Questa mattina, come parte del più grande serie di formazione alla vendita , il team di gestione del prodotto ha tenuto una formazione JMP Live per i team di vendita. Dopo due anni e mezzo, JMP Live ha dimostrato di essere un ottimo modo per guidare le conversazioni, evidenziare il valore di JMP e consentire a team/utenti di condividere il valore del proprio lavoro all'interno degli account.
Se non sei stato in grado di partecipare alla sessione, assicurati di controllare il registrazione qui , così come il scrivere dalla sessione che mette in evidenza alcuni dei punti chiave. Inoltre, il team di Mary Loveless ha fatto un lavoro fantastico nel condividere 5 minuti di esempi di demo di JMP Live. Ogni persona del suo team aveva il proprio approccio/gusto, ma tutti erano efficaci nel comunicare il valore di alto livello di JMP Live.
Cose che sono state condivise nella chat:
- Utilizzo di JMP Live per migliorare l'allenamento delle statistiche interne e le risorse educative di JMP sono qualcosa che dovrebbe risuonare con molti potenziali clienti di JMP Live.
- Utilizzo di JMP Live come strumento per Analytics Culture erano le esigenze che coprivamo per venderlo a Lafarge in Francia.
- Un roadshow JMP Live guidato dal cliente con discorsi fulminei.
- Consenti a Engineer di eseguire facilmente funzioni statistiche.
- Colmare le lacune tra i gruppi con JMP Live.
- Ogni utente obiettivo avrà JMP Live entro la fine dell'anno 2022.
- Mostra JMP, vendi JMP.
- Avere pressioni da parte della direzione per aggiornamenti continui sulle analisi PK su base regolare. Molte esercitazioni antincendio.
- Le ore di Excel e PPT non funzionavano.
- Coinvolgi un partner JMP. Questo rientra in un Fast/Buono/Economico: scegline due. Possiamo ospitare. I partner possono aiutare.
- I partner di personalizzazione JSL sono utili sfruttare per l'automazione della pubblicazione dei report JMP Live.
- Usa il flusso di lavoro analitico per discutere di affari piuttosto che discussione sul prodotto. Metriche aziendali chiave. JMP Live è l'output di questa discussione.
- La presentazione del flusso di lavoro ci ha portato un nuovo interesse per JMP Live!
- Sposta la conversazione al livello esecutivo. Arrivare con l'uso di JMP Live.
- Cosa stanno guardando i dirigenti? Cosa produciamo? KPI giornalieri.
- Portare l'analisi JMP alla produzione e alla produzione.
- I problemi culturali con la condivisione dei dati da R&S possono essere un ostacolo? Abbiamo bisogno di un supporto dall'alto verso il basso e dal basso verso l'alto.
- Buon allineamento con il successo di JMP Live e i passaggi su jmp.com/advocate.
- Ottenere più domande su JMP rispetto a JMP Live. Dimostrazioni JMP Live == Dimostrazioni JMP == aggiornamenti. Questa è ancora una vittoria di JMP Live.
- Buon inizio di conversazione: hai visto JMP Live?
- Punti chiave: 1) Mostra JMP Live, vendi JMP Live 2) Avere un obiettivo, pianificarlo ed eseguirlo. Decidi a chi vuoi venderlo e fallo. 3) Sii audace e sicuro di ciò che può fare JMP Live. È un prodotto prezioso. Per noi è facile dimenticare che l'adozione di JMP trasforma il modo in cui lavorano i nostri clienti. JMP Live è il prossimo passo logico per questi clienti di sfruttare il loro investimento. Grazie Ashley Prince!
- Mark Zwald spesso CONDUCE con JMP Live all'inizio delle sue demo . Mostrando prima i risultati finali. Un modo semplice per integrare JMP Live nelle sue presentazioni.
- Condividi le istruzioni di installazione con i tuoi clienti in anticipo e spesso. È documentato lì, ma è un po' più complesso del software desktop.
- Abbiamo problemi con la percezione dell'installazione "semplice" di JMP e JMP Pro con gli utenti esistenti.
Grazie a tutti coloro che hanno contribuito a realizzare questa formazione:
- Nick Vaaca
- Maria senza amore
- Brendan Leary
- Andrea Coombs
- Josh Staunton
- Dan Durkin
- Nick Shelton
- Ashley Prince
- Mike Anderson
- Olivia Lipincott
- Cristiano Stopp
- Alisa Hunt-Lowry
- Dieter Pisot
Ciao @saradoudt , non riesco a riprodurre questo allenamento. Funziona per gli altri? Non posso dire se è un problema ampio o solo da parte mia. Grazie!
