私たちのグローバルチームとして分類プロジェクトに取り組むコア産業の最初のリストについて、レビューとフィードバックをお願いしたいと思います。
知識発見の仕上げ:
過去数か月にわたって、グローバルな業界、統計、および JMP の専門家からなるチームが集まり、コア業界に関するデータと、それらの業界の科学者やエンジニアが直面する課題を含むナレッジ リポジトリを開発しました。 さらに、上位のタスクがキャプチャされ、それらが製品や機能にどのようにマッピングされるかが示されました。
これは大きな仕事でしたが、私たちは成功裏に成功し、プロセスの次のステップに進むために使用できる豊富なデータ セットを手に入れました。
現在地の概要 (ビデオ)
私たちが行おうとしているプロセスの改善は何ですか?
- JMP の現在のユーザーとまだ使用していないユーザーが、私たちのサイトやリソースで自分自身を見つけるにはどうすればよいでしょうか?
- コア市場における業界の課題と、それらの課題を解決するための JMP 独自の価値提案とをどのように最もうまく調和させることができるでしょうか?
- 顧客とユーザーが業界に提供する価値を最大化するために、JMP とどのように連携するのが最善でしょうか?
- 特定の業界の課題や一連の問題に対して、JMP が与える影響をどのように定量化するのが最善でしょうか?
成果物：
- データセット:業界、機能グループ、製品、および機能の定義。これらは、ラベルとして表示することもできます。 これらのラベルは、いくつかの例として、jmp.com、コミュニティ、およびセールスフォースのコンテンツにタグを付けるために使用されます。
- "マッピング"：これらすべてのデータがどのように関連し、どのように相互接続されているか。
使用例:
対象となるユースケースには次のようなものがあります。
- コンテンツ戦略: これらの主要な業界データへのマッピングが行われている作業の優先順位と 80/20 を設定するのに役立ちます。
- 品質システムの構築: これらのデータに合わせてコンテンツに標準ラベルを一貫して適用し、何があるか、コンテンツのギャップがあるか、更新が必要かなどを監査します。
- 営業担当者のオンボーディングとスキルアップ：PM営業研修シリーズとJMP Academyの継続。
- 機敏で迅速な通話準備: 「化学業界のプロセス開発担当者と 15 分で話をしています。 何を聞くのが一番いいですか？ 彼らの最も可能性の高い課題はどこにあるでしょうか?」
- 最適なアウトリーチ：「人に手を差し伸べたいバツLinkedIn のユーザー。 エンゲージメントの可能性を最適化し、反応を得るには、何を言い、何を言い、何を尋ねたらよいでしょうか?」
- マーケティング キャンペーンの準備、またはコンテンツの構築：「この業界、グループに適用されるトピック、分析、および彼らが抱えている課題は何ですか？」
- デジタルマーケティング: 「Linkedin で広告を掲載したいと考えています。バツのグループy業界。 KPI を最大化するためのリソースとして何を提供すると言えますか?」
継続的な改善を常に考えている
これらのデータの反復 1 は JMP Live Daily に公開されています(VPN と JMP Live Daily サーバーへのアクセスが必要です。 これはまもなく JMP Live Sales に移行されます)。 質問？ この JMP Live レポートを確認し、特に次のようなフィードバックをお寄せください。
- 情報は、販売チームが顧客と関わる方法と一致する方法で語られていますか?
- このリストをより有用または影響力のあるものにするために、このリストに追加できる他のフィルター、列、情報はありますか?
- このプロジェクトの構築を続ける中で、追加できる他の情報はありますか?第二段階?
- 他に想定できるユースケースはありますか?
JMP Live レポートの上部にあるフォームを使用して、提案やフィードバックを共有してください。 目標は、この最初の学習サイクルを迅速化して、改善の明確な方向性と、ここからどこに進むべきかを示すことです。
また、これだけでは十分とは言えません。これらの分類チームは協力して素晴らしい仕事をしてくれました。時間をかけ、深い業界知識をカタログ化して整理し、有用で実用的で、プロセス改善の達成に直接適用できるものにしました。私たちは作りたいと思っています。 すべてのチームに感謝します:
化学：
- ビル・ウォーリー (リード)
- エマニュエル・ロメウ
- フロリアン・フォークト
- スコットアレン
- 勝村祐一
- ジョー・リース
- フィル・ケイ
消費者製品：
- 曹建（リード）
- ジェリーフィッシュ
- シン・イクジュ
- ウェンディ・ツェン
- クリス・カーチバーグ
- ピーター・ハーシュ
- スコット・ワイズ
製薬会社:
- ローラ・ヒギンズ（リード）
- アンドレア・コムズ
- マーティン・デメル
- キム・デユン
- フローレンス・クッセナー
- スチュアート・リトル
- 宮田英明
- クリスチャン・ストップ
- バイロン・ウィンガード
- ジェフ・アプトン
- ヴァレリー・ネドバル
- サム・ガードナー
- ドン・マコーマック
- チャンドラ・ラムナラヤナン
半導体：
- ピン・フー（リード）
- アリサ・ハント - ローリー
- マイクアンダーソン
- マーク・ズワルド
- クローヴィス・ヴァイスバート
- ミン・チョルヒ
- ハイド・ミラー
実装チーム (初期グループ):
- ラリー・ラルーソ
- ライアン・ギルモア
- アーロン・ケネディ
- キャンディス・ジャーバス
- メアリー・ラブレス
- Hyde Miller - 彼は2回リストされなければならなかったので、とても良かったです:)
- ジョン・パウエル
- プラヴェーナ・パニールカンディ
- マアナサ シャガラジャン
