私たちの最も重要な部分の1つ製品のマーケティング プロセス影響を測定し、フィードバックを収集しています。 その取り組みの一環として、昨年の主なイニシアチブのいくつかについてフィードバックを得るために、最近、JMP セールス チームにアンケートを送信しました。 これらのイニシアチブは次のとおりです。
- 分析ワークフロー
- アナリティクス アドボケイト ガイド
- 業界コンテンツ
- レッド トライアングル インダストリーズ
- 組織全体で JMP を活用する
- トレーニングシリーズ
これらのイニシアチブのそれぞれについて、私たちは 2 つの主な事柄を理解しようとしていました。
- どのようなイニシアチブが採用されていますか? 1 ～ 5 のスケール (1 = 採用なし、5 = 強く採用)
- どのようなイニシアチブが影響を与えましたか?(1 = 影響なし、5 = 強い影響)
アンケートを完了したすべての人に、回答が貴重であることを知ってもらいたいと考えています。 これらの結果を確認すること。 そして、成果物またはプロセスのいずれかを改善する方法を見つけようとしています。 それでは、皆さんが言ったことと、今後やりたいことです。
結果を一言でいうと(および JMP ライブ レポート):
194 人の営業担当者のうち、77 人が調査に回答しました。
- 分析ワークフロー:
- アナリティクス アドボケイト ガイド:
- 業界内容:
- レッド トライアングル 業種:
- 組織全体で JMP を活用する:
- トレーニング シリーズ:
これは何を教えてくれますか？
私たちのポイント: 私たちは正しい道を進んでおり、正しいものを提供しています。 しかし、やるべきこともあります。 これらのメッセージのすべてが完全に展開されているわけではありませんが、これらのメッセージの一部は、採用して営業会話で活用する方法を理解するのに時間がかかるものもあります。これは特定の役割にのみ適用されるものもあります。できるだけ価値があること。
私たちは何をし続けるつもりですか？
何を始めましょうか？
リソースの検索/活用の課題:
- 構築中の新しい内部参照ライブラリにアセットを組み込みます。 今後数か月でさらに多くのことが起こります。
- 全員が確実に製品管理インデックスページをブックマークし、すべての記事とすべてのトレーニング セッションでこのことを言及してください。
- トレーニングを販売オンボーディング プロセス、アカデミーに編入。
- SE ミーティングでさらにプレゼンテーションを行い、レッド トライアングル インダストリーズをどのように利用できるかを強調します。
- ワークフロー、業界 (分類)、レッド トライアングル インダストリーズをテクニカル リファレンス ライブラリに組み込み、資料を立ち上げます。
トレーニング セッションにライブで参加できることの課題:
- 対応できるように、異なるタイム ゾーンで繰り返してみてください。
適切な競合他社の情報を持つという課題:
- 営業からのフィードバックを収集するためのより良いプロセスを作成します (たとえば、損失追跡を利用する- ありがとう@マアナサT ）および適切な競合他社のリソースを構築します。 これは私たちのロードマップにあり、今年後半に取り組む予定です。
- より多くの競合他社のトレーニングを開催します - 競合他社のレビューの稲妻ラウンドのようなものです。
さらにフィードバックがありますか?
私たちが行っていることが販売イニシアチブのサポートに役立っている場合は、いつでも、私たちがどのように行っているかを引き続きお知らせください。追加のフィードバックがある場合は、 @saradoudt .
