OFERTA EMPRESARIAL PARA JMP EN 2022
JMP ofrecerá un acuerdo de licencia empresarial ("ELA") con vigencia inmediata en 2022 en los Estados Unidos y para clientes Premier en todo el mundo. Un país de la UE se añadirá a finales de este año. Esta nueva oferta empresarial brinda la posibilidad de que un cliente compre una licencia para que sus empleados y los de sus entidades relacionadas accedan al software, donde el precio de la licencia se basa en el tamaño de la empresa. Los derechos de uso para el ELA se definirán en función de (A) las entidades relacionadas del cliente que requieren acceso al software y (B) las funciones que accederán al software (como toda la empresa frente a un departamento/división).
El precio de esta oferta se basa en el número total de empleados incluidos en la empresa y se divide en dos clases de clientes.
- la clase I es cuentas saturadas . Estos clientes ya tienen un uso generalizado de JMP dentro de su empresa. aquí hay un ejemplo : JMP es parte de la biblioteca analítica estándar de la Compañía A, donde JMP es parte de la incorporación y capacitación de los empleados de la Compañía A. Hay muy pocas personas en la empresa de la empresa A que no conocen JMP y el valor que proporciona a la empresa A. La tasa de adopción de JMP de la empresa A es estable y continúa creciendo junto con cualquier crecimiento en el tamaño de la empresa A. La empresa A calificaría como una cuenta saturada.
- Clase II es cuentas en crecimiento . Estos clientes se encuentran en las primeras etapas de una creciente adopción de JMP y esperan un amplio crecimiento en el futuro. aquí hay un ejemplo : La empresa B tiene un fuerte uso de JMP dentro de sus equipos de I+D a nivel mundial (con múltiples entidades relacionadas). La Compañía B cree que tiene varios otros departamentos (como el de ingeniería) que se beneficiarían del uso de JMP y planea extender dicho uso a esas otras áreas. La empresa B calificaría como una cuenta en crecimiento.
¿CUÁNDO COMPRARÍA UN CLIENTE UN ELA?
- Al cliente A le gustaría utilizar el software JMP Pro para su departamento de I+D y su departamento de gestión de productos. El cliente A también desea que los empleados de sus entidades relacionadas, la empresa B y la empresa C, accedan al software; estos empleados también están en el departamento de I+D y en el departamento de gestión de productos. El cliente cree que un número significativo de empleados en estos dos departamentos se beneficiarán del uso del software y no desea realizar un seguimiento de los usuarios dentro de estos departamentos. En esta situación, el Cliente A compraría una licencia de ELA para sus departamentos de I+D y Gestión de productos. El ELA incluiría derechos de acceso para los empleados en esos mismos departamentos para las entidades relacionadas nombradas del Cliente, la Compañía B y la Compañía C.De hecho, el acuerdo de licencia actual de SK Hynix JMP en Corea es un ELA con alcance a la "ingeniería".
- Al Cliente X le gustaría utilizar el software JMP Pro en toda su empresa, incluido el acceso de sus entidades relacionadas, la Empresa Y y la Empresa Z. El Cliente X compraría una licencia de ELA para toda su empresa, incluido el acceso para sus entidades relacionadas nombradas, la Empresa Y y la Empresa Z. empresa z Los acuerdos de licencia con Exxon y Micron incluyen derechos de uso para los empleados del cliente y todas sus entidades relacionadas nombradas.
¿POR QUÉ JMP HACE ESTOS CAMBIOS?
Las cuentas de clase empresarial que compran JMP utilizando nuestro modelo de licencia estándar no son óptimas en muchos casos. Contar usuarios, justificar si usar JMP o JMP Pro y adoptar JMP Live son barreras para la expansión de la cuenta. Sin embargo, la empresa actual que ofrece "TELA" puede ser vista por algunos clientes como menos aceptable debido a un aumento significativo de la tarifa o porque los términos de TELA no caracterizan con precisión el verdadero número asintótico de usuarios de JMP en una organización. El uso de ELA brinda más flexibilidad para resolver estos desafíos, ofrece opciones de compra para el cliente y aumenta la expansión de la cuenta y los usuarios de JMP en nuestros clientes de clase empresarial.
¿CÓMO SE CALCULAN LAS TARIFAS PARA UNA ELA?
- Business Operations identificará la clase del cliente que desea licenciar JMP Pro con un ELA: Clase I (saturada) o Clase II (creciente).
- Si es Clase I: saturado .
- En conversaciones con el cliente, Ventas determinará los (1) derechos de uso necesarios para la empresa definiendo las funciones que usarán el software (toda la empresa frente a un departamento/división), (2) entidades relacionadas del cliente que accederán el software y (3) el número total de empleados (tanto del cliente como de sus entidades relacionadas nombradas) que están incluidos en la empresa (y grupo de uso, cuando corresponda).
- Business Operations utilizará la "Tabla de tarifas de licencia de empresa" para determinar la tarifa de licencia aplicable.
- Business Operations también determinará las tarifas de licencia por hasta 4 años opcionales en función de los aumentos de tarifas estándar vigentes en ese momento para la misma cantidad de empleados que tienen acceso al software durante ese tiempo.
- Las tarifas por hasta 4 años de opción se reflejarán en el contrato de licencia.
