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Contrat de licence d'entreprise

OFFRE ENTREPRISE POUR JMP EN 2022

JMP proposera un contrat de licence d'entreprise (« ELA ») prenant effet immédiatement en 2022 aux États-Unis et pour les clients Premier dans le monde entier. Un pays de l'UE sera ajouté plus tard cette année. Cette nouvelle offre d'entreprise permet à un client d'acheter une licence pour ses employés et ceux de ses entités liées afin d'accéder au logiciel, la licence étant tarifée en fonction de la taille de l'entreprise. Les droits d'utilisation de l'ELA seront définis en fonction (A) des entités liées du client qui nécessitent un accès au logiciel et (B) des fonctions qui accéderont au logiciel (telles que l'ensemble de l'entreprise par rapport à un département/division).

La tarification de cette offre est basée sur le nombre total d'employés inclus dans l'entreprise et divisé en deux catégories de clients.

La classe I est comptes saturés . Ces clients utilisent déjà largement JMP au sein de leur entreprise. Voici un exemple : JMP fait partie de la bibliothèque analytique standard de la société A, où JMP fait partie de l'intégration et de la formation des employés de la société A. Il y a très peu de personnes dans l'entreprise de la société A qui ne connaissent pas JMP et la valeur qu'il apporte à la société A. Le taux d'adoption de JMP par la société A est stable et continue de croître parallèlement à toute croissance de la taille de la société A. La société A serait considérée comme un compte saturé.
La classe II est comptes en croissance . Ces clients n'en sont qu'aux premiers stades de l'adoption à grande échelle de JMP et s'attendent à une croissance future importante. Voici un exemple : L'entreprise B utilise largement JMP au sein de ses équipes de R&D à l'échelle mondiale (avec plusieurs entités liées). L'entreprise B pense qu'elle dispose de plusieurs autres services (tels que l'ingénierie) qui pourraient bénéficier de l'utilisation de JMP et prévoit d'étendre cette utilisation à ces autres domaines. La société B serait considérée comme un compte en croissance.

QUAND UN CLIENT ACHETERAIT-IL UN ELA ?

Le client A souhaite utiliser le logiciel JMP Pro pour son service R&D et son service de gestion des produits. Le client A souhaite également que les employés de ses entités liées, la société B et la société C, accèdent au logiciel. Ces employés font également partie du service R&D et du service de gestion des produits. Le client pense qu'un nombre important d'employés de ces deux départements bénéficieront de l'utilisation du logiciel et le client ne souhaite pas suivre les utilisateurs au sein de ces départements. Dans cette situation, le Client A achèterait une licence ELA pour ses départements R&D et Product Management. L'ELA comprendrait des droits d'accès pour les employés de ces mêmes services pour les entités liées nommées du client, la société B et la société C.En fait, l'accord de licence actuel de SK Hynix JMP en Corée est un ELA dont le champ d'application est "l'ingénierie".
Le client X souhaite utiliser le logiciel JMP Pro dans l'ensemble de son entreprise, y compris l'accès par ses entités liées, la société Y et la société Z. Le client X achèterait une licence ELA pour l'ensemble de son entreprise, y compris l'accès pour ses entités liées nommées, la société Y et Société Z Les accords de licence avec Exxon et Micron incluent des droits d'utilisation pour les employés du client et toutes ses entités liées nommées.

POURQUOI JMP APPORTE-T-IL CES MODIFICATIONS ?

Les comptes d'entreprise qui achètent JMP à l'aide de notre modèle de licence standard ne sont pas optimaux dans de nombreux cas. Compter les utilisateurs, justifier d'utiliser JMP ou JMP Pro et adopter JMP Live sont des obstacles à l'expansion des comptes. Cependant, l'offre d'entreprise actuelle « TELA » peut être considérée par certains clients comme moins acceptable en raison d'une augmentation significative des frais ou parce que les conditions de la TELA ne caractérisent pas avec précision le véritable nombre asymptotique d'utilisateurs JMP dans une organisation. L'utilisation de l'ELA offre plus de flexibilité pour résoudre ces problèmes, offre des options d'achat pour le client et augmente l'expansion des comptes et des utilisateurs JMP chez nos clients de classe entreprise.

COMMENT SONT CALCULÉS LES FRAIS POUR UNE ELA ?

