2022 年为 JMP 提供的企业产品
JMP 将提供企业许可协议 (“ELA”)，该协议将于 2022 年在美国立即生效，并面向全球的 Premier 客户。 今年晚些时候将增加一个欧盟国家。 这种新的企业产品使客户能够为其及其相关实体的员工购买许可证以访问该软件，其中许可证的定价基于企业的规模。 ELA 的使用权限将根据 (A) 需要访问软件的客户相关实体和 (B) 将访问软件的功能（例如整个企业与部门/部门）来定义。
此产品的定价基于包含在企业中并分为两类客户的员工总数。
- I类是饱和帐户. 这些客户已经在他们的企业中广泛使用了 JMP。 这是一个例子：JMP 是 A 公司标准分析库的一部分，JMP 是 A 公司员工入职和培训的一部分。 A 公司的企业中很少有人不了解 JMP 及其为 A 公司提供的价值。A 公司对 JMP 的采用率是稳定的，并且随着 A 公司规模的任何增长而继续增长。 公司 A 将有资格成为饱和账户。
- II 类是不断增长的账户. 这些客户正处于 JMP 越来越广泛采用的早期阶段，并期待未来的广泛增长。 这是一个例子：公司 B 在其全球研发团队（与多个相关实体）中大量使用 JMP。 公司 B 认为，它还有几个其他部门（如工程部门）将从使用 JMP 中受益，并计划将这种使用扩展到其他领域。 B 公司将有资格成为增长账户。
客户何时购买 ELA？
- 客户 A 想为其研发部门和产品管理部门使用 JMP Pro 软件。 客户 A 还希望其相关实体 B 公司和 C 公司的员工能够访问该软件——这些员工也在研发部门和产品管理部门。 客户认为这两个部门的大量员工将从使用该软件中受益，并且客户不希望跟踪这些部门内的用户。 在这种情况下，客户 A 将为其研发和产品管理部门购买 ELA 许可证。 ELA 将包括客户指定的相关实体、公司 B 和公司 C 的相同部门的员工的访问权限。事实上，目前韩国的 SK 海力士 JMP 许可协议是一个范围为“工程”的 ELA。
- 客户 X 希望在其整个企业中使用 JMP Pro 软件，包括其相关实体 Y 公司和 Z 公司的访问权限。客户 X 将为其整个企业购买 ELA 许可证，包括其指定的相关实体 Y 公司和公司的访问权限Z公司。 与埃克森美光和美光签订的许可协议包括客户员工及其所有指定相关实体的使用权。
为什么 JMP 会做出这些改变？
在许多情况下，使用我们的标准许可模式购买 JMP 的企业级账户并不理想。 统计用户、证明是使用 JMP 还是 JMP Pro 以及采用 JMP Live 是帐户扩展的障碍。 但是，某些客户可能会认为当前提供“TELA”的企业不太受欢迎，原因是费用大幅增加，或者因为 TELA 的条款不能准确描述组织中 JMP 用户的真实渐近数。 使用 ELA 为解决这些挑战提供了更大的灵活性，为客户提供了购买选择，并增加了我们企业级客户的帐户扩展和 JMP 用户。
ELA 的费用如何计算？
- 业务运营部门将确定希望通过 ELA 获得 JMP Pro 许可的客户类别——I 类（饱和）或 II 类（增长）。
- 如果 I 类：饱和的.