- aquí hay un ejemplo : El cliente A tiene un RYF actual de $900,000. La tarifa del primer año de ELA ("FYF") es de $1,000,000. Las tarifas enumeradas en el acuerdo de licencia de ELA serían las siguientes:
- Año Fiscal - $1,000,000
- Opción Año 1 - $1,050,000
- Opción Año 2 - $1,102,500
- Si es Clase II: creciente :
- En conversaciones con el cliente, Ventas determinará los (1) derechos de uso necesarios para la empresa definiendo las funciones que usarán el software (toda la empresa frente a un departamento/división), (2) entidades relacionadas del cliente que accederán el software y (3) el número total de empleados (tanto del cliente como de sus entidades relacionadas nombradas) que están incluidos en la empresa (y grupo de uso, cuando corresponda).
- Business Operations utilizará la "Tabla de tarifas de licencia empresarial" para determinar la tarifa de licencia aplicable en 2 a 5 años a fin de calcular las tarifas para la rampa de 2 a 5 años para la misma cantidad de empleados que tienen acceso al software durante ese momento. Por ejemplo, con una rampa de tarifas de 5 años, las tarifas se calcularían en base a (i) determinar la diferencia entre el FYF para la ELA en 5 años (basado en la tabla de tarifas) y la licencia RYF actual, dividida por (ii) 5. La rampa de tarifas puede acortarse a menos de 5 años dependiendo de qué tan significativo sea el cambio del RYF actual del cliente al nuevo precio.
- Después de la rampa de varios años, cualquier RYF se calculará en función de los aumentos de tarifas estándar vigentes en ese momento.
- Las tarifas por hasta 4 años de opción se reflejarán en el contrato de licencia.
- aquí hay un ejemplo : El cliente B tiene un RYF de $500,000. La tarifa propuesta de ELA en 5 años es de $1 millón. Para calcular el ELA FYF y los cuatro años de opciones, calcularíamos las tarifas de la siguiente manera:
- ($1M - $500K)/5 = $100,000/aumento anual para los próximos 5 años
- Año Fiscal - $600,000
- Opción Año 1 - $700,000
- Opción Año 2 - $800,000
- Opción Año 3 - $900,000
- Opción Año 4 - $1,000,000
¿CUÁL ES EL PROCESO PARA SOLICITAR UN ELA?
- El Representante de ventas completará el Formulario de calificación de ELA (adjunto) para iniciar una solicitud de contrato. El representante de ventas debe presentar la aprobación por escrito de su gerente de ventas.
- Operaciones comerciales determinará la clase del cliente, el FYF y las tarifas anuales de opción (incluida la duración de la rampa de tarifas de varios años para una cuenta en crecimiento).
- Legal generará el contrato.
¿QUÉ PRODUCTOS ESTÁN INCLUIDOS EN UN ELA?
El software incluye: JMP Pro para sistemas operativos Windows, Macintosh y Windows Server, así como JMP Live para instalar en las instalaciones del cliente. El uso de JMP Live no está restringido por departamento/división, incluso si tales limitaciones de uso se aplican generalmente bajo la ELA.
¿HAY ALGÚN REQUISITO DE CONTEO DE USUARIOS PARA UN ELA?
Sí, un ELA solo está disponible cuando el número total de empleados que pueden acceder al software es de al menos 500.
¿HAY ALGÚN REQUISITO DE INFORME PARA UN ELA?
No se requerirá que un cliente de ELA informe la cantidad de usuarios reales; sin embargo, un cliente de ELA deberá informar la cantidad total de empleados (A) de toda la empresa y (B) que se encuentran dentro del grupo de uso anualmente. Cualquier cambio en el grupo de uso o el número total de empleados puede tener implicaciones en los precios.
¿UN CLIENTE AÚN PUEDE COMPRAR UNA LICENCIA PARA MÚLTIPLES ENTIDADES?
Sí. La licencia de múltiples entidades satisface una necesidad de licencia diferente para los clientes. Las ventas querrán comprender cómo un cliente utilizará el software para ayudar a determinar qué opción de licencia se adapta mejor a las necesidades del cliente.
Formulario de calificación del acuerdo de licencia empresarial (ELA)
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UNA.Nombre del cliente:
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B.MLA o número de formulario de pedido (si MLA o formulario de pedido ya está en vigor):
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C.¿El acceso al software será utilizado por toda la empresa o se limitará a un departamento o división?
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Uso de toda la empresa (S/N) __
Departamento(s)/División(es) Uso (S/N) __ (Si se limita al Departamento(s)/División(es) Uso, complete (i) y (ii) a continuación)
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i.Departamento(s)/División(es) que accederán al software (por ejemplo, I+D):
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ii.Número total de empleados del Cliente y las Entidades relacionadas que se enumeran a continuación, si las hubiere, que se dedican a los Departamentos/Divisiones mencionados anteriormente:
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D. Número total de empleados del Cliente y Entidades Relacionadas:
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MI.Complete la siguiente tabla que enumera todas las Entidades relacionadas del Cliente que requerirán acceso al software, incluida la dirección y el país donde se encuentran.
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Nombre de la entidad relacionada
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Dirección
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País
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1.
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2.
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3.
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4.
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6.
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JMPLGL-RMS20MAY22
