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Enterprise-Lizenzvereinbarung

ENTERPRISE-ANGEBOT FÜR JMP IM JAHR 2022

JMP wird mit sofortiger Wirkung im Jahr 2022 in den Vereinigten Staaten und für Premier-Kunden weltweit eine Unternehmenslizenzvereinbarung („ELA“) anbieten. Noch in diesem Jahr wird ein EU-Land hinzukommen. Dieses neue Unternehmensangebot bietet einem Kunden die Möglichkeit, eine Lizenz für die Mitarbeiter seiner und seiner verbundenen Unternehmen für den Zugriff auf die Software zu erwerben, wobei der Preis der Lizenz auf der Größe des Unternehmens basiert. Die Nutzungsrechte für die ELA werden basierend auf (A) den verbundenen Einheiten des Kunden, die Zugriff auf die Software benötigen, und (B) den Funktionen, die auf die Software zugreifen (z. B. das gesamte Unternehmen im Vergleich zu einer Abteilung/Abteilung), definiert.

Die Preisgestaltung für dieses Angebot basiert auf der Gesamtzahl der Mitarbeiter, die im Unternehmen enthalten sind, und wird in zwei Kundenklassen unterteilt.

Klasse I ist gesättigte Konten . Diese Kunden nutzen JMP bereits weit verbreitet in ihrem Unternehmen. Hier ist ein Beispiel : JMP ist Teil der standardmäßigen Analysebibliothek von Unternehmen A, wobei JMP Teil der Einarbeitung und Schulung der Mitarbeiter von Unternehmen A ist. Es gibt nur sehr wenige Personen im Unternehmen von Unternehmen A, die JMP und den Wert, den es Unternehmen A bietet, nicht kennen. Die Einführungsrate von JMP bei Unternehmen A ist stabil und wächst weiter mit jedem Wachstum der Größe von Unternehmen A. Unternehmen A würde als gesättigtes Konto gelten.
Klasse II ist wachsende Konten . Diese Kunden befinden sich in einer frühen Phase der zunehmenden Verbreitung von JMP und erwarten ein breites zukünftiges Wachstum. Hier ist ein Beispiel : Unternehmen B nutzt JMP innerhalb seiner F&E-Teams weltweit stark (mit mehreren verbundenen Unternehmen). Unternehmen B ist der Ansicht, dass es über mehrere andere Abteilungen (z. B. Engineering) verfügt, die von der Verwendung von JMP profitieren würden, und plant, diese Verwendung auf diese anderen Bereiche auszudehnen. Unternehmen B würde sich als wachsendes Konto qualifizieren.

WANN WÜRDE EIN KUNDE EINE ELA KAUFEN?

Kunde A möchte die JMP Pro-Software für seine F&E-Abteilung und seine Produktmanagement-Abteilung verwenden. Kunde A möchte auch, dass Mitarbeiter der verbundenen Unternehmen, Unternehmen B und Unternehmen C, auf die Software zugreifen – diese Mitarbeiter sind ebenfalls in der F&E-Abteilung und der Produktmanagement-Abteilung tätig. Der Kunde glaubt, dass eine beträchtliche Anzahl von Mitarbeitern in diesen beiden Abteilungen von der Verwendung der Software profitieren wird, und der Kunde möchte die Benutzer in diesen Abteilungen nicht verfolgen. In dieser Situation würde Kunde A eine ELA-Lizenz für seine F&E- und Produktmanagement-Abteilungen erwerben. Die ELA würde Zugriffsrechte für Mitarbeiter in denselben Abteilungen für die benannten verbundenen Unternehmen des Kunden, Unternehmen B und Unternehmen C, beinhalten.Tatsächlich handelt es sich bei der aktuellen SK Hynix JMP-Lizenzvereinbarung in Korea um eine ELA, die auf „Engineering“ beschränkt ist.
Kunde X möchte die JMP Pro-Software in seinem gesamten Unternehmen verwenden, einschließlich des Zugriffs durch seine verbundenen Unternehmen, Unternehmen Y und Unternehmen Z. Kunde X würde eine ELA-Lizenz für sein gesamtes Unternehmen erwerben, einschließlich Zugriff für seine namentlich verbundenen Unternehmen, Unternehmen Y und Firma z. Die Lizenzvereinbarungen mit Exxon und Micron beinhalten Nutzungsrechte für Mitarbeiter des Kunden und aller seiner genannten verbundenen Unternehmen.

