Esta mañana, como parte de la mayor serie de entrenamiento de ventas , el equipo de gestión de productos realizó una capacitación JMP Live para los equipos de ventas. Después de dos años y medio, JMP Live ha demostrado ser una excelente manera de generar conversaciones, resaltar el valor de JMP y permitir que los equipos/usuarios compartan el valor de su trabajo dentro de las cuentas.
Si no pudo asistir a la sesión, asegúrese de consultar el grabando aquí , así como el escribir de la sesión que destaca algunos de los puntos clave. Además, el equipo de Mary Loveless hizo un trabajo fantástico al compartir ejemplos de 5 minutos de demostraciones de JMP Live. Cada persona de su equipo tenía su propio enfoque/sabor, pero todos fueron efectivos para comunicar el valor de alto nivel de JMP Live.
Cosas que se compartieron en el chat:
- Uso de JMP Live para mejorar el entrenamiento de estadísticas internas y los recursos educativos de JMP es algo que debería resonar con muchos prospectos de JMP Live.
- Uso de JMP Live como herramienta para la cultura analítica fue la necesidad que cubrimos para venderlo en Lafarge en Francia.
- Un roadshow de JMP Live dirigido por el cliente con charlas relámpago.
- Empodere al ingeniero para realizar fácilmente funciones estadísticas.
- Cerrar las brechas entre los grupos con JMP en vivo.
- Cada usuario objetivo tendrá JMP Live para fines de año de 2022.
- Mostrar JMP, vender JMP.
- Tener presión de la gerencia para actualizaciones continuas sobre los análisis PK de forma regular. Un montón de simulacros de fuego.
- Horas de Excel y PPT no funcionaban.
- Traiga a un socio de JMP. Esto se clasifica en Rápido/Bueno/Barato: elija dos. Podemos hospedar. Los socios pueden ayudar.
- Los socios de personalización de JSL son útiles para aprovechar la automatización de la publicación de informes de JMP Live.
- Use el flujo de trabajo analítico para tener una discusión comercial en lugar de la discusión del producto. Métricas clave del negocio. JMP Live es el resultado de esta discusión.
- ¡La presentación del flujo de trabajo nos trajo un nuevo interés por JMP Live!
- Mueva la conversación hasta el nivel ejecutivo. Cómo llegar con el uso de JMP Live.
- ¿Qué miran los ejecutivos? ¿Qué estamos produciendo? KPIs del día a día.
- Llevar el análisis de JMP a la fabricación y la producción.
- ¿Los problemas culturales relacionados con el intercambio de datos de I+D pueden ser una barrera? Necesitamos apoyo de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.
- Buena alineación con el éxito de JMP Live y los pasos en jmp.com/advocate.
- Obteniendo más preguntas sobre JMP vs. JMP Live. Demostraciones en vivo de JMP == Demostraciones de JMP == actualizaciones. Esto sigue siendo una victoria de JMP Live.
- Buen tema de conversación: ¿Has visto JMP Live?
- Puntos clave: 1) Mostrar JMP Live, Vender JMP Live 2) Ten un objetivo, planifícalo y ejecútalo. Decide a quién quieres vendérselo y hazlo. 3) Sea audaz y confiado en lo que JMP Live puede hacer. Es un producto valioso. Es fácil para nosotros olvidar que la adopción de JMP transforma la forma en que trabajan nuestros clientes. JMP Live es el siguiente paso lógico para que estos clientes aprovechen su inversión. ¡Gracias Ashley Prince!
- Mark Zwald a menudo LÍDERES con JMP Live en el inicio de sus demos . Mostrando los resultados finales primero. Manera perfecta de integrar JMP Live en sus presentaciones.
- Comparta las instrucciones de instalación con sus clientes desde el principio y con frecuencia. Está documentado allí, pero es un poco más complejo que el software de escritorio.
- Tenemos problemas con la percepción de la instalación "simple" de JMP y JMP Pro con los usuarios existentes.
Gracias a todos los que ayudaron a hacer posible esta capacitación:
- Nick Vaaca
- maria sin amor
- Brendan Leary
- andrea coombs
- jose staunton
- Dan Durkin
- nick shelton
- ashley principe
- mike anderson
- Olivia Lipincott
- parada cristiana
- Alisa Hunt-Lowry
- Dieter Pisot
Hola @saradoudt , Parece que no puedo reproducir este entrenamiento. ¿Esto funciona para otros? No puedo decir si es un problema amplio o solo de mi parte. ¡Gracias!
