權限，(2) 將訪問的客戶相關實體軟件和 (3) 包含在企業（和使用組，如適用）中的員工總數（客戶及其指定的相關實體）。
- 業務運營部門將使用“企業許可費表”來確定適用的許可費。
- 業務運營部還將根據在此期間有權訪問該軟件的相同數量員工的當時標準費用增加來確定最多 4 個選項年的許可費用。
- 最多 4 個選項年的費用將反映在許可協議中。
- 這是一個例子: 客戶 A 當前的 RYF 為 900,000 美元。 ELA 第一年費用（“FYF”）為 1,000,000 美元。 ELA 許可協議中列出的費用如下：
- FYF - 1,000,000 美元
- 第 1 年期權 - 1,050,000 美元
- 選項第 2 年 - 1,102,500 美元
- 如果是 II 類：生長：
- 在與客戶的對話中，銷售人員將通過定義將使用軟件的功能（整個企業與部門/部門）來確定 (1) 企業所需的使用權限，(2) 將訪問的客戶相關實體軟件和 (3) 包含在企業（和使用組，如適用）中的員工總數（客戶及其指定的相關實體）。
- 業務運營部門將使用“企業許可費用表”來確定 2 到 5 年內適用的許可費用，以便計算在 2 到 5 年期間，對於在 2 到 5 年期間可以訪問軟件的相同數量的員工的費用那時。 例如，使用 5 年的費用斜坡，費用將根據 (i) 確定 5 年內 ELA 的 FYF（基於費用表）與當前許可證 RYF 之間的差異除以 (ii) 來計算5. 根據從客戶當前的 RYF 到新定價的變化程度，收費可能會縮短到 5 年以內。
- 在多年的斜坡之後，任何 RYF 都將根據當時的標準費用增加來計算。
- 最多 4 個選項年的費用將反映在許可協議中。
- 這是一個例子: 客戶 B 的 RYF 為 500,000 美元。 提議的 5 年內 ELA 費用為 100 萬美元。 為了計算 ELA FYF 和四個期權年，我們將計算費用如下：
- ($1M - $500K)/5 = 未來 5 年每年增加 100,000 美元
- FYF - 600,000 美元
- 選項第 1 年 - 700,000 美元
- 選項第 2 年 - 800,000 美元
- 選項第 3 年 - 900,000 美元
- 選項第 4 年 - $1,000,000
申請 ELA 的流程是什麼？
- 銷售代表將填寫 ELA 資格表（附件）以發起合同請求。 銷售代表必須提交其銷售經理的書面批准。
- 業務運營將確定客戶的類別、FYF 和期權年費（包括增長賬戶的多年費用斜坡的長度）。
- 法律將生成合同。
ELA 中包含哪些產品？
軟件包括：適用於 Windows、Macintosh 和 Windows Server 操作系統的 JMP Pro 以及安裝在客戶場所的 JMP Live。 JMP Live 的使用不受部門/部門的限制，即使此類使用限制通常適用於 ELA。
ELA 是否有任何用戶計數要求？
是的，ELA 僅適用於可以訪問該軟件的員工總數至少為 500 人的情況。
ELA 是否有任何報告要求？
ELA 客戶無需報告實際用戶數量；但是，ELA 客戶將需要每年報告整個企業的員工總數 (A) 和屬於使用組的 (B) 員工總數。 對使用組或員工總數的任何更改都可能導致定價問題。
客戶還可以購買多實體許可證嗎？
是的。 多實體許可證為客戶提供不同的許可需求。 銷售人員希望了解客戶將如何使用該軟件來幫助確定最適合客戶需求的許可選項。
企業許可協議 (ELA) 資格表
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一個。顧客姓名：
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B.MLA 或訂單號（如果 MLA 或訂單已經到位）：
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C。軟件訪問是由整個企業使用還是僅限於一個部門/部門？
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整個企業使用 (Y/N) __
部門/部門使用 (Y/N) __ （如果僅限於部門/部門使用，請填寫以下 (i) 和 (ii)）
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一世。將訪問軟件的部門/部門（例如，研發）：
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ii.下面列出的客戶和相關實體的員工總數（如果有的話），專門用於上面列出的部門/部門：
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D.客戶及相關實體員工總數：
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E.請填寫下表，列出需要訪問軟件的所有相關客戶實體，包括地址和所在國家/地區。
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相關實體名稱
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地址
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國家
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1.
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2.
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4.
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8.
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JMPLGL - RMS20MAY22
