什麼是參考邊緣？
參考邊是一個 Salesforce 外掛程式。 用它來：
1. 在後評估階段的機會與具有相似特徵（例如行業、規模、數據挑戰等）的現有快樂帳戶之間建立一對一的參考調用。
2. 透過演講和參與各種行銷和使用者支援活動，為 JMP 使用者提供發展思想領導力的機會，從而將 JMP 使用者培養成 JMP 倡導者。
3. 保護您的帳號和聯絡人免遭過度使用或過度聯絡。
4. 快速尋找與機會相關的使用者引言、成功案例、影片和探索高峰會論文。
這個2分鐘的視頻會給你一個很好的概覽。
什麼是推薦電話，它是如何運作的，以及為什麼它對銷售有價值？
觀看最近 JMP Pro 培訓的簡短摘錄，其中 Nick Vacca 和 Tony Cesano 解釋了他們所謂的「State Farm 方法」。
我們如何知道哪些帳號是「可參考的」（即可以進行參考通話）？
Salesforce 現在配置為在價值超過 30,000 美元的商機被標記為「已關閉 - 獲勝」後 6 個月自動向您發送電子郵件。 該電子郵件將詢問您是否應將該帳戶標記為可引用。 這並不意味著您已經與您的聯絡人討論了推薦電話。 這只是意味著他們是一位滿意的客戶，如果有機會，他們可能會願意就此進行對話。 該電子郵件將如下所示：
這是否意味著人們會在我不知情的情況下聯繫我的帳戶？
不。 ReferenceEdge 是純粹的內部工具。 不方便與客戶聯繫。 它只是幫助您了解您的同事認識誰，以便您可以要求連接。 ReferenceEdge 中的通訊僅在 JMP 員工之間進行。
我可以在哪裡獲得培訓？
ReferenceEdge 確實很容易使用。 下面的 2 分鐘影片將向您展示如何安排推薦電話。
ReferenceEdge 也有助於將 JMP 用戶培養成 JMP 倡導者。
透過為您視為倡導者或未來倡導者的用戶建立參考資料，您將使行銷和用戶支援部門的同事輕鬆發現他們。 可以在一分鐘或更短的時間內在接觸層級建立參考設定檔。 它允許您標記聯絡人，以便將來在演講機會、早期採用者計劃、成功故事採訪等方面考慮。
ReferenceEdge 還允許您設定行銷和用戶支援請求聯繫用戶的頻率限制。
如何建立參考設定檔 (1:24)
誰有權限存取 ReferenceEdge？
目前，我們在全球的席次僅限於 70 個。 每個銷售團隊應至少有一個席位。 如果您沒有座位並且覺得有必要，請聯繫我（ Meg.Hermes@jmp.com ）這樣我們就可以解決它。
目前使用者清單按字母順序排列如下（截至 2023 年 3 月 16 日）。
| 青柳詩織 |
現場銷售 |
| 瑪麗亞·阿斯塔爾斯·塞雷斯 |
行銷策略師 |
| 崔西·貝利 |
內部銷售 |
| 安娜莉莎·巴爾迪 |
現場銷售 |
| 詹姆斯·巴卡圖拉 |
現場銷售 |
| 埃德加·比爾 |
現場銷售 |
| 貝瑞特德 |
現場銷售 |
| 硼，馬特 |
現場銷售 |
| 克斯汀·博伊德 |
客戶服務 |
| 珍妮特·布拉澤爾 |
現場銷售 |
| 布魯克斯，蘇珊娜 |
內部銷售 |
| 托尼·切薩諾 |
現場銷售 |
| 伊夫·卡倫 |
現場銷售 |
| 保羅·基亞帕 |
內部銷售 |
| 艾迪·孔特雷拉斯 |
現場銷售 |
| 克里斯蒂娜·科森扎 |
內部銷售 |
| 阿加特·德弗里斯 |
現場銷售 |
| 羅伯特·德弗朗西斯 |
內部銷售 |
| 戴安娜·保拉 |
內部銷售 |
| 雪莉·福爾瑪 |
內部銷售 |
| 坎迪斯·傑維斯 |
銷售隊伍 |
| 德克斯特·格里布爾 |
內部銷售 |
| 梅根哈德利 |
內部銷售 |
| 海耶斯、德魯 |
現場銷售 |
| 赫爾墨斯，梅格 |
用戶參考 |
| 安娜·萊娜·霍爾普 |
內部銷售 |
| 傑西卡·霍施 |
現場銷售 |
| 今井弘子 |
內部銷售 |
| 伊野敦子 |
市場經理 |
| 石橋幸子 |
市場經理 |
| 阿爾芒·傑弗里斯 |
內部銷售 |
| 加藤清美 |
銷售經理 |
| 梅根·卡奇 |
內部銷售 |
| 金尚賢 |
行銷策略師 |
| 河野由美 |
內部銷售 |
| 布倫丹·利裡 |
現場銷售 |
| 李振英 |
內部銷售 |
| 林德·瑪麗亞 |
現場銷售 |
| 倫敦，查克 |
內部銷售 |
| 馬龍、喬許 |
內部銷售 |
| 馬丁、漢娜 |
作家 |
| 卡洛塔·梅代羅斯 |
內部銷售 |
| 費倫茨·梅薩羅斯 |
現場銷售 |
| 米莉，安妮 |
行銷策略師 |
| 瑪吉·納瓦斯 |
內部銷售 |
| 喬納森·努涅斯 |
內部銷售 |
| 康納·奧斯坎萊恩 |
現場銷售 |
| 卡拉·帕奎特 |
行銷策略師 |
| 埃利亞斯·皮克拉恩 |
內部銷售 |
| 皮爾斯、提姆 |
現場銷售 |
| 邦妮·里戈 |
現場銷售 |
| 勞拉·羅德里格斯 |
現場銷售 |
| 羅珀，安娜 |
現場銷售 |
| 羅斯特，本 |
內部銷售 |
| 魯斯，傑伊 |
內部銷售 |
| 麥可·施密特 |
行銷策略師 |
| 下向井賢修 |
銷售經理 |
| 申益珠 |
系統工程師 |
| 斯彭斯、安迪 |
現場銷售 |
| 莎拉·施普林格 |
現場銷售 |
| 喬許·斯湯頓 |
現場銷售 |
| 史蒂文斯，馬爾科姆 |
現場銷售 |
| 伊莎貝爾·斯瓦內普爾 |
現場銷售 |
| 泰森·吉安 |
現場銷售 |
| 瓦卡，尼克 |
現場銷售 |
| 勞倫沃恩 |
現場銷售 |
| 克里斯蒂安·瓦爾德·布塞爾 |
內部銷售 |
| 華盛頓，布萊恩 |
現場銷售 |
| 山崎麗 |
行銷策略師 |
極好的！ 謝謝你， @Tim_皮爾斯_JMP ！ 順便說一句，您目前在我們友好的小競賽中名列前茅:)
非常感謝您的熱情和興趣， @艾達拉希姆！ 我希望您能成為試點的一部分，不過我會說，誰在推出的哪個階段獲得席位將由銷售管理層決定。 最終我的目標是讓所有 JMP 的 Salesforce 使用者都可以使用該系統:)
我很樂意成為試點計畫 70 個席位的一員。 我怎樣才能註冊？