Les opérations commerciales identifieront la classe du client souhaitant acquérir JMP Pro avec une licence ELA : classe I (saturée) ou classe II (en croissance).
Si classe I : saturé .
- Dans les conversations avec le client, les ventes détermineront (1) les droits d'utilisation requis pour l'entreprise en définissant les fonctions qui utiliseront le logiciel (l'ensemble de l'entreprise par rapport à un département/division), (2) les entités liées du client qui accéderont le logiciel et (3) le nombre total d'employés (du client et de ses entités liées nommées) qui sont inclus dans l'entreprise (et le groupe d'utilisation, le cas échéant).
- Les opérations commerciales utiliseront le « tableau des frais de licence d'entreprise » pour déterminer les frais de licence applicables.
- Les opérations commerciales détermineront également les frais de licence pour un maximum de 4 années d'option en fonction des augmentations de frais standard alors en vigueur pour le même nombre d'employés ayant accès au logiciel pendant cette période.
- Les frais pour un maximum de 4 années d'option seront reflétés dans le contrat de licence.
- Voici un exemple : Le client A a un RYF actuel de 900 000 $. Les frais de première année d'ELA (« FYF ») sont de 1 000 000 $. Les frais indiqués dans le contrat de licence ELA seraient les suivants :
  - FYF - 1 000 000 $
  - Année d'option 1 - 1 050 000 $
  - Année d'option 2 - 1 102 500 $
- Si Classe II : croissance :
  - Dans les conversations avec le client, les ventes détermineront (1) les droits d'utilisation requis pour l'entreprise en définissant les fonctions qui utiliseront le logiciel (l'ensemble de l'entreprise par rapport à un département/division), (2) les entités liées du client qui accéderont le logiciel et (3) le nombre total d'employés (du client et de ses entités liées nommées) qui sont inclus dans l'entreprise (et le groupe d'utilisation, le cas échéant).
  - Les opérations commerciales utiliseront le "tableau des frais de licence d'entreprise" pour déterminer les frais de licence applicables dans 2 à 5 ans afin de calculer les frais pour la rampe de 2 à 5 ans pour le même nombre d'employés qui ont accès au logiciel pendant ce temps. Par exemple, avec une rampe de redevances de 5 ans, les redevances seraient calculées en fonction de (i) la détermination de la différence entre le FYF pour l'ELA dans 5 ans (sur la base du tableau des redevances) et la licence RYF actuelle, divisée par (ii) 5. La rampe des frais peut être réduite à moins de 5 ans en fonction de l'importance du changement entre le RYF actuel du client et la nouvelle tarification.
  - Après la rampe pluriannuelle, tout RYF sera calculé sur la base des augmentations de frais standard alors en vigueur.
  - Les frais pour un maximum de 4 années d'option seront reflétés dans le contrat de licence.
  - Voici un exemple : Le client B a un RYF de 500 000 $. Les frais ELA proposés dans 5 ans sont de 1 million de dollars. Pour calculer l'ELA FYF et quatre années d'options, nous calculerions les frais comme suit :
    - (1 M$ - 500 000 $)/5 = augmentation de 100 000 $/an pour les 5 prochaines années
    - FYF - 600 000 $
    - Année d'option 1 - 700 000 $
    - Année d'option 2 - 800 000 $
    - Année d'option 3 - 900 000 $
    - Année d'option 4 - 1 000 000 $

QUEL EST LE PROCESSUS DE DEMANDE D'UNE ELA ?

Le représentant commercial remplira le formulaire de qualification ELA (ci-joint) pour initier une demande de contrat. Le représentant des ventes doit soumettre l'approbation écrite de son directeur des ventes.
Les opérations commerciales détermineront la classe du client, le FYF et les frais de l'année d'option (y compris la durée de la rampe de frais pluriannuelle pour un compte en croissance).
Légal générera le contrat.

QUELS PRODUITS SONT INCLUS DANS UNE ELA ?

Le logiciel comprend : JMP Pro pour les systèmes d'exploitation Windows, Macintosh et Windows Server ainsi que JMP Live à installer chez le client. L'utilisation de JMP Live n'est soumise à aucune restriction par département/division, même si ces limitations d'utilisation s'appliquent généralement dans le cadre de l'ELA.

Y A-T-IL DES EXIGENCES DE NOMBRE D'UTILISATEURS POUR UNE ELA ?

Oui, une ELA n'est disponible que si le nombre total d'employés pouvant accéder au logiciel est d'au moins 500.

Y A-T-IL DES OBLIGATIONS DE DÉCLARATION POUR UNE ELA ?

Un client ELA ne sera pas tenu de déclarer le nombre d'utilisateurs réels ; cependant, un client ELA devra déclarer le nombre total d'employés (A) de l'ensemble de l'entreprise et (B) qui relèvent du groupe d'utilisation sur une base annuelle. Toute modification du groupe d'utilisation ou du nombre total d'employés peut entraîner des répercussions sur les prix.

UN CLIENT PEUT-IL TOUJOURS ACHETER UNE LICENCE MULTI-ENTITÉ ?

Oui. La licence multi-entités répond à un besoin de licence différent pour les clients. Les ventes voudront comprendre comment un client utilisera le logiciel pour aider à déterminer quelle option de licence correspond le mieux aux besoins du client.

Formulaire de qualification du contrat de licence d'entreprise (ELA)
UN.Nom du client :
BMLA ou numéro de bon de commande (si MLA ou bon de commande est déjà en place) :
CL'accès au logiciel sera-t-il utilisé par l'ensemble de l'entreprise ou limité à un ou plusieurs départements/divisions ?		Utilisation dans toute l'entreprise (O/N) __ Utilisation par département(s)/division(s) (O/N) __ (Si limité à l'utilisation par département(s)/division(s), remplir (i) et (ii) ci-dessous)
je.Département(s)/Division(s) qui accéderont au logiciel (par exemple, R&D) :
ii.Nombre total d'employés du client et des entités liées répertoriés ci-dessous, le cas échéant, qui sont dédiés au(x) service(s)/division(s) répertorié(s) ci-dessus :
RÉ. Nombre total d'employés du client et des entités liées :
E.Veuillez compléter le tableau suivant en répertoriant toutes les entités liées du client qui auront besoin d'accéder au logiciel, y compris l'adresse et le pays où elles se trouvent.
Nom de l'entité associée	Adresse		Pays
1.
2.
3.
4.
5.
6.
sept.
8.
9.
dix.
11.
12.