Comme nos équipes mondiales travailler sur le projet de taxonomie pour notre première liste d'industries de base, je voulais prendre un moment pour demander votre avis et vos commentaires.
Finalisation de la découverte des connaissances :
Au cours des derniers mois, une équipe d'experts mondiaux de l'industrie, des statistiques et du JMP s'est réunie pour développer un référentiel de connaissances qui comprend des données sur nos principales industries et les défis auxquels les scientifiques et les ingénieurs de ces industries sont confrontés. De plus, les principales tâches ont été capturées et comment elles correspondent à nos produits et capacités.
C'était une grande entreprise, mais nous avons réussi à nous en sortir et nous disposons d'un riche ensemble de données que nous pouvons utiliser pour passer à l'étape suivante du processus.
Aperçu d'où nous sommes (vidéo)
Quelles sont les améliorations de processus que nous essayons d'apporter ?
- Comment les utilisateurs actuels et pas encore JMP peuvent-ils se retrouver sur notre site et dans nos ressources ?
- Comment aligner au mieux les défis de l'industrie sur nos principaux marchés avec la proposition de valeur unique de JMP pour résoudre ces défis ?
- Comment les clients et les utilisateurs peuvent-ils travailler au mieux avec JMP pour maximiser la valeur qu'ils apportent à leur secteur ?
- Comment quantifier au mieux l'impact que JMP peut avoir sur des défis ou des ensembles de problèmes spécifiques à l'industrie ?
Livrables :
- Base de données: Définitions de l'industrie, des groupes fonctionnels, des produits et des capacités.Ceux-ci peuvent également être considérés comme des étiquettes. Ces étiquettes seront utilisées pour étiqueter le contenu sur jmp.com, sur la communauté et dans Salesforce, à titre d'exemples.
- « Cartographie » : Comment toutes ces données sont-elles liées et comment elles sont interconnectées.
Cas d'utilisation :
Certains des cas d'utilisation cibles incluent :
- Stratégie de contenu : Aide à définir la priorité et 80/20 pour le travail en cours de cartographie à ces données de base de l'industrie.
- Construire un système qualité : Appliquer systématiquement des étiquettes standard au contenu aligné sur ces données pour vérifier ce que nous avons, où se trouvent les lacunes dans le contenu, ce qui doit être mis à jour, etc.
- Intégration et perfectionnement des commerciaux : Poursuite de la série de formations commerciales PM et JMP Academy.
- Préparation d'appel agile et rapide : « Je parle à quelqu'un en développement de procédés de l'industrie chimique dans 15 minutes. Que vaut-il mieux demander ? Où seraient leurs défis les plus probables ? »
- Portée optimale : "Je veux tendre la main à la personne X personne sur LinkedIn. Que puis-je dire, dire et demander pour optimiser le potentiel d'engagement et obtenir une réponse ? »
- Préparer une campagne marketing ou créer du contenu : "Quels sujets, analyses s'appliquent à cette industrie, ce groupe et quels défis ont-ils ?"
- Le marketing numérique : "Nous voulons diffuser des publicités sur Linkedin pour X groupe dans le y industrie. Que devrions-nous dire offrir comme ressource pour maximiser nos KPI ? »
Toujours penser à l'amélioration continue
L'itération 1 de ces données a été publiée sur JMP Live Daily (vous aurez besoin d'un VPN et d'un accès au serveur JMP Live Daily. Nous le ferons bientôt migrer vers JMP Live Sales). La demande ? Prenez quelques minutes pour consulter ce rapport JMP Live et faire part de vos commentaires, en particulier sur :
- L'information est-elle dite d'une manière cohérente avec la façon dont les équipes de vente interagissent avec les clients ?
- Y a-t-il d'autres filtres, colonnes, informations que nous pourrions ajouter à cette liste qui la rendraient plus utile ou plus percutante ?
- Alors que nous continuons à développer ce projet, y a-t-il d'autres informations que nous pouvons ajouter dans le seconde phase ?
- Y a-t-il d'autres cas d'utilisation que vous pouvez envisager ?
Veuillez utiliser le formulaire en haut du rapport JMP Live pour partager des suggestions et des commentaires. L'objectif est de rendre ce premier cycle d'apprentissage rapide afin que nous puissions avoir une direction claire pour les améliorations et où les prendre à partir d'ici.
De plus, je ne pense pas pouvoir le dire assez - ces équipes de taxonomie ont été formidables en travaillant ensemble, en passant du temps à cataloguer et à organiser leurs connaissances approfondies de l'industrie en quelque chose d'utile, d'actionnable et directement applicable à la réalisation des améliorations de processus nous désirons faire. Merci à toutes les équipes :
Chimique:
- Bill Worley (chef de file)
- Emmanuel Romeu
- Florian Vogt
- Scott Allen
- Yuichi Katsumura
- Joe Reese
- Phil Kay
Les produits de consommation:
- Jian Cao (chef de file)
- Poisson jerry
- Shin Ikju
- Wendy Tsen
- Chris Kirchberg
- Pierre Hersh
- Scott sage
Pétrole et gaz :
- Nick Shelton (chef de file)
- Pierre Hersh
- Pierre Polito
- Jason Wiggins
- Mahmoud Hammond
- Jeune Whan Kim
Pharmacie :
- Laura Higgins (chef de file)
- Andrea Peignes
- Martin Demel
- DaeYun Kim
- Florence Küssener
- Stuart Little
- Hideaki Miyata
- Arrêt chrétien
- Byron Wingard
- Jeff Upton
- Valérie Nedbal
- Sam Gardner
- Don McCormack
- Chandra Ramnarayanan
Semi-conducteur:
- Pin Hu (Maître)
- Alisa Hunt - Lowry
- Mike Anderson
- Marc Zwald
- Clovis Weisbart
- Chul Hee Min
- Hyde Miller
Équipe de mise en œuvre (groupe initial) :
- Larry La Russo
- Ryan Gilmore
- Aaron Kennedy
- Candace Gervais
- Marie sans amour
- Hyde Miller - tellement bon qu'il a dû être listé deux fois
- John Powel
- Praveena Panineerkandy
- Maanasa Thyagarajan
