Come i nostri team globali lavorare attraverso il progetto tassonomia per il nostro primo elenco di settori chiave, volevo prendermi un momento per chiedere la tua recensione e il tuo feedback.
Finalizzare la scoperta della conoscenza:
Negli ultimi mesi, un team del nostro settore globale, esperti di statistica e JMP si sono riuniti per sviluppare un archivio di conoscenze che include dati sui nostri settori principali e sulle sfide che gli scienziati e gli ingegneri di tali settori devono affrontare. Inoltre, sono state acquisite le attività principali e il modo in cui queste vengono associate ai nostri prodotti e capacità.
È stata una grande impresa, ma siamo riusciti a superare con successo l'altro lato e abbiamo una ricca serie di dati che possiamo utilizzare per passare al passaggio successivo del processo.
Panoramica di dove siamo (video)
Quali sono i miglioramenti del processo che stiamo cercando di apportare?
- In che modo gli utenti JMP attuali e non ancora si trovano nel nostro sito e nelle nostre risorse?
- Come possiamo allineare al meglio le sfide del settore nei nostri mercati principali con la proposta di valore unica di JMP per risolvere tali sfide?
- In che modo clienti e utenti possono collaborare al meglio con JMP per massimizzare il valore che forniscono al loro settore?
- Come possiamo quantificare al meglio l'impatto che JMP può avere rispetto a sfide o serie di problemi specifici del settore?
Prodotti finali:
- Set di dati: Definizioni di settore, gruppi funzionali, prodotti e capacità.Questi possono anche essere visualizzati come etichette. Queste etichette verranno utilizzate per contrassegnare i contenuti su jmp.com, nella community e nella forza vendita come un paio di esempi.
- "Mappatura": Come sono correlati tutti questi dati e come sono interconnessi.
Casi d'uso:
Alcuni dei casi d'uso target includono:
- Strategia dei contenuti : Aiuta a stabilire la priorità e 80/20 per il lavoro svolto mappando questi dati principali del settore.
- Costruire un Sistema Qualità : Applicare costantemente etichette standard ai contenuti allineati con questi dati per verificare ciò che abbiamo, dove sono le lacune nei contenuti, cosa deve essere aggiornato ecc.
- Integrazione e miglioramento delle competenze degli addetti alle vendite : Continuazione della serie di formazione alla vendita di PM e JMP Academy.
- Preparazione rapida e agile delle chiamate : “Tra 15 minuti sto parlando con qualcuno in fase di sviluppo dei processi dell'industria chimica. Cosa è meglio chiedere? Dove risiedono le loro sfide più probabili?"
- Sensibilizzazione ottimale : “Voglio raggiungere una persona X persona su LinkedIn. Cosa posso dire, dire e chiedere per ottimizzare il potenziale di coinvolgimento e ottenere una risposta?"
- Preparazione per una campagna di marketing o creazione di contenuti : "Quali argomenti e analisi si applicano a questo settore, gruppo e quali sfide hanno?"
- Marketing digitale : “Vogliamo pubblicare annunci in Linkedin per X gruppo nel y industria. Cosa dovremmo dire di offrire come risorsa per massimizzare i nostri KPI?"
Sempre pensando al miglioramento continuo
L'iterazione 1 di questi dati è stata pubblicata su JMP Live Daily (avrai bisogno della VPN e dell'accesso al server JMP Live Daily. Presto verrà migrato a JMP Live Sales). La domanda? Dedica qualche minuto per esaminare questo rapporto JMP Live e fornire feedback, in particolare su:
- Le informazioni sono dette in modo coerente con il modo in cui i team di vendita interagiscono con i clienti?
- Ci sono altri filtri, colonne, informazioni che potremmo aggiungere a questo elenco che lo renderebbero più utile o di impatto?
- Mentre continuiamo a costruire questo progetto, ci sono altre informazioni che possiamo aggiungere nel seconda fase ?
- Ci sono altri casi d'uso che puoi immaginare?
Utilizza il modulo nella parte superiore del rapporto JMP Live per condividere suggerimenti e feedback. L'obiettivo è rendere rapido questo primo ciclo di apprendimento in modo da poter avere una chiara direzione per i miglioramenti e da dove prenderla da qui.
Inoltre, non credo di poterlo dire abbastanza: questi team di tassonomia sono stati fantastici nel lavorare insieme, trascorrendo il tempo a catalogare e organizzare la loro profonda conoscenza del settore in qualcosa che sia utile, perseguibile e direttamente applicabile al raggiungimento dei miglioramenti del processo desideriamo fare. Grazie a tutte le squadre:
Chimico:
- Bill Worley (protagonista)
- Emanuele Romeu
- Florian Vogt
- Scott Allen
- Yuichi Katsumura
- Joe Reese
- Phil Kay
Prodotti di consumo:
- Jian Cao (Protagonista)
- Jerry Pesce
- Ikju Shin
- Wendy Tseng
- Chris Kirchberg
- Peter Hersh
- Scott saggio
Olio e gas:
- Nick Shelton (Protagonista)
- Peter Hersh
- Pietro Polito
- Jason Wiggins
- Mahmoud Hammond
- YoungWhan Kim
Farmaceutico:
- Laura Higgins (protagonista)
- Andrea Pettini
- Martin Demel
- Dae Yun Kim
- Firenze Kussener
- Stuart Little
- Hideaki Miyata
- Cristiano Stopp
- Byron Wingerd
- Jeff Upton
- Valeria Nedbal
- Sam Gardner
- Don McCormack
- Chandra Ramnarayanan
Semiconduttore:
- Pin Hu (Responsabile)
- Alisa Hunt - Lowry
- Mike Anderson
- Marco Zwald
- Clovis Weisbart
- ChulHee Min
- Hyde Miller
Team di implementazione (gruppo iniziale):
- Larry La Russo
- Ryan Gilmore
- Aaron Kennedy
- Candace Gervase
- Maria senza amore
- Hyde Miller - così bravo che ha dovuto essere elencato due volte
- John Powell
- Praveena Panineerkandy
- Maanasa Thyagarajan
