Como nuestros equipos globales trabajar a través del proyecto de taxonomía Para nuestra primera lista de industrias principales, quería tomarme un momento para solicitar su revisión y comentarios.
Finalizando el descubrimiento del conocimiento:
En los últimos meses, un equipo de expertos globales de la industria, estadísticas y JMP se reunió para desarrollar un depósito de conocimiento que incluye datos sobre nuestras industrias principales y los desafíos que enfrentan los científicos e ingenieros en esas industrias. Además, se capturaron las tareas principales y cómo se relacionan con nuestros productos y capacidades.
Fue una gran tarea, pero logramos salir del otro lado con éxito y tenemos un amplio conjunto de datos que podemos usar para avanzar al siguiente paso en el proceso.
Resumen de dónde estamos (video)
¿Cuáles son las mejoras de proceso que estamos tratando de hacer?
- ¿Cuál es la mejor manera de que los usuarios actuales y los que aún no son de JMP se encuentren en nuestro sitio y en nuestros recursos?
- ¿Cómo alineamos mejor los desafíos de la industria en nuestros mercados principales con la propuesta de valor única de JMP para resolver esos desafíos?
- ¿Cómo pueden los clientes y usuarios trabajar mejor con JMP para maximizar el valor que brindan a su industria?
- ¿Cómo podemos cuantificar mejor el impacto que JMP puede tener en los desafíos o conjuntos de problemas específicos de la industria?
Entregables:
- Conjunto de datos: Definiciones de industria, grupos funcionales, productos y capacidades.Estos también se pueden ver como etiquetas. Estas etiquetas se utilizarán para etiquetar contenido en jmp.com, en la comunidad y en Salesforce como un par de ejemplos.
- "Cartografía": ¿Cómo se relacionan todos estos datos y cómo están interconectados?
Casos de uso:
Algunos de los casos de uso objetivo incluyen:
- Estrategia de contenido : Ayuda a establecer la prioridad y 80/20 para el trabajo que se está realizando mapeando estos datos centrales de la industria.
- Construyendo un Sistema de Calidad : Aplicar etiquetas estándar de manera consistente al contenido alineado con estos datos para auditar lo que tenemos, dónde están las brechas de contenido, qué debe actualizarse, etc.
- Incorporación y mejora de las habilidades de los vendedores : Continuación de la serie de capacitación en ventas de PM y la Academia JMP.
- Preparación de llamadas ágil y rápida : “Estoy hablando con alguien en desarrollo de procesos de la industria química en 15 minutos. ¿Qué es mejor preguntar? ¿Dónde estarían sus desafíos más probables?
- Alcance óptimo : “Quiero comunicarme con una persona X persona en LinkedIn. ¿Qué puedo decir, decir y preguntar para optimizar el potencial de compromiso y obtener una respuesta?”
- Preparación para una campaña de marketing o creación de contenido : “¿Qué temas, análisis aplican a esta industria, grupo y qué desafíos tienen?”
- Publicidad digital : “Queremos publicar anuncios en Linkedin para X grupo en el y industria. ¿Qué deberíamos ofrecer como recurso para maximizar nuestros KPI?
Siempre pensando en la mejora continua
La iteración 1 de estos datos se ha publicado en JMP Live Daily (necesitará VPN y acceso al servidor JMP Live Daily. Pronto migraremos esto a JMP Live Sales). ¿La pregunta? Tómese unos minutos para revisar este informe de JMP Live y proporcionar comentarios, en particular sobre:
- ¿Se dice la información de una manera coherente con la forma en que los equipos de ventas interactúan con los clientes?
- ¿Hay otros filtros, columnas, información que podríamos agregar a esta lista que la haría más útil o impactante?
- A medida que continuamos construyendo este proyecto, ¿hay otra información que podamos agregar en el segunda fase ?
- ¿Hay otros casos de uso que pueda imaginar?
Utilice el formulario en la parte superior del informe de JMP Live para compartir sugerencias y comentarios. El objetivo es hacer que este primer ciclo de aprendizaje sea rápido para que podamos tener una dirección clara para las mejoras y hacia dónde llevarlas desde aquí.
Además, no creo que pueda decir esto lo suficiente: estos equipos de taxonomía han sido increíbles al trabajar juntos, dedicando tiempo a catalogar y organizar su profundo conocimiento de la industria en algo que sea útil, procesable y directamente aplicable para lograr las mejoras del proceso. deseamos hacer. Gracias a todos los equipos:
Químico:
- Bill Worley (líder)
- emmanuel romeu
- florian vogt
- scott allen
- Yuichi Katsumura
- joe reese
- phil kay
Productos de consumo:
- Jian Cao (líder)
- pez jerry
- ikju-shin
- Wendy Tseng
- chris kirchberg
- Pedro Hersh
- scott sabio
Petróleo y gas:
- Nick Shelton (protagonista)
- Pedro Hersh
- Pedro Polito
- Jason Wiggins
- Mahmud Hammond
- JovenWhan Kim
Farmacia:
- Laura Higgins (protagonista)
- andrea peines
- Martín Demel
- Dae Yun Kim
- florencia kussener
- Stuart Little
- Hideaki Miyata
- parada cristiana
- Byron Wingerd
- jeff upton
- Valerie Nedbal
- sam gardner
- Don McCormack
- Chandra Ramnarayanan
Semiconductor:
- Pin Hu (líder)
- Alisa Hunt - Lowry
- mike anderson
- marca zwald
- Clovis Weisbart
- Chul Hee Min
- molinero
Equipo de implementación (grupo inicial):
- larry larusso
- ryan gilmore
- aarón kennedy
- Candace Gervasio
- maria sin amor
- Hyde Miller: tan bueno que tuvo que aparecer en la lista dos veces
- Juan Powell
- Praveena Panineerkandy
- Maanasa Thyagarajan