WARUM NIMMT JMP DIESE ÄNDERUNGEN VOR?

Konten der Enterprise-Klasse, die JMP mit unserem Standardlizenzmodell kaufen, sind in vielen Fällen suboptimal. Das Zählen von Benutzern, die Begründung, ob JMP oder JMP Pro verwendet werden soll, und die Einführung von JMP Live sind Hindernisse für die Kontoerweiterung. Das aktuelle Unternehmensangebot „TELA“ kann jedoch von einigen Kunden aufgrund einer erheblichen Gebührenerhöhung oder weil die Bedingungen des TELA die tatsächliche asymptotische Anzahl von JMP-Benutzern in einer Organisation nicht genau beschreiben, als weniger angenehm angesehen werden. Die Verwendung des ELA bietet mehr Flexibilität zur Lösung dieser Herausforderungen, bietet Kaufoptionen für den Kunden und erhöht die Kontoerweiterung und JMP-Benutzer bei unseren Kunden der Unternehmensklasse.

WIE WERDEN DIE GEBÜHREN FÜR EIN ELA BERECHNET?

Business Operations identifiziert die Klasse des Kunden, der JMP Pro mit einer ELA lizenzieren möchte – Klasse I (gesättigt) oder Klasse II (wachsend).
Wenn Klasse I: gesättigt .
- In Gesprächen mit dem Kunden bestimmt der Vertrieb die (1) für das Unternehmen erforderlichen Nutzungsrechte, indem er die Funktionen definiert, die die Software verwenden (das gesamte Unternehmen vs. eine Abteilung/Abteilung), (2) verwandte Einheiten des Kunden, auf die zugegriffen wird die Software und (3) die Gesamtzahl der Mitarbeiter (sowohl des Kunden als auch der benannten verbundenen Unternehmen), die zum Unternehmen gehören (und gegebenenfalls die Nutzungsgruppe).
- Business Operations wird die „Enterprise License Fee Table“ verwenden, um die anwendbare Lizenzgebühr zu bestimmen.
- Business Operations bestimmt auch die Lizenzgebühren für bis zu 4 Optionsjahre basierend auf den dann aktuellen Standardgebührenerhöhungen für die gleiche Anzahl von Mitarbeitern, die während dieser Zeit Zugriff auf die Software haben.
- Die Gebühren für bis zu 4 Optionsjahre werden in der Lizenzvereinbarung aufgeführt.
- Hier ist ein Beispiel : Kunde A hat einen aktuellen RYF von 900.000 $. Die ELA-Gebühr für das erste Jahr („FYF“) beträgt 1.000.000 USD. Die in der ELA-Lizenzvereinbarung aufgeführten Gebühren wären wie folgt:
  - FYF - 1.000.000 $
  - Option Jahr 1 – 1.050.000 $
  - Option Jahr 2 – 1.102.500 $
- Wenn Klasse II: wachsend :
  - In Gesprächen mit dem Kunden bestimmt der Vertrieb die (1) für das Unternehmen erforderlichen Nutzungsrechte, indem er die Funktionen definiert, die die Software verwenden (das gesamte Unternehmen vs. eine Abteilung/Abteilung), (2) verwandte Einheiten des Kunden, auf die zugegriffen wird die Software und (3) die Gesamtzahl der Mitarbeiter (sowohl des Kunden als auch der benannten verbundenen Unternehmen), die zum Unternehmen gehören (und gegebenenfalls die Nutzungsgruppe).
  - Business Operations wird die „Enterprise License Fee Table“ verwenden, um die anwendbare Lizenzgebühr in 2 bis 5 Jahren zu bestimmen, um die Gebühren für die 2- bis 5-Jahres-Rampe für die gleiche Anzahl von Mitarbeitern zu berechnen, die währenddessen Zugriff auf die Software haben diese Zeit. Bei einer 5-Jahres-Gebührenrampe würden die Gebühren beispielsweise basierend auf (i) der Bestimmung der Differenz zwischen dem FYF für die ELA in 5 Jahren (basierend auf der Gebührentabelle) und dem aktuellen Lizenz-RYF, dividiert durch (ii) berechnet. 5. Die Gebührenrampe kann auf weniger als 5 Jahre verkürzt werden, je nachdem, wie erheblich die Änderung vom aktuellen RYF des Kunden zu neuen Preisen sein wird.
  - Nach der mehrjährigen Rampe wird jeder RYF auf der Grundlage der dann aktuellen Standardgebührenerhöhungen berechnet.
  - Die Gebühren für bis zu 4 Optionsjahre werden in der Lizenzvereinbarung aufgeführt.
  - Hier ist ein Beispiel : Kunde B hat einen RYF von 500.000 $. Die vorgeschlagene ELA-Gebühr in 5 Jahren beträgt 1 Mio. USD. Um die ELA FYF und vier Optionsjahre zu berechnen, würden wir die Gebühren wie folgt berechnen:
    - (1 Mio. $ - 500.000 $)/5 = 100.000 $/Jahr Steigerung für die nächsten 5 Jahre
    - FYF - 600.000 $
    - Option Jahr 1 – 700.000 $
    - Option Jahr 2 – 800.000 $
    - Option Jahr 3 – 900.000 $
    - Option Jahr 4 - 1.000.000 $