- 在与客户的对话中，销售人员将通过定义将使用软件的功能（整个企业与部门/部门）来确定 (1) 企业所需的使用权限，(2) 将访问的客户相关实体软件和 (3) 包含在企业（和使用组，如适用）中的员工总数（客户及其指定的相关实体）。
- 业务运营部门将使用“企业许可费表”来确定适用的许可费。
- 业务运营部还将根据在此期间有权访问该软件的相同数量员工的当时标准费用增加确定最多 4 个选项年的许可费用。
- 最多 4 个选项年的费用将反映在许可协议中。
- 这是一个例子: 客户 A 当前的 RYF 为 900,000 美元。 ELA 第一年费用（“FYF”）为 1,000,000 美元。 ELA 许可协议中列出的费用如下：
- FYF - 1,000,000 美元
- 第 1 年期权 - 1,050,000 美元
- 选项第 2 年 - 1,102,500 美元
- 如果是 II 类：生长：
- 在与客户的对话中，销售人员将通过定义将使用软件的功能（整个企业与部门/部门）来确定 (1) 企业所需的使用权限，(2) 将访问的客户相关实体软件和 (3) 包含在企业（和使用组，如适用）中的员工总数（客户及其指定的相关实体）。
- 业务运营部门将使用“企业许可费用表”来确定 2 到 5 年内适用的许可费用，以便计算在 2 到 5 年期间，对于在 2 到 5 年期间可以访问软件的相同数量的员工的费用那时。 例如，使用 5 年的费用斜坡，费用将根据 (i) 确定 5 年内 ELA 的 FYF（基于费用表）与当前许可证 RYF 之间的差异除以 (ii) 来计算5. 根据从客户当前的 RYF 到新定价的变化程度，收费可能会缩短到 5 年以内。
- 在多年的斜坡之后，任何 RYF 都将根据当时的标准费用增加来计算。
- 最多 4 个选项年的费用将反映在许可协议中。
- 这是一个例子: 客户 B 的 RYF 为 500,000 美元。 提议的 5 年内 ELA 费用为 100 万美元。 为了计算 ELA FYF 和四个期权年，我们将计算费用如下：
- （100 万美元 - 50 万美元）/5 = 未来 5 年每年增加 100,000 美元
- FYF - 600,000 美元
- 选项第 1 年 - 700,000 美元
- 选项第 2 年 - 800,000 美元
- 选项第 3 年 - 900,000 美元
- 选项第 4 年 - $1,000,000
申请 ELA 的流程是什么？
- 销售代表将填写 ELA 资格表（附件）以发起合同请求。 销售代表必须提交其销售经理的书面批准。
- 业务运营将确定客户的类别、FYF 和期权年费（包括增长账户的多年费用斜坡的长度）。
- 法律将生成合同。
ELA 中包含哪些产品？
软件包括：适用于 Windows、Macintosh 和 Windows Server 操作系统的 JMP Pro 以及安装在客户场所的 JMP Live。 JMP Live 的使用不受部门/部门的限制，即使此类使用限制通常适用于 ELA。
ELA 是否有任何用户计数要求？
是的，ELA 仅适用于可以访问该软件的员工总数至少为 500 人的情况。
ELA 是否有任何报告要求？
ELA 客户无需报告实际用户数量；但是，ELA 客户将需要每年报告整个企业的员工总数 (A) 和属于使用组的 (B) 员工总数。 对使用组或员工总数的任何更改都可能导致定价问题。
客户还可以购买多实体许可证吗？
是的。 多实体许可证为客户提供不同的许可需求。 销售人员希望了解客户将如何使用该软件来帮助确定最适合客户需求的许可选项。
企业许可协议 (ELA) 资格表
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一个。顾客姓名：
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B.MLA 或订单号（如果 MLA 或订单已经到位）：
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C。软件访问是由整个企业使用还是仅限于一个部门/部门？
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整个企业使用 (Y/N) __
部门/部门使用 (Y/N) __ （如果仅限于部门/部门使用，请填写以下 (i) 和 (ii)）
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一世。将访问软件的部门/部门（例如，研发）：
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ii.下面列出的客户和相关实体的员工总数（如果有的话），专门用于上面列出的部门/部门：
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D.客户及相关实体员工总数：
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E.请填写下表，列出需要访问软件的所有相关客户实体，包括地址和所在国家/地区。
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相关实体名称
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地址
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国家
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1.
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2.
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3.
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4.
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5.
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6.
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7.
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8.
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9.
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11.
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12.
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JMPLGL - RMS20MAY22
