什么是参考边缘？
参考边是一个 Salesforce 插件。 用它来：
1. 在后评估阶段的机会与具有相似特征（例如行业、规模、数据挑战等）的现有快乐账户之间建立一对一的参考调用。
2. 通过演讲和参与各种营销和用户支持活动，为 JMP 用户提供发展思想领导力的机会，从而将 JMP 用户培养成 JMP 倡导者。
3. 保护您的帐户和联系人免遭过度使用或过度联系。
4. 快速查找与机会相关的用户引言、成功案例、视频和探索峰会论文。
这个2分钟的视频会给你一个很好的概览。
什么是推荐电话，它是如何工作的，以及为什么它对销售有价值？
观看最近 JMP Pro 培训的简短摘录，其中 Nick Vacca 和 Tony Cesano 解释了他们所谓的“State Farm 方法”。
我们如何知道哪些帐户是“可参考的”（即可以进行参考通话）？
Salesforce 现在配置为在价值超过 30,000 美元的商机被标记为“已关闭 - 获胜”后 6 个月自动向您发送电子邮件。 该电子邮件将询问您是否应将该帐户标记为可引用。 这并不意味着您已经与您的联系人讨论了推荐电话。 这只是意味着他们是一位满意的客户，如果有机会，他们可能会愿意就此进行对话。 该电子邮件将如下所示：
这是否意味着人们会在我不知情的情况下联系我的帐户？
不。 ReferenceEdge 是一个纯粹的内部工具。 不方便与客户联系。 它只是帮助您了解您的同事认识谁，以便您可以请求连接。 ReferenceEdge 中的通信仅在 JMP 员工之间进行。
我可以在哪里获得培训？
ReferenceEdge 确实很容易使用。 下面的 2 分钟视频将向您展示如何安排推荐电话。
ReferenceEdge 还有助于将 JMP 用户培养成 JMP 倡导者。
通过为您视为倡导者或未来倡导者的用户创建参考资料，您将使营销和用户支持部门的同事轻松发现他们。 可以在一分钟或更短的时间内在接触级别创建参考配置文件。 它允许您标记联系人，以便将来在演讲机会、早期采用者计划、成功故事采访等方面考虑。
ReferenceEdge 还允许您设置营销和用户支持请求联系用户的频率限制。
如何创建参考配置文件 (1:24)
谁有权访问 ReferenceEdge？
目前，我们在全球的席位仅限于 70 个。 每个销售团队应至少拥有一个席位。 如果您没有座位并且觉得有必要，请联系我（ Meg.Hermes@jmp.com ）这样我们就可以解决它。
当前用户列表（按字母顺序排列）如下（截至 2023 年 3 月 16 日）。
| 青柳诗织 |
现场销售 |
| 玛丽亚·阿斯塔尔斯·塞雷斯 |
营销策略师 |
| 特蕾西·贝利 |
内部销售 |
| 安娜莉莎·巴尔迪 |
现场销售 |
| 詹姆斯·巴卡图拉 |
现场销售 |
| 埃德加·比尔 |
现场销售 |
| 贝瑞·特德 |
现场销售 |
| 硼，马特 |
现场销售 |
| 克尔斯滕·博伊德 |
客户服务 |
| 珍妮特·布拉泽尔 |
现场销售 |
| 布鲁克斯，苏珊娜 |
内部销售 |
| 托尼·切萨诺 |
现场销售 |
| 伊夫·卡伦 |
现场销售 |
| 保罗·基亚帕 |
内部销售 |
| 埃迪·孔特雷拉斯 |
现场销售 |
| 克里斯蒂娜·科森扎 |
内部销售 |
| 阿加特·德弗里斯 |
现场销售 |
| 罗伯特·德弗朗西斯 |
内部销售 |
| 戴安娜·保拉 |
内部销售 |
| 雪莉·福尔玛 |
内部销售 |
| 坎迪斯·杰维斯 |
销售队伍 |
| 德克斯特·格里布尔 |
内部销售 |
| 梅根·哈德利 |
内部销售 |
| 海耶斯、德鲁 |
现场销售 |
| 赫尔墨斯，梅格 |
用户参考 |
| 安娜·莱娜·霍尔普 |
内部销售 |
| 杰西卡·霍施 |
现场销售 |
| 今井弘子 |
内部销售 |
| 伊野敦子 |
市场经理 |
| 石桥幸子 |
市场经理 |
| 阿尔芒·杰弗里斯 |
内部销售 |
| 加藤清美 |
销售经理 |
| 梅根·卡奇 |
内部销售 |
| 金尚贤 |
营销策略师 |
| 河野由美 |
内部销售 |
| 布伦丹·利里 |
现场销售 |
| 李振英 |
内部销售 |
| 林德·玛丽亚 |
现场销售 |
| 伦敦，查克 |
内部销售 |
| 马龙、乔什 |
内部销售 |
| 马丁、汉娜 |
作家 |
| 卡洛塔·梅代罗斯 |
内部销售 |
| 费伦茨·梅萨罗斯 |
现场销售 |
| 米莉，安妮 |
营销策略师 |
| 玛吉·纳瓦斯 |
内部销售 |
| 乔纳森·努涅斯 |
内部销售 |
| 康纳·奥斯坎莱恩 |
现场销售 |
| 卡拉·帕奎特 |
营销策略师 |
| 埃利亚斯·皮克拉恩 |
内部销售 |
| 皮尔斯、蒂姆 |
现场销售 |
| 邦妮·里戈 |
现场销售 |
| 劳拉·罗德里格斯 |
现场销售 |
| 罗珀，安娜 |
现场销售 |
| 罗斯特，本 |
内部销售 |
| 鲁斯，杰伊 |
内部销售 |
| 迈克尔·施密特 |
营销策略师 |
| 下向井贤修 |
销售经理 |
| 申益珠 |
系统工程师 |
| 斯彭斯、安迪 |
现场销售 |
| 莎拉·施普林格 |
现场销售 |
| 乔什·斯汤顿 |
现场销售 |
| 史蒂文斯，马尔科姆 |
现场销售 |
| 伊莎贝尔·斯瓦内普尔 |
现场销售 |
| 泰森·吉安 |
现场销售 |
| 瓦卡，尼克 |
现场销售 |
| 劳伦·沃恩 |
现场销售 |
| 克里斯蒂安·瓦尔德布塞尔 |
内部销售 |
| 华盛顿，布莱恩 |
现场销售 |
| 山崎丽 |
营销策略师 |
极好的！ 谢谢你， @蒂姆_皮尔斯_JMP ！ 顺便说一句，您目前在我们友好的小竞赛中名列前茅:)
非常感谢您的热情和兴趣， @艾达拉希姆！ 我希望您能够成为试点的一部分，不过我会说，谁在推出的哪个阶段获得席位将由销售管理层决定。 最终我的目标是让 JMP 的所有 Salesforce 用户都可以使用该系统:)
我很乐意成为试点计划 70 个席位中的一员。 我怎样才能注册？