WIE IST DER PROZESS ZUR BEANTRAGUNG EINES ELA?

Der Vertriebsmitarbeiter füllt das ELA-Qualifikationsformular (im Anhang) aus, um eine Vertragsanfrage zu stellen. Der Vertriebsmitarbeiter muss die schriftliche Genehmigung seines Vertriebsleiters vorlegen.
Der Geschäftsbetrieb bestimmt die Klasse des Kunden, die FYF- und Optionsjahresgebühren (einschließlich der Länge der mehrjährigen Gebührenrampe für ein wachsendes Konto).
Die Rechtsabteilung erstellt den Vertrag.

WELCHE PRODUKTE SIND IN EINEM ELA ENTHALTEN?

Die Software umfasst: JMP Pro für die Betriebssysteme Windows, Macintosh und Windows Server sowie JMP Live zur Installation beim Kunden. Die Nutzung von JMP Live ist nach Abteilung/Abteilung nicht eingeschränkt, selbst wenn solche Nutzungsbeschränkungen allgemein unter dem ELA gelten.

GIBT ES ANFORDERUNGEN AN DIE BENUTZERZAHL FÜR EIN ELA?

Ja, ein ELA ist nur verfügbar, wenn die Gesamtzahl der Mitarbeiter, die auf die Software zugreifen dürfen, mindestens 500 beträgt.

GIBT ES MELDEPFLICHTEN FÜR EINE ELA?

Ein ELA-Kunde muss die Anzahl der tatsächlichen Benutzer nicht melden; Ein ELA-Kunde muss jedoch jährlich die Gesamtzahl der Mitarbeiter (A) des gesamten Unternehmens und (B), die in die Nutzungsgruppe fallen, melden. Jegliche Änderungen der Nutzungsgruppe oder der Gesamtzahl der Mitarbeiter können Auswirkungen auf die Preisgestaltung haben.

KANN EIN KUNDE NOCH EINE MULTI-ENTITY-LIZENZ ERWERBEN?

Ja. Die Multi-Entity-Lizenz erfüllt einen anderen Lizenzierungsbedarf für Kunden. Der Vertrieb möchte verstehen, wie ein Kunde die Software verwenden wird, um festzustellen, welche Lizenzierungsoption am besten zu den Anforderungen des Kunden passt.

Qualifizierungsformular für Enterprise License Agreement (ELA).
A.Kundenname:
B.MLA- oder Bestellformularnummer (falls MLA oder Bestellformular bereits vorhanden):
C.Wird der Softwarezugriff vom gesamten Unternehmen genutzt oder auf eine(n) Abteilung(en)/Abteilung(en) beschränkt?		Nutzung im gesamten Unternehmen (J/N) __ Nutzung durch Abteilung(en)/Abteilung(en) (J/N) __ (Falls auf Nutzung durch Abteilung(en)/Abteilung(en) beschränkt, unten (i) und (ii) ausfüllen)
ich.Abteilung(en)/Abteilung(en), die auf die Software zugreifen (z. B. F&E):
ii.Gesamtzahl der Mitarbeiter des Kunden und der unten aufgeführten verbundenen Unternehmen, sofern vorhanden, die den oben aufgeführten Abteilungen/Abteilungen zugeordnet sind:
D. Gesamtzahl der Mitarbeiter des Kunden und verbundener Unternehmen:
E.Bitte füllen Sie die folgende Tabelle aus, in der alle verbundenen Unternehmen des Kunden aufgeführt sind, die Zugriff auf die Software benötigen, einschließlich Adresse und Land, in dem sie sich befinden.
Zugehöriger Entitätsname	Adresse		Land
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.