Come i nostri team globali lavorare attraverso il progetto di tassonomia per il nostro primo elenco di settori chiave, vorrei dedicare un momento a chiedere la tua recensione e il tuo feedback.
Completare la scoperta della conoscenza:
Negli ultimi mesi, un team dei nostri esperti globali di settore, statistici e JMP si è riunito per sviluppare un repository di conoscenze che include dati sui nostri settori principali e le sfide che scienziati e ingegneri in tali settori devono affrontare. Inoltre, sono state acquisite le attività principali e il modo in cui queste si associano ai nostri prodotti e alle nostre capacità.
È stata una grande impresa, ma siamo riusciti a superare con successo l'altro lato e disponiamo di un ricco set di dati che possiamo utilizzare per passare alla fase successiva del processo.
Panoramica di dove siamo (video)
Quali sono i miglioramenti di processo che stiamo cercando di apportare?
- Qual è il modo migliore per trovare se stessi sul nostro sito e nelle nostre risorse per gli utenti attuali e non ancora di JMP?
- Come possiamo allineare al meglio le sfide del settore nei nostri mercati principali con la proposta di valore unica di JMP per risolvere tali sfide?
- In che modo clienti e utenti possono lavorare al meglio con JMP per massimizzare il valore che forniscono al loro settore?
- Come possiamo quantificare al meglio l'impatto che JMP può avere rispetto a sfide o serie di problemi specifici del settore?
Prodotti finali:
- Set di dati: Definizioni di settore, gruppi funzionali, prodotti e capacità.Questi possono anche essere visualizzati come etichette. Queste etichette verranno utilizzate per taggare i contenuti su jmp.com, nella comunità e nella forza vendita come un paio di esempi.
- "Mappatura": Come si collegano tutti questi dati e come sono interconnessi.
Casi d'uso:
Alcuni dei casi d'uso target includono:
- Strategia dei contenuti : aiuta a impostare la priorità e 80/20 per il lavoro svolto mappando a questi dati di settore fondamentali.
- Costruire un Sistema Qualità : applicare costantemente etichette standard ai contenuti allineati con questi dati per controllare ciò che abbiamo, dove sono le lacune nei contenuti, cosa deve essere aggiornato ecc.
- Onboarding e miglioramento delle competenze dei venditori : Prosecuzione della serie di formazione alla vendita PM e JMP Academy.
- Preparazione agile e rapida delle chiamate : “Tra 15 minuti parlerò con qualcuno che si occupa dello sviluppo di processi dell'industria chimica. Cosa è meglio chiedere? Dove sarebbero le loro sfide più probabili?"
- Diffusione ottimale : “Voglio raggiungere una persona X persona su LinkedIn. Cosa posso dire, dire e chiedere per ottimizzare il potenziale di coinvolgimento e ottenere una risposta?
- Preparazione per una campagna di marketing o creazione di contenuti : "Quali argomenti, analisi si applicano a questo settore, gruppo e quali sfide hanno?"
- Marketing digitale : “Vogliamo pubblicare annunci su Linkedin per X gruppo nel si industria. Cosa dovremmo dire offrire come risorsa per massimizzare i nostri KPI?
Pensando sempre al miglioramento continuo
L'iterazione 1 di questi dati è stata pubblicata su JMP Live Daily (ti servirà una VPN e l'accesso al server JMP Live Daily. A breve eseguiremo la migrazione a JMP Live Sales). La domanda? Prenditi qualche minuto per esaminare questo report JMP Live e fornire un feedback, in particolare su:
- Le informazioni vengono fornite in modo coerente con il modo in cui i team di vendita interagiscono con i clienti?
- Ci sono altri filtri, colonne, informazioni che potremmo aggiungere a questo elenco per renderlo più utile o di impatto?
- Mentre continuiamo a costruire questo progetto, ci sono altre informazioni che possiamo aggiungere nel file seconda fase ?
- Ci sono altri casi d'uso che puoi immaginare?
Utilizza il modulo nella parte superiore del report JMP Live per condividere suggerimenti e feedback. L'obiettivo è rendere rapido questo primo ciclo di apprendimento in modo da poter avere una chiara direzione per i miglioramenti e dove portarli da qui.
Inoltre, non credo di poterlo dire abbastanza: questi team di tassonomia sono stati fantastici nel lavorare insieme, trascorrendo il tempo per catalogare e organizzare la loro profonda conoscenza del settore in qualcosa che sia utile, attuabile e direttamente applicabile al raggiungimento dei miglioramenti del processo desideriamo realizzare. Grazie a tutte le squadre:
Chimico:
- Bill Worley (Protagonista)
- Emanuele Romeu
- Florian Vogt
- Scott Allen
- Yuichi Katsumura
- Joe Reese
- Phil Kay
Prodotti di consumo:
- Jian Cao (protagonista)
- Jerry Pesce
- Ikju Shin
- Wendy Tseng
- Chris Kirchberg
- Pietro Hersch
- Scott saggio
Farmaceutico:
- Laura Higgins (Protagonista)
- Andrea Pettini
- Martin Demel
- Dae Yun Kim
- Firenze Kussener
- Stuart Little
- Hideaki Miyata
- Christian Stopp
- Byron Wingerd
- Jeff Upton
- Valerie Nedbal
- Sam Gardner
- Don McCormack
- Chandra Ramnarayanan
Semiconduttore:
- Pin Hu (piombo)
- Alisa Hunt-Lowry
- Mike Anderson
- Marco Zwald
- Clovis Weisbart
- ChulHee Min
- Hyde Miller
Team di implementazione (gruppo iniziale):
- Larry La Russo
- Ryan Gilmore
- Aaron Kennedy
- Candace Gervasio
- Maria Senza Amore
- Hyde Miller - così bravo che doveva essere elencato due volte
- John Powell
- Praveena Panineerkandy
- Maanasa Thyagarajan
